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Alcatel OneTouch, o el viaje al mundo exterior de la empresa china TCL Mobile

La marca Alcatel se considera formalmente europea y la mayoría de los consumidores la perciben como tal, aunque en 2004 fue adquirida por la corporación china TCL para su hija TCL Mobile. La marca comercial de Alcatel se utiliza en virtud de un acuerdo con Alcatel-Lucent por un plazo no especificado y TCL Mobile no la retirará en el corto plazo. En casi diez años como empresa china, la marca Alcatel en teléfonos móviles ha pasado por varias etapas de transformación para llegar al 2013 como un competidor para el papel de un jugador serio en el mercado de teléfonos y teléfonos inteligentes. Durante el anuncio de los resultados del segundo trimestre de 2013 en Hong Kong, tuve la oportunidad de conversar con los principales directivos de la empresa, discutir en detalle los planes del fabricante y la visión de mercado, y formar mi propia idea de los pasos que TCL Mobile está planeando en un futuro próximo. Este fabricante aún no ocupa las primeras líneas de las calificaciones de ventas, pero la estrategia que propone la compañía para el desarrollo fuera de China parece equilibrada e interesante, y muchos fabricantes chinos intentarán seguir este camino. Por lo tanto, este material debe tomarse no solo y no tanto como una descripción de una empresa. Con base en él, puede estudiar todo el mercado y comprender hacia dónde se moverán los fabricantes chinos.

Contenido:

Mercado de teléfonos económicos: no hay lugar para personas mayores

Hoy, todo el mundo está discutiendo el éxito de ciertos fabricantes en la producción de teléfonos inteligentes y su calidad, la presencia de ciertas características. Los marcadores ordinarios rara vez se recuerdan o no se mencionan en absoluto, se cree que no generan muchos ingresos para los fabricantes. Las ventas de Nokia en este segmento están cayendo constantemente, Samsung se niega a lanzar modelos económicos y económicos con botones, manteniendo solo una pequeña cantidad de dichos dispositivos. La tendencia principal es que todo el mundo se apresuró a producir teléfonos inteligentes y abandonó los teléfonos económicos con botones. Están pasados ​​de moda.

Pero el ejemplo de TCL Mobile demuestra que los operadores de todo el mundo necesitan estos dispositivos y están listos para comprarlos. Por ejemplo, todos han escuchado el hecho de que Nokia ha estado tratando de asaltar el mercado estadounidense durante mucho tiempo, pero sin éxito. La empresa abrió una oficina adicional para trabajar con AT&T, aumentó los costos de marketing, creó modelos especialmente para los EE. UU., en una palabra, probó todas las posibilidades para hacerse un hueco allí. Pero esto no dio ningún resultado, y si vuelve a calcular los fondos gastados en asaltar el mercado, resulta que cada teléfono vendido como resultado se convirtió, si no en platino, definitivamente en oro.

TCL Mobile pudo ingresar al mercado de EE. UU. en cuestión de meses al llevar los productos de la marca Alcatel a todas las tiendas de los operadores. Una pequeña empresa china ha sido capaz de penetrar donde Nokia ha fallado, y lo ha hecho con teléfonos ultrabaratos que están en las estanterías de 20-40 dólares. Además de AT&T, la empresa trabaja en estrecha colaboración con T-Mobile, así como con varios minoristas.

Quizás, este es un enfoque típico de las empresas chinas "inteligentes": al adquirir marcas europeas, compran no tanto marcas como personas que saben cómo ingresar correctamente a las cadenas minoristas, en nuestro caso, estos también son operadores. Y aceptan productos que otros fabricantes rechazan, considerándolos de bajo margen. De hecho, ganar uno o dos por ciento en el teléfono no parece una estrategia exitosa, ya que es un taller clandestino y siempre una lucha por el costo más bajo. Para los grandes fabricantes, como Nokia o Samsung, el lanzamiento de modelos económicos, por regla general, se debe a la lucha por la cuota de mercado, y en diferentes períodos de su existencia incluso podrían vender dichos dispositivos con pérdidas, no solo sin fabricar dinero en ellos, sino también perder dinero. En el pasado, esto creó muchos problemas para los pequeños fabricantes que no podían escalar las economías, pero con el inicio de la crisis de Nokia, cuando la empresa dejó de luchar por la cuota de mercado y Samsung abandonó de facto este segmento, todo cambió. Surgió un vacío que comenzaron a llenar los fabricantes de segundo nivel: una de las empresas más conocidas en este mercado era Alcatel. Los teléfonos de esta marca se perciben como europeos y se venden bien en EE. UU. y América Latina, donde hay escasez de marcadores económicos.

Para TCL Mobile, esto hizo posible abrir oficinas en una gran cantidad de países, comenzar a trabajar activamente con operadores locales y, de hecho, construir toda la cadena de suministro. Agregar cualquier producto a esta cadena, que no sea un marcador de bajo costo, aumenta instantáneamente las ganancias de la compañía y las hace más altas en cantidades significativas. Puede reírse mucho del hecho de que TCL Mobile es conocido en muchos mercados como fabricante de teléfonos económicos, pero este segmento de mercado permite depurar de manera óptima la logística, construir la estructura de las oficinas y la producción. Habiendo aprendido a trabajar con un margen mínimo, una empresa puede ingresar a otros segmentos más grandes sin incurrir en grandes costos adicionales.

Mercado de teléfonos inteligentes: un comienzo tardío de TCL Mobile

A diferencia de otros fabricantes, TCL Mobile comenzó a tratar con los teléfonos inteligentes bastante tarde, los primeros modelos aparecieron a fines de 2010, pero pueden considerarse una prueba de penetración. Hablando en serio, la empresa se acercó a este mercado recién en la segunda mitad de 2011, ya partir de ese momento se pueden contar los primeros éxitos en ventas. Estas son las estadísticas: en el segundo trimestre de 2011, la participación de los teléfonos inteligentes en las ventas totales de la empresa fue del 1,3 %, un año después, del 13,5 %, y en el segundo trimestre de 2013, del 26,7 %.

En términos de ganancias, la aparición de los teléfonos inteligentes y el crecimiento de su participación afecta positivamente tanto los ingresos de la empresa como el precio promedio del dispositivo vendido.

Al mismo tiempo, de facto podemos decir que según los resultados de 2013, TCL Mobile se guía por el costo máximo de un dispositivo de $ 300 (precio mayorista), este es el límite superior para los productos de la compañía. Es decir, TCL Mobile delineó conscientemente el segmento en el que juegan: estos son dispositivos económicos que atraen con una buena relación precio / calidad, pero de ninguna manera son las ofertas más baratas del mercado. De hecho, los modelos de TCL Mobile enfrentan la competencia de todos los fabricantes chinos y seguramente la perderán en los mercados donde el costo del teléfono pasa a primer plano y no sus otras características (servicio, características, programas o rendimiento, diseño, materiales de la carcasa) . Un ejemplo sorprendente de este tipo de mercado es China, el mercado local de TCL, donde la empresa se siente muy bien con los electrodomésticos, en particular con los televisores (el tercer fabricante del mundo después de Samsung y LG en la primera parte de 2013). Pero los teléfonos móviles de TCL en China se venden con su propia marca y tampoco son populares. Es posible que la elección de Hong Kong para el reportaje no sea en absoluto casual, así como para el anuncio mundial del inicio de ventas de Idol X.TCL Mobile se enfoca en los mercados extranjeros, creyendo que si bien el mercado chino no está listo para pagar por la calidad, se enfoca en el costo más bajo. Este es un problema que no debe subestimarse, ya que Lenovo, que recibe más de la mitad de los ingresos (Q2 2013) Cultivando una vida para Dios de la venta de teléfonos inteligentes y tabletas, y no del mercado de PC y portátiles, donde es número uno en el mundo, vende el 96 por ciento de sus teléfonos en su mercado local. Los intentos de ingresar a otros mercados resultan ser ventas muy moderadas, ya que los teléfonos inteligentes que son rentables en términos de costos resultan poco interesantes en términos de características o calidad. De hecho, Lenovo se enfrenta al reto de crear un nuevo segmento de negocio, desarrollando modelos para mercados distintos a China, y esos son la mayoría en el mundo. Duplicar la I+D es imprescindible en esta etapa, ya que mejorar la calidad de los productos actuales aumentará automáticamente el costo de los mismos en China, lo que resultará en una pérdida para otros fabricantes.

TCL Mobile adopta una actitud de esperar y ver, en el futuro previsible el mercado chino evolucionará y demandará mejores productos, el precio no se convertirá en el principal motor de ventas. En este punto, quien pueda ofrecer productos interesantes ganará, y esto solo será posible si hay una marca fuerte que TCL está tratando de crear fuera de China.

Marca Alcatel OneTouch y líneas de productos Scribe, Idol

En septiembre de 2013, TCL Mobile planea actualizar la marca Alcatel y lanzar una campaña publicitaria en la mayoría de los países donde existe potencial de crecimiento. La mayoría de los consumidores perciben la marca como Alcatel, es decir, existe confusión con la empresa original, así como con Alcatel-Lucent, que quedó de esta. Para enfatizar la diferencia, TCL Mobile se centrará en la marca Alcatel OneTouch; así es como se describirá esta marca en pocas palabras. Visualmente, la presentación del logotipo cambiará ligeramente, la marca se actualizará.

En términos de productos, el negocio de TCL Mobile se puede dividir aproximadamente en cuatro grandes áreas:

  • Teléfonos con discador al precio más bajo (desde $7 en precios mayoristas a principios del segundo trimestre de 2013);
  • Teléfonos inteligentes: precios al por mayor altos de $ 300;
  • Accesorios: estuches, baterías, enrutadores Wi-Fi;
  • módems USB

Las dos primeras direcciones son las principales en términos de ventas, siguen siendo una prioridad. Con los accesorios, las cosas son bastante difíciles, porque en ausencia de cadenas minoristas fuertes e independientes en la mayoría de los países del mundo, estos productos no encuentran un comprador, lo que conduce a ventas exiguas. Desde un punto de vista técnico, algunas soluciones son muy interesantes, pero el bajo volumen de producción hace que su coste sea elevado, por lo que el círculo se cierra. TCL Mobile consideró que para mantener esta dirección es necesario crear activamente kits de entrega que incluyan inicialmente uno u otro accesorio. Esto crea un atractivo adicional para el dispositivo a los ojos del consumidor, proporciona mayores ventas y ganancias en comparación con la competencia.

Por ejemplo, para el phablet Scribe Pro, que tiene una pantalla de 6 pulgadas, la empresa creó una funda Magic Flip, se sujeta al cuerpo mediante un imán (similar a las fundas de iPad), pero tiene un LED de tiempo. indicador y una serie de otras funciones. No he visto cómo funciona la cubierta en la vida real, así que no estoy seguro de cómo funciona todo.

En algunos envíos, Scribe Pro vendrá con esta cubierta en el kit y el costo variará ligeramente. Estoy seguro de que muchos compradores estarán contentos con un conjunto de este tipo, ya que permitirá, por un lado, ahorrar dinero, por otro lado, obtener un accesorio genial sin correr más. Espero que este ejemplo explique el enfoque de accesorios de TCL Mobile, que parece prometedor, especialmente porque otras empresas chinas no tienen prisa por adoptarlo. La razón de esto es simple: pocos fabricantes se enfocan en el desarrollo de la marca, la mayoría mira las ventas actuales.

En teléfonos inteligentes, la empresa tiene dos líneas de productos: Idol (teléfonos inteligentes normales con los tamaños de pantalla habituales) y Scribe (phablets con tamaños de pantalla de 4,5 a 6 pulgadas y soporte para lápiz óptico). Es curioso cómo la empresa decidió diferenciarse de otros fabricantes; por ejemplo, se creó una carcasa patentada para todos los teléfonos inteligentes, que distingue a los modelos de la marca Alcatel. El primer dispositivo con una carcasa de este tipo es Idol X.

La tendencia de los fabricantes que intentan personalizar la interfaz de usuario de Android de diferentes maneras no es nueva, la mayoría de las empresas lo están haciendo con diversos grados de éxito. TCL simplemente se unió a este club, lo que hace que los productos de la empresa sean similares a los de los principales fabricantes. Esta es ciertamente una diferencia, pero se desconoce si los usuarios la percibirán como algo positivo. Mucha gente encuentra la interfaz de Android bastante agradable y suficiente.

Además de desarrollar su propio caparazón para la línea Scribe, la compañía planea desarrollar una línea de software para trabajar con el lápiz óptico, es decir, copiar directamente el enfoque de Samsung para la línea Note. Todos los fabricantes que crean phablets hoy en día pierden la competencia ante Samsung por una razón: ponen la diagonal de la pantalla a la vanguardia y no invierten dinero en el desarrollo de software para trabajar con el lápiz óptico. Chip Note de muchas maneras y radica en el hecho de que en este dispositivo puedes escribir a mano o dibujar. TCL planea hacer algo similar para la línea Scribe. Y este enfoque es bienvenido.

Por el momento, la línea de Scribe es de nicho y se enfoca en los mercados asiáticos donde los phablets son más populares. Al mismo tiempo, cabe señalar que se promoverá activamente fuera de Asia, por ejemplo, en Rusia. La meta de la compañía es llevar el porcentaje de la línea Scribe de todos los teléfonos inteligentes vendidos al 15 por ciento, esta es una meta ambiciosa.

Echa un vistazo a Scribe Pro como el buque insignia de la línea (anunciado oficialmente en IFA el 6 de septiembre de 2013). En general, sus características son comparables a las de Idol X: procesador de cuatro núcleos MediaTek (6589T), frecuencia de hasta 1,5 GHz, 2 GB de RAM, batería de 3400 mAh, cámara de 13,1 megapíxeles y pantalla de 6 pulgadas (1920x1080 píxeles). ) . El inicio de las ventas en septiembre, el precio en Hong Kong es de unos 300 dólares, lo que en Rusia significa unos 15-16 mil rublos. El precio promete ser muy sabroso, y esta será una de las ventajas competitivas de este dispositivo.

< img src="https://mobile-review.com/articles/2013/image/birulki-238/pic/scribe-pro/06.jpg"/>

TCL Mobile está buscando activamente nuevos nichos, ya que Android es la elección indudable para la producción de la mayoría de los modelos de teléfonos inteligentes, pero la empresa tampoco quiere perderse la aparición de nuevas plataformas. Esto se debe a que se lanzó el primer smartphone con FireFox OS bajo la marca Alcatel, comercialmente este modelo es un éxito, no está subvencionado.

Tal vez, en el enfoque de este producto, se manifiesta la filosofía de la empresa: lanzar un modelo, centrándose en los indicadores comerciales, es decir, no trabajar con pérdidas, sino también explorar oportunidades para expandir el negocio en el futuro. . Quizás, en TCL Mobile, una de las ideas maníacas de la actualidad es descubrir cómo la empresa puede diferenciarse de otros fabricantes.

Cómo planea TCL diferenciarse de los fabricantes chinos

El conjunto de acciones que es necesario para distinguir su marca en el mercado es siempre el mismo, y no hay ningún secreto aquí: todas las empresas conocen estas herramientas, otra cosa es que no todas las utilicen hábilmente. Por ejemplo, durante el lanzamiento de Idol X, las modelos femeninas posaron hábilmente con los teléfonos de la empresa, aumentando el valor de los teléfonos a los ojos de los consumidores. La recepción está probada y probada, pero se usan muy raramente.

A nivel de producto, la empresa invierte mucho en desarrollo y diseño. Entonces, los teléfonos de la compañía ya usan materiales familiares de los buques insignia de otros fabricantes, por ejemplo, en Idol X, la pantalla está cubierta con vidrio DragonTail, similar a lo que vemos en Sony Xperia Z. Experimentos en el campo del plástico y soluciones de color hacen no parar ni un minuto.< /p>

En términos de componentes, TCL está tomando otra medida impopular entre los fabricantes: comprar componentes costosos que pueden hacer que los dispositivos se destaquen a los ojos de los consumidores. Por ejemplo, varios modelos nuevos están equipados con cámaras EXMOR de 13 megapíxeles de Sony, lo que para la mayoría de las empresas chinas parece innecesario y un desperdicio. La calidad de disparo de estas cámaras depende directamente del software, que hasta ahora en los teléfonos Alcatel es muy inferior tanto a Sony como, especialmente, a Samsung. Pero la dirección del desarrollo es correcta, la empresa está invirtiendo en su futuro.

Otro ejemplo es el uso de pantallas IPS de alta calidad de Japan Displays, que le permiten crear teléfonos inteligentes con un marco mínimo en la carcasa alrededor de la pantalla. Esta función se destaca en todos los materiales como 0 Bezel, que es una de las características de los dispositivos Alcatel.

De hecho, vemos un enfoque atípico para las empresas chinas: la falta de maximización de las ganancias mediante el uso de componentes de gama alta, centrándose en ganancias fijas y logrando objetivos para aumentar las ganancias, así como la participación de mercado. De hecho, TCL Mobile es un jugador de larga distancia que se enfoca en la distancia del maratón y se prepara para un gran futuro. Puede que no se lleve a cabo, pero todas las acciones de la empresa están dirigidas a trabajar en el mercado durante mucho tiempo, el horizonte de planificación no se mide en meses o incluso en años individuales. Para un fabricante chino, este es un enfoque extremadamente inusual, lo cual es francamente sorprendente.

La inversión de Alcatel en la marca también está acompañada por el hecho de que los diseñadores de la empresa están tratando de crear dispositivos que no se parezcan a los teléfonos chinos. El gasto en diseño tiende a ser la mayor parte del desarrollo de un teléfono moderno, y aquí TCL también emplea una técnica bien pagada para crear familias de productos que están unidos por una apariencia similar.

En algunas noticias bastante interesantes, vale la pena agregar que en el tercer trimestre, TCL Mobile planea trasladar la producción a una nueva fábrica, que podrá proporcionar un mayor volumen de producción de productos.

Objetivos a corto plazo de TCL - Productos 2014

Actualmente, TCL Mobile es el número 7 en el mercado mundial de teléfonos, por delante de empresas como Sony. En mi opinión, como en cualquier tabla de clasificación, aquí son importantes los detalles, que no solo indican que este fabricante es más alto en ventas, sino que también tienen en cuenta los detalles. El éxito de TCL se debe en gran medida a los teléfonos de bajo costo, y la comparación en términos de ganancias y facturación no será a favor de esta empresa. Por otro lado, dado el costo de producción y desarrollo, solo hay una forma de que TCL aumente las ventas, ya que la eficiencia de producción es una de las más altas de la industria, y esto no es una exageración.

Si la línea de productos ya se formó para 2013, entonces en 2014 la compañía planea actualizarla y agregarle teléfonos inteligentes con clasificación IP67, uno de los productos será una copia casi completa del Sony Xperia Z en términos de características, pero con un precio sumamente agradable. Como resultado, obtenemos un mayor desarrollo de la línea en nuevas direcciones, lo que hace que el fabricante sea aún más interesante. Manteniendo la relación precio/calidad, los productos TCL bajo la marca Alcatel OneTouch están cobrando demanda, y esto muestra un aumento en sus ventas.Si la empresa actualiza la marca en septiembre, esto impulsará las ventas y veremos el crecimiento de la empresa. La estrategia adoptada por TCL será adaptada de una forma u otra por otros fabricantes chinos. De hecho, vemos tres vías para el desarrollo de fabricantes de segundo nivel: precio (la lucha por el costo mínimo, la marca no juega un papel importante aquí), equilibrado (inversión en la calidad del producto a precios razonables), orientado a la marca (construir una marca que justifique el alto valor agregado: OPPO, Meizu, etc.). En el desempeño de TCL Mobile, la estrategia parece "equilibrada". Y este es uno de los caminos de desarrollo más interesantes que cualquier empresa puede elegir, aunque no dé resultados inmediatos. Carreras de larga distancia.

Alcatel OneTouch, o el viaje al mundo exterior de la empresa china TCL Mobile

La marca Alcatel se considera formalmente europea y la mayoría de los consumidores la perciben como tal, aunque en 2004 fue adquirida por la corporación china TCL para su hija TCL Mobile. La marca comercial de Alcatel se utiliza en virtud de un acuerdo con Alcatel-Lucent por un plazo no especificado y TCL Mobile no la retirará en el corto plazo. En casi diez años como empresa china, la marca Alcatel en teléfonos móviles ha pasado por varias etapas de transformación para llegar al 2013 como un competidor para el papel de un jugador serio en el mercado de teléfonos y teléfonos inteligentes. Durante el anuncio de los resultados del segundo trimestre de 2013 en Hong Kong, tuve la oportunidad de conversar con los principales directivos de la empresa, discutir en detalle los planes del fabricante y la visión de mercado, y formar mi propia idea de los pasos que TCL Mobile está planeando en un futuro próximo. Este fabricante aún no ocupa las primeras líneas de las calificaciones de ventas, pero la estrategia que propone la compañía para el desarrollo fuera de China parece equilibrada e interesante, y muchos fabricantes chinos intentarán seguir este camino. Por lo tanto, este material debe tomarse no solo y no tanto como una descripción de una empresa. Con base en él, puede estudiar todo el mercado y comprender hacia dónde se moverán los fabricantes chinos.

Contenido:

Mercado de teléfonos económicos: no hay lugar para personas mayores

Hoy, todo el mundo está discutiendo el éxito de ciertos fabricantes en la producción de teléfonos inteligentes y su calidad, la presencia de ciertas características. Los marcadores ordinarios rara vez se recuerdan o no se mencionan en absoluto, se cree que no generan muchos ingresos para los fabricantes. Las ventas de Nokia en este segmento están cayendo constantemente, Samsung se niega a lanzar modelos económicos y económicos con botones, manteniendo solo una pequeña cantidad de dichos dispositivos. La tendencia principal es que todo el mundo se apresuró a producir teléfonos inteligentes y abandonó los teléfonos económicos con botones. Están pasados ​​de moda.

Pero el ejemplo de TCL Mobile demuestra que los operadores de todo el mundo necesitan estos dispositivos y están listos para comprarlos. Por ejemplo, todos han escuchado el hecho de que Nokia ha estado tratando de asaltar el mercado estadounidense durante mucho tiempo, pero sin éxito. La empresa abrió una oficina adicional para trabajar con AT&T, aumentó los costos de marketing, creó modelos especialmente para los EE. UU., en una palabra, probó todas las posibilidades para hacerse un hueco allí. Pero esto no dio ningún resultado, y si vuelve a calcular los fondos gastados en asaltar el mercado, resulta que cada teléfono vendido como resultado se convirtió, si no en platino, definitivamente en oro.

TCL Mobile pudo ingresar al mercado de EE. UU. en cuestión de meses al llevar los productos de la marca Alcatel a todas las tiendas de los operadores. Una pequeña empresa china ha sido capaz de penetrar donde Nokia ha fallado, y lo ha hecho con teléfonos ultrabaratos que están en las estanterías de 20-40 dólares. Además de AT&T, la empresa trabaja en estrecha colaboración con T-Mobile, así como con varios minoristas.

Quizás, este es un enfoque típico de las empresas chinas "inteligentes": al adquirir marcas europeas, compran no tanto marcas como personas que saben cómo ingresar correctamente a las cadenas minoristas, en nuestro caso, estos también son operadores. Y aceptan productos que otros fabricantes rechazan, considerándolos de bajo margen. De hecho, ganar uno o dos por ciento en el teléfono no parece una estrategia exitosa, ya que es un taller clandestino y siempre una lucha por el costo más bajo. Para los grandes fabricantes, como Nokia o Samsung, el lanzamiento de modelos económicos, por regla general, se debe a la lucha por la cuota de mercado, y en diferentes períodos de su existencia incluso podrían vender dichos dispositivos con pérdidas, no solo sin fabricar dinero en ellos, sino también perder dinero. En el pasado, esto creó muchos problemas para los pequeños fabricantes que no podían escalar las economías, pero con el inicio de la crisis de Nokia, cuando la empresa dejó de luchar por la cuota de mercado y Samsung abandonó de facto este segmento, todo cambió. Surgió un vacío que comenzaron a llenar los fabricantes de segundo nivel: una de las empresas más conocidas en este mercado era Alcatel. Los teléfonos de esta marca se perciben como europeos y se venden bien en EE. UU. y América Latina, donde hay escasez de marcadores económicos.

Para TCL Mobile, esto hizo posible abrir oficinas en una gran cantidad de países, comenzar a trabajar activamente con operadores locales y, de hecho, construir toda la cadena de suministro. Agregar cualquier producto a esta cadena, que no sean marcadores de bajo costo, aumenta instantáneamente las ganancias de la empresa y las hace más altas en cantidades significativas. Puede reírse mucho del hecho de que TCL Mobile es conocido en muchos mercados como fabricante de teléfonos económicos, pero este segmento de mercado permite depurar de manera óptima la logística, construir la estructura de las oficinas y la producción. Habiendo aprendido a trabajar con un margen mínimo, una empresa puede ingresar a otros segmentos más grandes sin incurrir en grandes costos adicionales.

Mercado de teléfonos inteligentes: un comienzo tardío de TCL Mobile

A diferencia de otros fabricantes, TCL Mobile comenzó a tratar con los teléfonos inteligentes bastante tarde, los primeros modelos aparecieron a fines de 2010, pero pueden considerarse una prueba de penetración. En serio, la empresa se acercó a este mercado recién en la segunda mitad de 2011, ya partir de ese momento se pueden contar los primeros éxitos en ventas. Estas son las estadísticas: en el segundo trimestre de 2011, la participación de los teléfonos inteligentes en las ventas totales de la empresa fue del 1,3 %, un año después, del 13,5 %, y en el segundo trimestre de 2013, del 26,7 %.

En términos de ganancias, la aparición de los teléfonos inteligentes y el crecimiento de su participación afecta positivamente tanto los ingresos de la empresa como el precio promedio del dispositivo vendido.

Al mismo tiempo, de facto podemos decir que según los resultados de 2013, TCL Mobile se guía por el costo máximo de un dispositivo de $ 300 (precio mayorista), este es el límite superior para los productos de la compañía. Es decir, TCL Mobile delineó conscientemente el segmento en el que juegan: estos son dispositivos económicos que atraen con una buena relación precio / calidad, pero de ninguna manera son las ofertas más baratas del mercado. De hecho, los modelos de TCL Mobile enfrentan la competencia de todos los fabricantes chinos y seguramente la perderán en los mercados donde el costo del teléfono pasa a primer plano y no sus otras características (servicio, características, programas o rendimiento, diseño, materiales de la carcasa) . Un ejemplo sorprendente de este tipo de mercado es China, el mercado local de TCL, donde la empresa se siente muy bien con los electrodomésticos, en particular con los televisores (el tercer fabricante del mundo después de Samsung y LG en la primera parte de 2013). Pero los teléfonos móviles de TCL en China se venden con su propia marca y tampoco son populares. Es posible que la elección de Hong Kong para el reportaje no sea en absoluto casual, así como para el anuncio mundial del inicio de ventas de Idol X.TCL Mobile se enfoca en los mercados extranjeros, creyendo que si bien el mercado chino no está listo para pagar por la calidad, se enfoca en el costo más bajo. Este es un problema que no debe subestimarse, ya que Lenovo, que recibe más de la mitad de los ingresos (Q2 2013) Cultivando una vida para Dios de la venta de teléfonos inteligentes y tabletas, y no del mercado de PC y portátiles, donde es número uno en el mundo, vende el 96 por ciento de sus teléfonos en su mercado local. Los intentos de ingresar a otros mercados resultan ser ventas muy moderadas, ya que los teléfonos inteligentes que son rentables en términos de costos resultan poco interesantes en términos de características o calidad. De hecho, Lenovo se enfrenta al reto de crear un nuevo segmento de negocio, desarrollando modelos para mercados distintos a China, y esos son la mayoría en el mundo. Duplicar la I+D es imprescindible en esta etapa, ya que mejorar la calidad de los productos actuales aumentará automáticamente el costo de los mismos en China, lo que resultará en una pérdida para otros fabricantes.

TCL Mobile adopta una actitud de esperar y ver, en el futuro previsible el mercado chino evolucionará y demandará mejores productos, el precio no se convertirá en el principal motor de ventas. En este punto, quien pueda ofrecer productos interesantes ganará, y esto solo será posible si hay una marca fuerte que TCL está tratando de crear fuera de China.

Marca Alcatel OneTouch y líneas de productos Scribe, Idol

En septiembre de 2013, TCL Mobile planea actualizar la marca Alcatel y lanzar una campaña publicitaria en la mayoría de los países donde existe potencial de crecimiento. La mayoría de los consumidores perciben la marca como Alcatel, es decir, existe confusión con la empresa original, así como con Alcatel-Lucent, que quedó de esta. Para enfatizar la diferencia, TCL Mobile se centrará en la marca Alcatel OneTouch; así es como se describirá esta marca en pocas palabras. Visualmente, la presentación del logotipo cambiará ligeramente, la marca se actualizará.

En términos de productos, el negocio de TCL Mobile se puede dividir aproximadamente en cuatro grandes áreas:

  • Teléfonos con discador al precio más bajo (desde $7 en precios mayoristas a principios del segundo trimestre de 2013);
  • Teléfonos inteligentes: precios al por mayor altos de $ 300;
  • Accesorios: estuches, baterías, enrutadores Wi-Fi;
  • módems USB

Las dos primeras direcciones son las principales en términos de ventas, siguen siendo una prioridad. Con los accesorios, las cosas son bastante difíciles, porque en ausencia de cadenas minoristas fuertes e independientes en la mayoría de los países del mundo, estos productos no encuentran un comprador, lo que conduce a ventas exiguas. Desde un punto de vista técnico, algunas soluciones son muy interesantes, pero el bajo volumen de producción hace que su coste sea elevado, por lo que el círculo se cierra. TCL Mobile consideró que para mantener esta dirección es necesario crear activamente kits de entrega que incluyan inicialmente uno u otro accesorio. Esto crea un atractivo adicional para el dispositivo a los ojos del consumidor, proporciona mayores ventas y ganancias en comparación con la competencia.

Por ejemplo, para el phablet Scribe Pro, que tiene una pantalla de 6 pulgadas, la empresa creó una funda Magic Flip, se sujeta al cuerpo mediante un imán (similar a las fundas de iPad), pero tiene un LED de tiempo. indicador y una serie de otras funciones. No he visto cómo funciona la cubierta en la vida real, así que no estoy seguro de cómo funciona todo.

En algunos envíos, Scribe Pro vendrá con esta cubierta en el kit y el costo variará ligeramente. Estoy seguro de que muchos compradores estarán contentos con un conjunto de este tipo, ya que permitirá, por un lado, ahorrar dinero, por otro lado, obtener un accesorio genial sin correr más. Espero que este ejemplo explique el enfoque de accesorios de TCL Mobile, que parece prometedor, especialmente porque otras empresas chinas no tienen prisa por adoptarlo. La razón de esto es simple: pocos fabricantes se enfocan en el desarrollo de la marca, la mayoría mira las ventas actuales.

En teléfonos inteligentes, la empresa tiene dos líneas de productos: Idol (teléfonos inteligentes normales con los tamaños de pantalla habituales) y Scribe (phablets con tamaños de pantalla de 4,5 a 6 pulgadas y soporte para lápiz óptico). Es curioso cómo la empresa decidió diferenciarse de otros fabricantes; por ejemplo, se creó una carcasa patentada para todos los teléfonos inteligentes, que distingue a los modelos de la marca Alcatel. El primer dispositivo con una carcasa de este tipo es Idol X.

La tendencia de los fabricantes que intentan personalizar la interfaz de usuario de Android de diferentes maneras no es nueva, la mayoría de las empresas lo están haciendo con diversos grados de éxito. TCL simplemente se unió a este club, lo que hace que los productos de la empresa sean similares a los de los principales fabricantes. Esta es ciertamente una diferencia, pero se desconoce si los usuarios la percibirán como algo positivo. Mucha gente encuentra la interfaz de Android bastante agradable y suficiente.

Además de desarrollar su propio caparazón para la línea Scribe, la compañía planea desarrollar una línea de software para trabajar con el lápiz óptico, es decir, copiar directamente el enfoque de Samsung para la línea Note. Todos los fabricantes que crean phablets hoy en día pierden la competencia ante Samsung por una razón: ponen la diagonal de la pantalla a la vanguardia y no invierten dinero en el desarrollo de software para trabajar con el lápiz óptico. Chip Note de muchas maneras y radica en el hecho de que en este dispositivo puedes escribir a mano o dibujar. TCL planea hacer algo similar para la línea Scribe. Y este enfoque es bienvenido.

Por el momento, la línea de Scribe es de nicho y se enfoca en los mercados asiáticos donde los phablets son más populares. Al mismo tiempo, cabe señalar que se promoverá activamente fuera de Asia, por ejemplo, en Rusia. La meta de la compañía es llevar el porcentaje de la línea Scribe de todos los teléfonos inteligentes vendidos al 15 por ciento, esta es una meta ambiciosa.

Echa un vistazo a Scribe Pro como el buque insignia de esta línea (anunciado oficialmente en IFA el 6 de septiembre de 2013). En general, sus características son comparables a las de Idol X: procesador de cuatro núcleos MediaTek (6589T), frecuencia de hasta 1,5 GHz, 2 GB de RAM, batería de 3400 mAh, cámara de 13,1 megapíxeles y pantalla de 6 pulgadas (1920x1080 píxeles). ) . El inicio de las ventas en septiembre, el precio en Hong Kong es de unos 300 dólares, lo que en Rusia significa unos 15-16 mil rublos. El precio promete ser muy sabroso, y esta será una de las ventajas competitivas de este dispositivo.

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TCL Mobile está buscando activamente nuevos nichos, ya que Android es la elección indudable para la producción de la mayoría de los modelos de teléfonos inteligentes, pero la empresa tampoco quiere perderse la aparición de nuevas plataformas. Esto se debe a que se lanzó el primer smartphone con FireFox OS bajo la marca Alcatel, comercialmente este modelo es un éxito, no está subvencionado.

Tal vez, en el enfoque de este producto, se manifiesta la filosofía de la empresa: lanzar un modelo, centrándose en los indicadores comerciales, es decir, no trabajar con pérdidas, sino también explorar oportunidades para expandir el negocio en el futuro. . Quizás, en TCL Mobile, una de las ideas maníacas de la actualidad es descubrir cómo la empresa puede diferenciarse de otros fabricantes.

Cómo planea TCL diferenciarse de los fabricantes chinos

El conjunto de acciones que es necesario para distinguir su marca en el mercado es siempre el mismo, y no hay ningún secreto aquí: todas las empresas conocen estas herramientas, otra cosa es que no todas las utilicen hábilmente. Por ejemplo, durante el lanzamiento de Idol X, las modelos femeninas posaron hábilmente con los teléfonos de la empresa, aumentando el valor de los teléfonos a los ojos de los consumidores. La recepción está probada y probada, pero se usan muy raramente.

A nivel de producto, la empresa invierte mucho en desarrollo y diseño. Entonces, los teléfonos de la compañía ya usan materiales familiares de los buques insignia de otros fabricantes, por ejemplo, en Idol X, la pantalla está cubierta con vidrio DragonTail, similar a lo que vemos en Sony Xperia Z. Experimentos en el campo del plástico y soluciones de color hacen no parar ni un minuto.< /p>

En términos de componentes, TCL está tomando otra medida impopular entre los fabricantes: comprar componentes costosos que pueden hacer que los dispositivos se destaquen a los ojos de los consumidores. Por ejemplo, varios modelos nuevos están equipados con cámaras EXMOR de 13 megapíxeles de Sony, lo que para la mayoría de las empresas chinas parece innecesario y un desperdicio. La calidad de disparo de estas cámaras depende directamente del software, que hasta ahora en los teléfonos Alcatel es muy inferior tanto a Sony como, especialmente, a Samsung. Pero la dirección del desarrollo es correcta, la empresa está invirtiendo en su futuro.

Otro ejemplo es el uso de pantallas IPS de alta calidad de Japan Displays, que le permiten crear teléfonos inteligentes con un marco mínimo en la carcasa alrededor de la pantalla. Esta función se destaca en todos los materiales como 0 Bezel, que es una de las características de los dispositivos Alcatel.

De hecho, vemos un enfoque atípico para las empresas chinas: la falta de maximización de las ganancias mediante el uso de componentes de gama alta, centrándose en ganancias fijas y logrando objetivos para aumentar las ganancias, así como la participación de mercado. De hecho, TCL Mobile es un jugador de larga distancia que se enfoca en la distancia del maratón y se prepara para un gran futuro. Puede que no se lleve a cabo, pero todas las acciones de la empresa están dirigidas a trabajar en el mercado durante mucho tiempo, el horizonte de planificación no se mide en meses o incluso en años individuales. Para un fabricante chino, este es un enfoque extremadamente inusual, lo cual es francamente sorprendente.

La inversión de Alcatel en la marca también está acompañada por el hecho de que los diseñadores de la empresa están tratando de crear dispositivos que no se parezcan a los teléfonos chinos. El gasto en diseño tiende a ser la mayor parte del desarrollo de un teléfono moderno, y aquí TCL también emplea una técnica bien pagada para crear familias de productos que están unidos por una apariencia similar.

En algunas noticias bastante interesantes, vale la pena agregar que en el tercer trimestre, TCL Mobile planea trasladar la producción a una nueva fábrica, que podrá proporcionar un mayor volumen de producción de productos.

Objetivos a corto plazo de TCL - Productos 2014

Actualmente, TCL Mobile es el número 7 en el mercado mundial de teléfonos, superando a empresas como Sony. En mi opinión, como en cualquier tabla de clasificación, aquí son importantes los detalles, que no solo indican que este fabricante es más alto en ventas, sino que también tienen en cuenta los detalles. El éxito de TCL se debe en gran parte a los teléfonos de bajo costo, y la comparación en términos de ganancias y facturación no será a favor de esta empresa. Por otro lado, dado el costo de producción y desarrollo, solo hay una forma de que TCL aumente las ventas, ya que la eficiencia de producción es una de las más altas de la industria, y esto no es una exageración.

Si la línea de productos ya se formó para 2013, entonces en 2014 la compañía planea actualizarla y agregarle teléfonos inteligentes con clasificación IP67, uno de los productos será una copia casi completa del Sony Xperia Z en términos de características, pero con un precio sumamente agradable. Como resultado, obtenemos un mayor desarrollo de la línea en nuevas direcciones, lo que hace que el fabricante sea aún más interesante. Manteniendo la relación precio/calidad, los productos TCL bajo la marca Alcatel OneTouch están cobrando demanda, y esto muestra un aumento en sus ventas.Si la empresa actualiza la marca en septiembre, esto impulsará las ventas y veremos el crecimiento de la empresa. La estrategia adoptada por TCL será adaptada de una forma u otra por otros fabricantes chinos. De hecho, vemos tres vías para el desarrollo de fabricantes de segundo nivel: precio (la lucha por el costo mínimo, la marca no juega un papel importante aquí), equilibrado (inversión en la calidad del producto a precios razonables), orientado a la marca (construir una marca que justifique el alto valor agregado: OPPO, Meizu, etc.). En el desempeño de TCL Mobile, la estrategia parece "equilibrada". Y este es uno de los caminos de desarrollo más interesantes que cualquier empresa puede elegir, aunque no dé resultados inmediatos. Carreras de larga distancia.

Alcatel OneTouch, o el viaje al mundo exterior de la empresa china TCL Mobile

La marca Alcatel se considera formalmente europea y la mayoría de los consumidores la perciben como tal, aunque en 2004 fue adquirida por la corporación china TCL para su hija TCL Mobile. La marca comercial de Alcatel se utiliza en virtud de un acuerdo con Alcatel-Lucent por un plazo no especificado y TCL Mobile no la retirará en el corto plazo. En casi diez años como empresa china, la marca Alcatel en teléfonos móviles ha pasado por varias etapas de transformación para llegar al 2013 como un competidor para el papel de un jugador serio en el mercado de teléfonos y teléfonos inteligentes. Durante el anuncio de los resultados del segundo trimestre de 2013 en Hong Kong, tuve la oportunidad de conversar con los principales directivos de la empresa, discutir en detalle los planes del fabricante y la visión de mercado, y formar mi propia idea de los pasos que TCL Mobile está planeando en un futuro próximo. Este fabricante aún no ocupa las primeras líneas de las calificaciones de ventas, pero la estrategia que propone la compañía para el desarrollo fuera de China parece equilibrada e interesante, y muchos fabricantes chinos intentarán seguir este camino. Por lo tanto, este material debe tomarse no solo y no tanto como una descripción de una empresa. Con base en él, puede estudiar todo el mercado y comprender hacia dónde se moverán los fabricantes chinos.

Contenido:

Mercado de teléfonos económicos: no hay lugar para personas mayores

Hoy, todo el mundo está discutiendo el éxito de ciertos fabricantes en la producción de teléfonos inteligentes y su calidad, la presencia de ciertas características. Los marcadores ordinarios rara vez se recuerdan o no se mencionan en absoluto, se cree que no generan muchos ingresos para los fabricantes. Las ventas de Nokia en este segmento están cayendo constantemente, Samsung se niega a lanzar modelos económicos y económicos con botones, manteniendo solo una pequeña cantidad de dichos dispositivos. La tendencia principal es que todo el mundo se apresuró a producir teléfonos inteligentes y abandonó los teléfonos económicos con botones. Están pasados ​​de moda.

Pero el ejemplo de TCL Mobile demuestra que los operadores de todo el mundo necesitan estos dispositivos y están listos para comprarlos. Por ejemplo, todos han escuchado el hecho de que Nokia ha estado tratando de asaltar el mercado estadounidense durante mucho tiempo, pero sin éxito. La empresa abrió una oficina adicional para trabajar con AT&T, aumentó los costos de marketing, creó modelos especialmente para los EE. UU., en una palabra, probó todas las posibilidades para hacerse un hueco allí. Pero esto no dio ningún resultado, y si vuelve a calcular los fondos gastados en asaltar el mercado, resulta que cada teléfono vendido como resultado se convirtió, si no en platino, definitivamente en oro.

TCL Mobile pudo ingresar al mercado de EE. UU. en cuestión de meses al llevar los productos de la marca Alcatel a todas las tiendas de los operadores. Una pequeña empresa china ha sido capaz de penetrar donde Nokia ha fallado, y lo ha hecho con teléfonos ultrabaratos que están en las estanterías de 20-40 dólares. Además de AT&T, la empresa trabaja en estrecha colaboración con T-Mobile, así como con varios minoristas.

Quizás, este es un enfoque típico de las empresas chinas "inteligentes": al adquirir marcas europeas, compran no tanto marcas como personas que saben cómo ingresar correctamente a las cadenas minoristas, en nuestro caso, estos también son operadores. Y aceptan productos que otros fabricantes rechazan, considerándolos de bajo margen. De hecho, ganar uno o dos por ciento en el teléfono no parece una estrategia exitosa, ya que es un taller clandestino y siempre una lucha por el costo más bajo. Para los grandes fabricantes, como Nokia o Samsung, el lanzamiento de modelos económicos, por regla general, se debe a la lucha por la cuota de mercado, y en diferentes períodos de su existencia incluso podrían vender dichos dispositivos con pérdidas, no solo sin fabricar dinero en ellos, sino también perder dinero. En el pasado, esto creó muchos problemas para los pequeños fabricantes que no podían escalar las economías, pero con el inicio de la crisis de Nokia, cuando la empresa dejó de luchar por la cuota de mercado y Samsung abandonó de facto este segmento, todo cambió. Surgió un vacío que comenzaron a llenar los fabricantes de segundo nivel: una de las empresas más conocidas en este mercado era Alcatel. Los teléfonos de esta marca se perciben como europeos y se venden bien en EE. UU. y América Latina, donde hay escasez de marcadores económicos.

Para TCL Mobile, esto hizo posible abrir oficinas en una gran cantidad de países, comenzar a trabajar activamente con operadores locales y, de hecho, construir toda la cadena de suministro. Agregar cualquier producto a esta cadena, que no sea un marcador de bajo costo, aumenta instantáneamente las ganancias de la compañía y las hace más altas en cantidades significativas. Puede reírse mucho del hecho de que TCL Mobile es conocido en muchos mercados como fabricante de teléfonos económicos, pero este segmento de mercado permite depurar de manera óptima la logística, construir la estructura de las oficinas y la producción. Habiendo aprendido a trabajar con un margen mínimo, una empresa puede ingresar a otros segmentos más grandes sin incurrir en grandes costos adicionales.

Mercado de teléfonos inteligentes: un comienzo tardío de TCL Mobile

A diferencia de otros fabricantes, TCL Mobile comenzó a tratar con los teléfonos inteligentes bastante tarde, los primeros modelos aparecieron a fines de 2010, pero pueden considerarse una prueba de penetración. Hablando en serio, la empresa se acercó a este mercado recién en la segunda mitad de 2011, ya partir de ese momento se pueden contar los primeros éxitos en ventas. Estas son las estadísticas: en el segundo trimestre de 2011, la participación de los teléfonos inteligentes en las ventas totales de la empresa fue del 1,3 %, un año después, del 13,5 %, y en el segundo trimestre de 2013, del 26,7 %.

En términos de ganancias, la aparición de los teléfonos inteligentes y el crecimiento de su participación afecta positivamente tanto los ingresos de la empresa como el precio promedio del dispositivo vendido.

Al mismo tiempo, de facto podemos decir que según los resultados de 2013, TCL Mobile se guía por el costo máximo de un dispositivo de $ 300 (precio mayorista), este es el límite superior para los productos de la compañía. Es decir, TCL Mobile delineó conscientemente el segmento en el que juegan: estos son dispositivos económicos que atraen con una buena relación precio / calidad, pero de ninguna manera son las ofertas más baratas del mercado. De hecho, los modelos de TCL Mobile enfrentan la competencia de todos los fabricantes chinos y seguramente la perderán en los mercados donde el costo del teléfono pasa a primer plano y no sus otras características (servicio, características, programas o rendimiento, diseño, materiales del cuerpo) . Un ejemplo sorprendente de este tipo de mercado es China, el mercado local de TCL, donde la empresa se siente muy bien con los electrodomésticos, en particular con los televisores (el tercer fabricante del mundo después de Samsung y LG en la primera parte de 2013). Pero los teléfonos móviles de TCL en China se venden con su propia marca y tampoco son populares. Es posible que la elección de Hong Kong para el reportaje no sea en absoluto casual, así como para el anuncio mundial del inicio de ventas de Idol X.TCL Mobile se enfoca en los mercados extranjeros, creyendo que si bien el mercado chino no está listo para pagar por la calidad, se enfoca en el costo más bajo. Este es un problema que no debe subestimarse, ya que Lenovo, que recibe más de la mitad de los ingresos (Q2 2013) Cultivando una vida para Dios de la venta de teléfonos inteligentes y tabletas, y no del mercado de PC y portátiles, donde es número uno en el mundo, vende el 96 por ciento de sus teléfonos en su mercado local. Los intentos de ingresar a otros mercados resultan ser ventas muy moderadas, ya que los teléfonos inteligentes que son rentables en términos de costos resultan poco interesantes en términos de características o calidad. De hecho, Lenovo se enfrenta al reto de crear un nuevo segmento de negocio, desarrollando modelos para mercados distintos a China, y esos son la mayoría en el mundo. Duplicar la I+D es imprescindible en esta etapa, ya que mejorar la calidad de los productos actuales aumentará automáticamente el costo de los mismos en China, lo que resultará en una pérdida para otros fabricantes.

TCL Mobile adopta una actitud de esperar y ver, en el futuro previsible el mercado chino evolucionará y demandará mejores productos, el precio no se convertirá en el principal motor de ventas. En este punto, quien pueda ofrecer productos interesantes ganará, y esto solo será posible si hay una marca fuerte que TCL está tratando de crear fuera de China.

Marca Alcatel OneTouch y líneas de productos Scribe, Idol

En septiembre de 2013, TCL Mobile planea actualizar la marca Alcatel y lanzar una campaña publicitaria en la mayoría de los países donde existe potencial de crecimiento. La mayoría de los consumidores perciben la marca como Alcatel, es decir, existe confusión con la empresa original, así como con Alcatel-Lucent, que quedó de esta. Para enfatizar la diferencia, TCL Mobile se centrará en la marca Alcatel OneTouch; así es como se describirá esta marca en pocas palabras. Visualmente, la presentación del logotipo cambiará ligeramente, la marca se actualizará.

En términos de productos, el negocio de TCL Mobile se puede dividir aproximadamente en cuatro grandes áreas:

  • Teléfonos con discador al precio más bajo (desde $7 en precios mayoristas a principios del segundo trimestre de 2013);
  • Teléfonos inteligentes: precios al por mayor altos de $ 300;
  • Accesorios: estuches, baterías, enrutadores Wi-Fi;
  • módems USB

Las dos primeras direcciones son las principales en términos de ventas, siguen siendo una prioridad. Con los accesorios, las cosas son bastante difíciles, porque en ausencia de cadenas minoristas fuertes e independientes en la mayoría de los países del mundo, estos productos no encuentran un comprador, lo que conduce a ventas exiguas. Desde un punto de vista técnico, algunas soluciones son muy interesantes, pero el bajo volumen de producción hace que su coste sea elevado, por lo que el círculo se cierra. TCL Mobile consideró que para mantener esta dirección es necesario crear activamente kits de entrega que incluyan inicialmente uno u otro accesorio. Esto crea un atractivo adicional para el dispositivo a los ojos del consumidor, proporciona mayores ventas y ganancias en comparación con la competencia.

Por ejemplo, para el phablet Scribe Pro, que tiene una pantalla de 6 pulgadas, la empresa creó una funda Magic Flip, se sujeta al cuerpo mediante un imán (similar a las fundas de iPad), pero tiene un LED de tiempo. indicador y una serie de otras funciones. No he visto cómo funciona la cubierta en la vida real, así que no estoy seguro de cómo funciona todo.

En algunos envíos, Scribe Pro vendrá con esta cubierta en el kit y el costo variará ligeramente. Estoy seguro de que muchos compradores estarán contentos con un conjunto de este tipo, ya que permitirá, por un lado, ahorrar dinero, por otro lado, obtener un accesorio genial sin correr más. Espero que este ejemplo explique el enfoque de accesorios de TCL Mobile, que parece prometedor, especialmente porque otras empresas chinas no tienen prisa por adoptarlo. La razón de esto es simple: pocos fabricantes se enfocan en el desarrollo de la marca, la mayoría mira las ventas actuales.

En teléfonos inteligentes, la empresa tiene dos líneas de productos: Idol (teléfonos inteligentes normales con los tamaños de pantalla habituales) y Scribe (phablets con tamaños de pantalla de 4,5 a 6 pulgadas y soporte para lápiz óptico). Es curioso cómo la empresa decidió diferenciarse de otros fabricantes; por ejemplo, se creó una carcasa patentada para todos los teléfonos inteligentes, que distingue a los modelos de la marca Alcatel. El primer dispositivo con una carcasa de este tipo es Idol X.

La tendencia de los fabricantes que intentan personalizar la interfaz de usuario de Android de diferentes maneras no es nueva, la mayoría de las empresas lo están haciendo con diversos grados de éxito. TCL simplemente se unió a este club, lo que hace que los productos de la empresa sean similares a los de los principales fabricantes. Esta es ciertamente una diferencia, pero se desconoce si los usuarios la percibirán como algo positivo. Mucha gente encuentra la interfaz de Android bastante agradable y suficiente.

Además de desarrollar su propio caparazón para la línea Scribe, la compañía planea desarrollar una línea de software para trabajar con el lápiz óptico, es decir, copiar directamente el enfoque de Samsung para la línea Note. Todos los fabricantes que crean phablets hoy en día pierden la competencia ante Samsung por una razón: ponen la diagonal de la pantalla a la vanguardia y no invierten dinero en el desarrollo de software para trabajar con el lápiz óptico. Chip Note de muchas maneras y radica en el hecho de que en este dispositivo puedes escribir a mano o dibujar. TCL planea hacer algo similar para la línea Scribe. Y este enfoque es bienvenido.

Por el momento, la línea de Scribe es de nicho y se enfoca en los mercados asiáticos donde los phablets son más populares. Al mismo tiempo, cabe señalar que se promoverá activamente fuera de Asia, por ejemplo, en Rusia. La meta de la compañía es llevar el porcentaje de la línea Scribe de todos los teléfonos inteligentes vendidos al 15 por ciento, esta es una meta ambiciosa.

Echa un vistazo a Scribe Pro como el buque insignia de esta línea (anunciado oficialmente en IFA el 6 de septiembre de 2013). En general, sus características son comparables a las de Idol X: procesador de cuatro núcleos MediaTek (6589T), frecuencia de hasta 1,5 GHz, 2 GB de RAM, batería de 3400 mAh, cámara de 13,1 megapíxeles y pantalla de 6 pulgadas (1920x1080 píxeles). ) . El inicio de las ventas en septiembre, el precio en Hong Kong es de unos 300 dólares, lo que en Rusia significa unos 15-16 mil rublos. El precio promete ser muy sabroso, y esta será una de las ventajas competitivas de este dispositivo.

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TCL Mobile está buscando activamente nuevos nichos, ya que Android es la elección indudable para la producción de la mayoría de los modelos de teléfonos inteligentes, pero la empresa tampoco quiere perderse la aparición de nuevas plataformas. Esto se debe a que se lanzó el primer smartphone con FireFox OS bajo la marca Alcatel, comercialmente este modelo es un éxito, no está subvencionado.

Tal vez, en el enfoque de este producto, se manifiesta la filosofía de la empresa: lanzar un modelo, centrándose en los indicadores comerciales, es decir, no trabajar con pérdidas, sino también explorar oportunidades para expandir el negocio en el futuro. . Quizás, en TCL Mobile, una de las ideas maníacas de la actualidad es descubrir cómo la empresa puede diferenciarse de otros fabricantes.

Cómo planea TCL diferenciarse de los fabricantes chinos

El conjunto de acciones que es necesario para distinguir su marca en el mercado es siempre el mismo, y no hay ningún secreto aquí: todas las empresas conocen estas herramientas, otra cosa es que no todas las utilicen hábilmente. Por ejemplo, durante el lanzamiento de Idol X, las modelos femeninas posaron hábilmente con los teléfonos de la empresa, aumentando el valor de los teléfonos a los ojos de los consumidores. La recepción está probada y probada, pero se usan muy raramente.

A nivel de producto, la empresa invierte mucho en desarrollo y diseño. Entonces, los teléfonos de la compañía ya usan materiales familiares de los buques insignia de otros fabricantes, por ejemplo, en Idol X, la pantalla está cubierta con vidrio DragonTail, similar a lo que vemos en Sony Xperia Z. Experimentos en el campo del plástico y soluciones de color hacen no parar ni un minuto.< /p>

En términos de componentes, TCL está tomando otra medida impopular entre los fabricantes: comprar componentes costosos que pueden hacer que los dispositivos se destaquen a los ojos de los consumidores. Por ejemplo, varios modelos nuevos están equipados con cámaras EXMOR de 13 megapíxeles de Sony, lo que para la mayoría de las empresas chinas parece innecesario y un desperdicio. La calidad de disparo de estas cámaras depende directamente del software, que hasta ahora en los teléfonos Alcatel es muy inferior tanto a Sony como, especialmente, a Samsung. Pero la dirección del desarrollo es correcta, la empresa está invirtiendo en su futuro.

Otro ejemplo es el uso de pantallas IPS de alta calidad de Japan Displays, que le permiten crear teléfonos inteligentes con un marco mínimo en la carcasa alrededor de la pantalla. Esta función se destaca en todos los materiales como 0 Bezel, que es una de las características de los dispositivos Alcatel.

De hecho, vemos un enfoque atípico para las empresas chinas: la falta de maximización de las ganancias mediante el uso de componentes de gama alta, centrándose en ganancias fijas y logrando objetivos para aumentar las ganancias, así como la participación de mercado. De hecho, TCL Mobile es un jugador de larga distancia que se enfoca en la distancia del maratón y se prepara para un gran futuro. Puede que no se lleve a cabo, pero todas las acciones de la empresa están dirigidas a trabajar en el mercado durante mucho tiempo, el horizonte de planificación no se mide en meses o incluso en años individuales. Para un fabricante chino, este es un enfoque extremadamente inusual, lo cual es francamente sorprendente.

La inversión de Alcatel en la marca también está acompañada por el hecho de que los diseñadores de la empresa están tratando de crear dispositivos que no se parezcan a los teléfonos chinos. El gasto en diseño tiende a ser la mayor parte del desarrollo de un teléfono moderno, y aquí TCL también emplea una técnica bien pagada para crear familias de productos que están unidos por una apariencia similar.

En algunas noticias bastante interesantes, vale la pena agregar que en el tercer trimestre, TCL Mobile planea trasladar la producción a una nueva fábrica, que podrá proporcionar un mayor volumen de producción de productos.

Objetivos a corto plazo de TCL - Productos 2014

Actualmente, TCL Mobile es el número 7 en el mercado mundial de teléfonos, superando a empresas como Sony. En mi opinión, como en cualquier tabla de clasificación, aquí son importantes los detalles, que no solo indican que este fabricante es más alto en ventas, sino que también tienen en cuenta los detalles. El éxito de TCL se debe en gran parte a los teléfonos de bajo costo, y la comparación en términos de ganancias y facturación no será a favor de esta empresa. Por otro lado, dado el costo de producción y desarrollo, solo hay una forma de que TCL aumente las ventas, ya que la eficiencia de producción es una de las más altas de la industria, y esto no es una exageración.

Si la línea de productos ya se formó para 2013, entonces en 2014 la compañía planea actualizarla y agregarle teléfonos inteligentes con clasificación IP67, uno de los productos será una copia casi completa del Sony Xperia Z en términos de características, pero con un precio sumamente agradable. Como resultado, obtenemos un mayor desarrollo de la línea en nuevas direcciones, lo que hace que el fabricante sea aún más interesante. Manteniendo la relación precio/calidad, los productos TCL bajo la marca Alcatel OneTouch están cobrando demanda, y esto muestra un aumento en sus ventas.Si la empresa actualiza la marca en septiembre, esto impulsará las ventas y veremos el crecimiento de la empresa. La estrategia adoptada por TCL será adaptada de una forma u otra por otros fabricantes chinos. De hecho, vemos tres vías para el desarrollo de fabricantes de segundo nivel: precio (la lucha por el costo mínimo, la marca no juega un papel importante aquí), equilibrado (inversión en la calidad del producto a precios razonables), orientado a la marca (construir una marca que justifique el alto valor agregado: OPPO, Meizu, etc.). En el desempeño de TCL Mobile, la estrategia parece "equilibrada". Y este es uno de los caminos de desarrollo más interesantes que cualquier empresa puede elegir, aunque no dé resultados inmediatos. Carreras de larga distancia.

Alcatel OneTouch, o el viaje al mundo exterior de la empresa china TCL Mobile

La marca Alcatel se considera formalmente europea y la mayoría de los consumidores la perciben como tal, aunque en 2004 fue adquirida por la corporación china TCL para su hija TCL Mobile. La marca comercial de Alcatel se utiliza en virtud de un acuerdo con Alcatel-Lucent por un plazo no especificado y TCL Mobile no la retirará en el corto plazo. En casi diez años como empresa china, la marca Alcatel en teléfonos móviles ha pasado por varias etapas de transformación para llegar al 2013 como un competidor para el papel de un jugador serio en el mercado de teléfonos y teléfonos inteligentes. Durante el anuncio de los resultados del segundo trimestre de 2013 en Hong Kong, tuve la oportunidad de conversar con los principales directivos de la empresa, discutir en detalle los planes del fabricante y la visión de mercado, y formar mi propia idea de los pasos que TCL Mobile está planeando en un futuro próximo. Este fabricante aún no ocupa las primeras líneas de las calificaciones de ventas, pero la estrategia que propone la compañía para el desarrollo fuera de China parece equilibrada e interesante, y muchos fabricantes chinos intentarán seguir este camino. Por lo tanto, este material debe tomarse no solo y no tanto como una descripción de una empresa. Con base en él, puede estudiar todo el mercado y comprender hacia dónde se moverán los fabricantes chinos.

Contenido:

Mercado de teléfonos económicos: no hay lugar para personas mayores

Hoy, todo el mundo está discutiendo el éxito de ciertos fabricantes en la producción de teléfonos inteligentes y su calidad, la presencia de ciertas características. Los marcadores ordinarios rara vez se recuerdan o no se mencionan en absoluto, se cree que no generan muchos ingresos para los fabricantes. Las ventas de Nokia en este segmento están cayendo constantemente, Samsung se niega a lanzar modelos económicos y económicos con botones, manteniendo solo una pequeña cantidad de dichos dispositivos. La tendencia principal es que todo el mundo se apresuró a producir teléfonos inteligentes y abandonó los teléfonos económicos con botones. Están pasados ​​de moda.

Pero el ejemplo de TCL Mobile demuestra que los operadores de todo el mundo necesitan estos dispositivos y están listos para comprarlos. Por ejemplo, todos han escuchado el hecho de que Nokia ha estado tratando de asaltar el mercado estadounidense durante mucho tiempo, pero sin éxito. La empresa abrió una oficina adicional para trabajar con AT&T, aumentó los costos de marketing, creó modelos especialmente para los EE. UU., en una palabra, probó todas las posibilidades para hacerse un hueco allí. Pero esto no dio ningún resultado, y si vuelve a calcular los fondos gastados en asaltar el mercado, resulta que cada teléfono vendido como resultado se convirtió, si no en platino, definitivamente en oro.

TCL Mobile pudo ingresar al mercado de EE. UU. en cuestión de meses al llevar los productos de la marca Alcatel a todas las tiendas de los operadores. Una pequeña empresa china ha sido capaz de penetrar donde Nokia ha fallado, y lo ha hecho con teléfonos ultrabaratos que están en las estanterías de 20-40 dólares. Además de AT&T, la empresa trabaja en estrecha colaboración con T-Mobile, así como con varios minoristas.

Quizás, este es un enfoque típico de las empresas chinas "inteligentes": al adquirir marcas europeas, compran no tanto marcas como personas que saben cómo ingresar correctamente a las cadenas minoristas, en nuestro caso, estos también son operadores. Y aceptan productos que otros fabricantes rechazan, considerándolos de bajo margen. De hecho, ganar uno o dos por ciento en el teléfono no parece una estrategia exitosa, ya que es un taller clandestino y siempre una lucha por el costo más bajo. Para los grandes fabricantes, como Nokia o Samsung, el lanzamiento de modelos económicos, por regla general, se debe a la lucha por la cuota de mercado, y en diferentes períodos de su existencia incluso podrían vender dichos dispositivos con pérdidas, no solo sin fabricar dinero en ellos, sino también perder dinero. En el pasado, esto creó muchos problemas para los pequeños fabricantes que no podían escalar las economías, pero con el inicio de la crisis de Nokia, cuando la empresa dejó de luchar por la cuota de mercado y Samsung abandonó de facto este segmento, todo cambió. Surgió un vacío que comenzaron a llenar los fabricantes de segundo nivel: una de las empresas más conocidas en este mercado era Alcatel. Los teléfonos de esta marca se perciben como europeos y se venden bien en EE. UU. y América Latina, donde hay escasez de marcadores económicos.

Para TCL Mobile, esto hizo posible abrir oficinas en una gran cantidad de países, comenzar a trabajar activamente con operadores locales y, de hecho, construir toda la cadena de suministro. Agregar cualquier producto a esta cadena, que no sean marcadores de bajo costo, aumenta instantáneamente las ganancias de la empresa y las hace más altas en cantidades significativas. Puede reírse mucho del hecho de que TCL Mobile es conocido en muchos mercados como fabricante de teléfonos económicos, pero este segmento de mercado permite depurar de manera óptima la logística, construir la estructura de las oficinas y la producción. Habiendo aprendido a trabajar con un margen mínimo, una empresa puede ingresar a otros segmentos más grandes sin incurrir en grandes costos adicionales.

Mercado de teléfonos inteligentes: un comienzo tardío de TCL Mobile

A diferencia de otros fabricantes, TCL Mobile comenzó a tratar con los teléfonos inteligentes bastante tarde, los primeros modelos aparecieron a fines de 2010, pero pueden considerarse una prueba de penetración. En serio, la empresa se acercó a este mercado recién en la segunda mitad de 2011, ya partir de ese momento se pueden contar los primeros éxitos en ventas. Estas son las estadísticas: en el segundo trimestre de 2011, la participación de los teléfonos inteligentes en las ventas totales de la empresa fue del 1,3 %, un año después, del 13,5 %, y en el segundo trimestre de 2013, del 26,7 %.

En términos de ganancias, la aparición de los teléfonos inteligentes y el crecimiento de su participación afecta positivamente tanto los ingresos de la empresa como el precio promedio del dispositivo vendido.

Al mismo tiempo, de facto podemos decir que según los resultados de 2013, TCL Mobile se guía por el costo máximo de un dispositivo de $ 300 (precio mayorista), este es el límite superior para los productos de la compañía. Es decir, TCL Mobile delineó conscientemente el segmento en el que juegan: estos son dispositivos económicos que atraen con una buena relación precio / calidad, pero de ninguna manera son las ofertas más baratas del mercado. De hecho, los modelos de TCL Mobile enfrentan la competencia de todos los fabricantes chinos y seguramente la perderán en los mercados donde el costo del teléfono pasa a primer plano y no sus otras características (servicio, características, programas o rendimiento, diseño, materiales de la carcasa) . Un ejemplo sorprendente de este tipo de mercado es China, el mercado local de TCL, donde la empresa se siente muy bien con los electrodomésticos, en particular con los televisores (el tercer fabricante del mundo después de Samsung y LG en la primera parte de 2013). Pero los teléfonos móviles de TCL en China se venden con su propia marca y tampoco son populares. Es posible que la elección de Hong Kong para informar no sea en absoluto casual, así como para el anuncio mundial del inicio de las ventas de Idol X. TCL Mobile se enfoca en los mercados extranjeros, creyendo que si bien el mercado chino no está listo para paga por la calidad, pero se enfoca en el menor costo.Este es un problema que no debe subestimarse, ya que Lenovo, que recibe más de la mitad de los ingresos (Q2 2013) Cultivando una vida para Dios de la venta de teléfonos inteligentes y tabletas, y nada del mercado de PC y portátiles, donde es el número uno en el mundo, vende el 96 por ciento de sus teléfonos en su mercado local. Los intentos de ingresar a otros mercados resultan ser ventas muy moderadas, ya que los teléfonos inteligentes que son rentables en términos de costos resultan poco interesantes en términos de características o calidad. De hecho, Lenovo se enfrenta al reto de crear un nuevo segmento de negocio, desarrollando modelos para mercados distintos a China, y esos son la mayoría en el mundo. Duplicar la I+D es imprescindible en esta etapa, ya que mejorar la calidad de los productos actuales aumentará automáticamente el costo de los mismos en China, lo que resultará en una pérdida para otros fabricantes.

Al mismo tiempo, de facto podemos decir que según los resultados de 2013, TCL Mobile se guía por el costo máximo de un dispositivo de $ 300 (precio mayorista), este es el límite superior para los productos de la empresa. Es decir, TCL Mobile delineó conscientemente el segmento en el que juegan: estos son dispositivos económicos que atraen con una buena relación precio / calidad, pero de ninguna manera son las ofertas más baratas del mercado. De hecho, los modelos de TCL Mobile enfrentan la competencia de todos los fabricantes chinos y seguramente la perderán en los mercados donde el costo del teléfono pasa a primer plano y no sus otras características (servicio, características, programas o rendimiento, diseño, materiales de la carcasa) . Un ejemplo sorprendente de este tipo de mercado es China, el mercado local de TCL, donde la empresa se siente muy bien con los electrodomésticos, en particular con los televisores (el tercer fabricante del mundo después de Samsung y LG en la primera parte de 2013). Pero los teléfonos móviles de TCL en China se venden con su propia marca y tampoco son populares. Es posible que la elección de Hong Kong para informar no sea en absoluto casual, así como para el anuncio mundial del inicio de las ventas de Idol X. TCL Mobile se enfoca en los mercados extranjeros, creyendo que si bien el mercado chino no está listo para paga por la calidad, pero se enfoca en el menor costo. Este es un problema que no debe subestimarse, ya que Lenovo, que recibe más de la mitad de los ingresos (Q2 2013) Cultivando una vida para Dios Cultivando una vida para Dios de la venta de smartphones y tablets, y nada del mercado de PC y portátiles, donde es número uno en el mundo, vendiendo el 96 por ciento de sus teléfonos en su mercado de origen. Los intentos de ingresar a otros mercados resultan ser ventas muy moderadas, ya que los teléfonos inteligentes que son rentables en términos de costos resultan poco interesantes en términos de características o calidad. De hecho, Lenovo se enfrenta al reto de crear un nuevo segmento de negocio, desarrollando modelos para mercados distintos a China, y esos son la mayoría en el mundo. Duplicar la I+D es imprescindible en esta etapa, ya que mejorar la calidad de los productos actuales aumentará automáticamente el costo de los mismos en China, lo que supondrá una pérdida para otros fabricantes.

TCL Mobile adopta una actitud de esperar y ver, en el futuro previsible el mercado chino evolucionará y demandará mejores productos, el precio no se convertirá en el principal motor de ventas. En este punto, quien pueda ofrecer productos interesantes ganará, y esto solo será posible si hay una marca fuerte que TCL está tratando de crear fuera de China.

Marca Alcatel OneTouch y líneas de productos Scribe, Idol

En septiembre de 2013, TCL Mobile planea renovar la marca Alcatel y lanzar una campaña publicitaria en la mayoría de los países donde existe potencial de crecimiento. La mayoría de los consumidores perciben la marca como Alcatel, es decir, existe confusión con la empresa original, así como con Alcatel-Lucent, que quedó de esta. Para enfatizar la diferencia, TCL Mobile se centrará en la marca Alcatel OneTouch; así es como se describirá esta marca en pocas palabras. Visualmente, la presentación del logotipo cambiará ligeramente, la marca se actualizará.

Desde el punto de vista de los productos, el negocio de TCL Mobile se puede dividir aproximadamente en cuatro grandes áreas:

  • Teléfonos con discador al precio más bajo (desde $7 en precios mayoristas a principios del segundo trimestre de 2013);
  • Teléfonos inteligentes: precios al por mayor altos de $ 300;
  • Accesorios: estuches, baterías, enrutadores Wi-Fi;
  • módems USB

Las dos primeras direcciones son las principales en términos de ventas, siguen siendo una prioridad. Con los accesorios, las cosas son bastante difíciles, porque en ausencia de cadenas minoristas fuertes e independientes en la mayoría de los países del mundo, estos productos no encuentran un comprador, lo que conduce a ventas exiguas. Desde un punto de vista técnico, algunas soluciones son muy interesantes, pero el bajo volumen de producción hace que su coste sea elevado, por lo que el círculo se cierra. TCL Mobile consideró que para mantener esta dirección es necesario crear activamente kits de entrega que incluyan inicialmente uno u otro accesorio. Esto crea un atractivo adicional para el dispositivo a los ojos del consumidor, proporciona mayores ventas y ganancias en comparación con la competencia.

Por ejemplo, para el phablet Scribe Pro, que tiene una pantalla de 6 pulgadas, la empresa creó una funda Magic Flip, se sujeta al cuerpo mediante un imán (similar a las fundas de iPad), pero tiene un LED de tiempo. indicador y una serie de otras funciones. No he visto cómo funciona la cubierta en la vida real, así que no estoy seguro de cómo funciona todo.

En algunos envíos, Scribe Pro vendrá con esta cubierta en el kit y el costo variará ligeramente. Estoy seguro de que muchos compradores estarán contentos con un conjunto de este tipo, ya que permitirá, por un lado, ahorrar dinero, por otro lado, obtener un accesorio genial sin correr más. Espero que este ejemplo explique el enfoque de accesorios de TCL Mobile, que parece prometedor, especialmente porque otras empresas chinas no tienen prisa por adoptarlo. La razón de esto es simple: pocos fabricantes se enfocan en el desarrollo de la marca, la mayoría mira las ventas actuales.

En teléfonos inteligentes, la empresa tiene dos líneas de productos: Idol (teléfonos inteligentes normales con los tamaños de pantalla habituales) y Scribe (phablets con tamaños de pantalla de 4,5 a 6 pulgadas y soporte para lápiz óptico). Es curioso cómo la empresa decidió diferenciarse de otros fabricantes; por ejemplo, se creó una carcasa patentada para todos los teléfonos inteligentes, que distingue a los modelos de la marca Alcatel. El primer dispositivo con una carcasa de este tipo es Idol X.

La tendencia de los fabricantes que intentan personalizar la interfaz de usuario de Android de diferentes maneras no es nueva, la mayoría de las empresas lo están haciendo con diversos grados de éxito. TCL simplemente se unió a este club, lo que hace que los productos de la empresa sean similares a los de los principales fabricantes. Esta es ciertamente una diferencia, pero se desconoce si los usuarios la percibirán como algo positivo. Mucha gente encuentra la interfaz de Android bastante agradable y suficiente.

Además de desarrollar su propio caparazón para la línea Scribe, la compañía planea desarrollar una línea de software para trabajar con el lápiz óptico, es decir, copiar directamente el enfoque de Samsung para la línea Note. Todos los fabricantes que crean phablets hoy en día pierden la competencia ante Samsung por una razón: ponen la diagonal de la pantalla a la vanguardia y no invierten dinero en el desarrollo de software para trabajar con el lápiz óptico. Chip Note de muchas maneras y radica en el hecho de que en este dispositivo puedes escribir a mano o dibujar. TCL planea hacer algo similar para la línea Scribe. Y este enfoque es bienvenido.

Por el momento, la línea de Scribe es de nicho y se enfoca en los mercados asiáticos donde los phablets son más populares. Al mismo tiempo, cabe señalar que se promoverá activamente fuera de Asia, por ejemplo, en Rusia. La meta de la compañía es llevar el porcentaje de la línea Scribe de todos los teléfonos inteligentes vendidos al 15 por ciento, esta es una meta ambiciosa.

Echa un vistazo a Scribe Pro como el buque insignia de la línea (anunciado oficialmente en IFA el 6 de septiembre de 2013). En general, sus características son comparables a las de Idol X: procesador de cuatro núcleos MediaTek (6589T), frecuencia de hasta 1,5 GHz, 2 GB de RAM, batería de 3400 mAh, cámara de 13,1 megapíxeles y pantalla de 6 pulgadas (1920x1080 píxeles). ) . El inicio de las ventas en septiembre, el precio en Hong Kong es de unos 300 dólares, lo que en Rusia significa unos 15-16 mil rublos. El precio promete ser muy sabroso, y esta será una de las ventajas competitivas de este dispositivo.

TCL Mobile está buscando activamente nuevos nichos, ya que Android es la elección indudable para la producción de la mayoría de los modelos de teléfonos inteligentes, pero la empresa tampoco quiere perderse la aparición de nuevas plataformas. Esto se debe a que se lanzó el primer smartphone con FireFox OS bajo la marca Alcatel, comercialmente este modelo es un éxito, no está subvencionado.

Tal vez, en el enfoque de este producto, se manifiesta la filosofía de la empresa: lanzar un modelo, centrándose en los indicadores comerciales, es decir, no trabajar con pérdidas, sino también explorar oportunidades para expandir el negocio en el futuro. . Quizás, en TCL Mobile, una de las ideas maníacas de la actualidad es descubrir cómo la empresa puede diferenciarse de otros fabricantes.

Cómo planea TCL diferenciarse de los fabricantes chinos

El conjunto de acciones que es necesario para distinguir su marca en el mercado es siempre el mismo, y no hay ningún secreto aquí: todas las empresas conocen estas herramientas, otra cosa es que no todas las utilicen hábilmente. Por ejemplo, durante el lanzamiento de Idol X, las modelos femeninas posaron hábilmente con los teléfonos de la empresa, aumentando el valor de los teléfonos a los ojos de los consumidores. La recepción está probada y probada, pero se usan muy raramente.

A nivel de producto, la empresa invierte mucho en desarrollo y diseño. Entonces, los teléfonos de la compañía ya usan materiales familiares de los buques insignia de otros fabricantes, por ejemplo, en Idol X, la pantalla está cubierta con vidrio DragonTail, similar a lo que vemos en Sony Xperia Z. Experimentos en el campo del plástico y soluciones de color hacen no parar ni un minuto.< /p>

En términos de componentes, TCL está tomando otra medida impopular entre los fabricantes: comprar componentes costosos que pueden hacer que los dispositivos se destaquen a los ojos de los consumidores. Por ejemplo, varios modelos nuevos están equipados con cámaras EXMOR de 13 megapíxeles de Sony, lo que para la mayoría de las empresas chinas parece innecesario y un desperdicio. La calidad de disparo de estas cámaras depende directamente del software, que hasta ahora en los teléfonos Alcatel es muy inferior tanto a Sony como, especialmente, a Samsung. Pero la dirección del desarrollo es correcta, la empresa está invirtiendo en su futuro.

Otro ejemplo es el uso de pantallas IPS de alta calidad de Japan Displays, que le permiten crear teléfonos inteligentes con un marco mínimo en la carcasa alrededor de la pantalla. Esta función se destaca en todos los materiales como 0 Bezel, que es una de las características de los dispositivos Alcatel.

De hecho, vemos un enfoque atípico para las empresas chinas: la falta de maximización de las ganancias mediante el uso de componentes de gama alta, centrándose en ganancias fijas y logrando objetivos para aumentar las ganancias, así como la participación de mercado. De hecho, TCL Mobile es un jugador de larga distancia que se enfoca en la distancia del maratón y se prepara para un gran futuro. Puede que no se lleve a cabo, pero todas las acciones de la empresa están dirigidas a trabajar en el mercado durante mucho tiempo, el horizonte de planificación no se mide en meses o incluso en años individuales. Para un fabricante chino, este es un enfoque extremadamente inusual, lo cual es francamente sorprendente.

La inversión de Alcatel en la marca también está acompañada por el hecho de que los diseñadores de la empresa están tratando de crear dispositivos que no se parezcan a los teléfonos chinos. El gasto en diseño tiende a ser la mayor parte del desarrollo de un teléfono moderno, y aquí TCL también emplea una técnica bien pagada para crear familias de productos que están unidos por una apariencia similar.

En algunas noticias bastante interesantes, vale la pena agregar que en el tercer trimestre, TCL Mobile planea trasladar la producción a una nueva fábrica, que podrá proporcionar un mayor volumen de producción de productos.

Objetivos a corto plazo de TCL - Productos 2014

Actualmente, TCL Mobile es el número 7 en el mercado mundial de teléfonos, por delante de empresas como Sony. En mi opinión, como en cualquier tabla de clasificación, aquí son importantes los detalles, que no solo indican que este fabricante es más alto en ventas, sino que también tienen en cuenta los detalles. El éxito de TCL se debe en gran medida a los teléfonos de bajo costo, y la comparación en términos de ganancias y facturación no será a favor de esta empresa. Por otro lado, dado el costo de producción y desarrollo, solo hay una forma de que TCL aumente las ventas, ya que la eficiencia de producción es una de las más altas de la industria, y esto no es una exageración.

Si la línea de productos ya se formó para 2013, entonces en 2014 la compañía planea actualizarla y agregarle teléfonos inteligentes con clasificación IP67, uno de los productos será una copia casi completa del Sony Xperia Z en términos de características, pero con un precio sumamente agradable. Como resultado, obtenemos un mayor desarrollo de la línea en nuevas direcciones, lo que hace que el fabricante sea aún más interesante. Manteniendo la relación precio/calidad, los productos TCL bajo la marca Alcatel OneTouch están cobrando demanda, y esto muestra un aumento en sus ventas. Si la empresa actualiza la marca en septiembre, esto impulsará las ventas y veremos el crecimiento de la empresa. La estrategia adoptada por TCL será adaptada de una forma u otra por otros fabricantes chinos. De hecho, vemos tres vías para el desarrollo de fabricantes de segundo nivel: precio (la lucha por el costo mínimo, la marca no juega un papel importante aquí), equilibrado (inversión en la calidad del producto a precios razonables), orientado a la marca (construir una marca que justifique el alto valor agregado: OPPO, Meizu, etc.). En el desempeño de TCL Mobile, la estrategia parece "equilibrada". Y este es uno de los caminos de desarrollo más interesantes que cualquier empresa puede elegir, aunque no dé resultados inmediatos. Carreras de larga distancia.