es opay

Spillikins n.º 458. Punto de inflexión para Apple: nueva vida

Incesantemente, la chica loca
gritaba: "¡Claramente veo a Troya convertida en polvo!"
Pero los clarividentes - sin embargo, así como los testigos oculares -
En todas las épocas, las personas fueron quemadas en la hoguera.

Vysotsky

Las ventas del iPhone X han comenzado en el mundo y, en términos de cobertura mediática, este es uno de los eventos clave del año para cualquier nación del mundo, al menos a juzgar por la cantidad de publicaciones en varios medios, debates. y cómo la gente percibe la información. En Moscú, gracias al bombeo de información, sucedieron varias cosas, hablaremos de muchas cosas a continuación. Esta semana también llegó con informes trimestrales, incluidos los de Apple, información muy interesante en la que los fanáticos vieron un aumento en todos los indicadores, lo que veo como un punto de inflexión para toda la estrategia de Apple, y también discutiremos por qué esto es así. Una semana interesante que no se podía perder, y la calidad de la locura de la multitud superó los límites habituales. Comencemos la discusión con el lanzamiento del iPhone X.

Contenido

Cómo se vendió el iPhone X: la cola del mito, la locura de la multitud

Cuando comenzaron a vender el iPhone 8/8 Plus en Rusia, dije repetidamente que Apple no crearía colas locas para las imágenes de los medios a través de socios para estos productos. Y así sucedió. Siempre hay un producto clave, y el iPhone X definitivamente se ha convertido en uno para la empresa. La tecnología de moda es bien conocida y probada muchas veces, pero continúa funcionando bastante bien. Una vez discutimos este problema en "Couch Analytics".

Ya se ha convertido en una tradición que las colas y la locura en estas colas se derramen en los medios, cautiven a las personas que no están particularmente interesadas en el tema, pero reciben nuevos conocimientos de que el teléfono lanzado ha causado serias pasiones. Por ejemplo, en Restore on Tverskaya, 27, la gente creó una cola en unos días, durmió y esperó el inicio de las ventas. Al principio, estos jóvenes crearon sus propias listas, vendieron lugares en ellas, luego los empleados de la tienda las reiniciaron y formaron una nueva cola. La noche anterior al inicio de las rebajas, la cola era de 300 a 500 personas, en su mayoría revendedores, y se intercambiaban tanto puestos de cola como teléfonos. Para que la gente no se congelara, incluso conducían autobuses en los que podían calentarse.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva forma de vida

Algunas de las empresas más pequeñas hicieron relaciones públicas entregando café y pizza gratis a los que estaban en la fila. Por la mañana, cuando comenzaron las ventas del iPhone X, se desmantelaron bastante alegremente, no dieron más de dos dispositivos en una mano. En Moscú, los teléfonos inteligentes se agotaron rápidamente, todos los involucrados en la venta de dispositivos los compraron en cantidades máximas y una gran cantidad de anuncios aparecieron de inmediato en Avito.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Permítanme recordarles que la versión de 64 GB cuesta 79 990, la versión de 256 GB cuesta 91 990 rublos. A juzgar por Avito, el modelo más joven se entrega por 84-90 mil rublos, el más viejo, por 115-125 mil rublos. Encontrar un dispositivo con 64 GB no es un problema, se regala con una prima mínima de 4.000 rublos. Llamé a una docena de revendedores: los dispositivos están disponibles, la demanda es muy baja, la mayoría quiere una versión de 256 GB, lo cual es comprensible. Los que compran el iPhone X como marcador probablemente también sean suficientes, pero para el público objetivo, la versión superior es más clara que la básica, de ahí la elección del modelo más antiguo.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Está claro que el primer lote no está regulado por la demanda, sino por el volumen de oferta. Por ejemplo, el primer día trajeron un iPhone X a la tienda MTS cerca de mi casa. Sin ningún tipo de emoción ni colas, fue comprado por una persona que descubrió accidentalmente que este dispositivo estaba en stock. La primera entrega fue de unas 15.000 unidades, más de la mitad de las cuales fueron a Moscú. Y aquí empieza lo más interesante. Por la mañana, el iPhone X estaba bastante disponible en MTS, cuando una multitud se apresuraba a restaurar cerca de Tverskaya. MTS incluso envió un mensaje de texto a sus suscriptores que se encontraban en el área de la estación base cerca de la tienda de otra persona. El punto era que el iPhone X se puede comprar ahora mismo sin ninguna cola. Algunas personas fueron a MTS, donde compraron los dispositivos. Una situación completamente típica para la emoción artificial, cuando en algún lugar los dispositivos estaban en los estantes y no había mucha gente, y las personas cercanas creaban colas.

En las regiones, la situación en el primer día de ventas también fue curiosa. En San Petersburgo, en algún lugar los dispositivos permanecieron hasta la tarde o incluso la mañana del día siguiente, en algún lugar terminaron instantáneamente. En los pueblos pequeños, el volumen de entregas ascendió a escasos 1-3 dispositivos por ciudad, lo que no garantizaba sus ventas, el precio es demasiado alto. A juzgar por la aparición del iPhone X en las redes, entonces la mayor parte es Moscú, representa alrededor del 60% de las activaciones, y cómo no recordar la frase milenaria de que Moscú no es toda Rusia, que explica que la mayor parte del dinero se concentra en el capital. Esto es cierto, y por eso no es de extrañar que el iPhone X sea más popular en la capital que en otras ciudades. Los jugadores federales no llevaron ninguna cantidad significativa de bienes a otras ciudades, ya que querían venderlos en Moscú, garantizados para venderlos.

Al principio, calculé la demanda del iPhone X en 120 000 piezas durante el año por el monto total del teléfono, más 100-120 000 piezas en préstamos y cuotas. Es decir, no más de 240 mil piezas durante el primer año de ventas. Por el momento, esta previsión ya ha sido revisada, ya que el modelo de ventas, que se construye teniendo en cuenta las ciudades pequeñas, muestra que la demanda no solo es heterogénea, sino que varía mucho y es similar a la demanda del iPhone 8 Plus. En primer lugar, solo se demanda el modelo anterior, de lo que podemos concluir que las personas que no tienen problemas con el dinero compran el dispositivo. En los primeros días, era casi imposible comprar un dispositivo a crédito, Svyaznoy dijo que el 5% del iPhone X se pagaba a crédito, pero lo más probable es que se trate de ventas a "suyos", es decir, empleados o amigos, ya que iPhone X se ofrece para el resto con gravámenes en forma de seguros, coberturas, anteojos y accesorios similares. Una escena interesante tuvo lugar ante mis ojos. La persona en Svyaznoy quería comprar un iPhone, lo que parecía ser, pero rechazó todos estos accesorios. Inmediatamente resultó que había un error: el dispositivo está reservado y no se puede vender.

Y aquí hay una foto de una fila de revendedores que se pararon en GUM para comprar el codiciado X.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

En segundo lugar, si miras las ventas del iPhone 8 Plus, cayeron fuertemente en la tercera semana, es decir, llegaron al pico, esto no había sucedido antes. La explicación de que la gente estaba esperando X no describe completamente la imagen aquí, las ventas de 8 Plus han caído al nivel de otros dispositivos en el mercado con un costo de más de 60 mil rublos. De hecho, podemos decir que la gente simplemente no tenía dinero para este modelo. La cuestión no es la calidad del dispositivo, ni sus cantidades (está disponible en todas partes y no falta), sino que es demasiado caro. Dado que el costo del iPhone X es aún mayor, podemos esperar que este escenario se repita.

Parte del hecho de que la exageración que están tratando de crear es en gran parte artificial es la disponibilidad del iPhone X en un mercado clave de EE. UU. Mi amigo se encuentra actualmente en Santa Mónica, donde tranquilamente compró un par de iPhone X el primer día de la venta y luego hizo lo mismo al día siguiente. Sin colas, sin paradas ni esperas.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida new Spikers No 458. El punto de inflexión para Apple es la vida-una-nueva

En algunas ciudades de USA y en algunas distribuidoras todo anda mal, no hay aparatos. Pero en muchos lugares están disponibles, no hay colas. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que el volumen de entregas crece día a día, es decir, si en el momento del iPhone 6 la escasez en los Estados Unidos continuó durante varias semanas, ahora no se espera nada por el estilo, las situaciones son demasiado. diferente. En Rusia, se esperaba que las próximas entregas fueran solo a fines de noviembre, principios de diciembre. Ahora los plazos han cambiado y el sitio web de Apple enumera la entrega en 3 o 4 semanas, y no en 5 o 6 semanas.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Pero si hablamos de venta minorista, la mayoría de los socios de Apple esperan la próxima entrega en el mismo volumen dentro de dos semanas. Esto indica que no habrá déficit hasta finales de diciembre, como se predijo, y la exageración en sí es en gran medida artificial. En base a esto, podemos esperar que en diciembre, quien quiera sin dificultad alguna pueda adquirir el iPhone X al costo oficial, y habrá muchas ofertas en el mercado gris a precios inferiores a los oficiales. Ya se formó el mismo mercado de iPhone 8/8 Plus, aunque es difícil juzgar a X por estos dispositivos, ya que no tuvieron éxito y casi no hay tracción en las ventas.

En este contexto, tengo la convicción de que los iPhone 7/7 Plus se están convirtiendo en modelos prioritarios para Apple, su vida útil será máxima y será de al menos 3 años, salvo que la compañía los acabe antes. Con una reducción de precio, estos dispositivos serán rentables en términos de relación precio/calidad durante mucho tiempo, y los nuevos modelos no podrán ofrecer nada que no esté en este par. Y la elección entre el iPhone 7/7 Plus y el iPhone 8/8 Plus no es obvia, muchos compradores eligen la generación anterior y lo hacen de manera bastante consciente (necesita una carcasa de metal, no necesita carga inalámbrica, todo lo demás es más). o menos lo mismo).

Volvamos a la emoción en Moscú. Más recientemente, gracias a Roma Belykh, supe que hay gente que vende cajas de iPhone. En Avito puede ver dichos anuncios para cualquier versión.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Con el lanzamiento del iPhone X, una persona hizo ruido y ofreció comprar cajas del nuevo modelo, pero por un dinero completamente diferente.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

No puedo entender por qué alguien necesita cajas de iPhone. No me cabe en la cabeza, y no hay absolutamente ninguna posibilidad de considerar que todo está bien en el mundo cuando esto sucede. ¿Por qué alguien necesita una caja? ¿Bien por qué? En la década de 1990 en América Latina, muchas personas compraron teléfonos falsos y los "hablaron" en las calles para mostrar su estado. Todavía podría justificarse de alguna manera. Pero una caja? No entiendo esto, espero que puedas encontrar al menos alguna explicación.

Por su precio, el iPhone X tiene un buen nivel de ventas, pero no supera el de los modelos top de iPhone del pasado, es decir, el tamaño de la audiencia no ha cambiado. Solo será posible evaluar cómo cambió el ARPU en la combinación de iPhone 7/8/X según los resultados del primer trimestre, pero hasta ahora existe la sensación de que se mantendrá estable y no crecerá.

Hasta el domingo por la noche, había 12 100 iPhone X funcionando en redes de operadores en Rusia, lo que corresponde aproximadamente a las ventas de los primeros días. Un cierto número de dispositivos, aparentemente, no están activados. En la próxima semana, las activaciones crecerán lentamente, ya que hay pocos dispositivos en los estantes, principalmente será un mercado gris.

Resultados trimestrales de Apple y Samsung, punto de inflexión en la historia

Los resultados del tercer trimestre de 2017 resumieron a todos los jugadores, ahora puedes evaluar quién lo hizo bien y quién no se esforzó mucho. Para mayor comodidad, no comenzaremos con un desglose de los datos de cada empresa, sino con el informe de IDC, que describe las acciones de cada fabricante para este trimestre.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

Para mayor claridad, puede ver cómo se ve el mercado en los gráficos.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Antes de comenzar a analizar los datos, quiero detenerme en un punto importante: la metodología. El IDC siempre publica datos preliminares, que luego son revisados, lo cual es normal y es un momento de trabajo. Por ejemplo, los datos del tercer trimestre de 2016 para el mercado de teléfonos inteligentes eran completamente diferentes, luego IDC los revisó, lo que se refleja en los nuevos informes. Compara las dos placas y verás la diferencia.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

No vale la pena buscar trampas e intrigas aquí, esta es una situación común que se repite de año en año y está relacionada con la metodología de cálculo de IDC en sí. Ellos también se apresuran a publicar datos antes que otras empresas de investigación, es una especie de competencia en la que a menudo se pierden volúmenes significativos de suministros. Pero pasemos a discutir los resultados.

Tenga en cuenta que la categoría "Otros" se está reduciendo constantemente, es cada vez más difícil para los jugadores independientes y pequeños sobrevivir en el contexto de compañías de nueva ola como Huawei, OPPO, Vivo, Xiaomi. A la gravedad de la situación se suma el hecho de que en muchos mercados tradicionales, como China e India, Apple ha comenzado a promocionar agresivamente iPhones económicos, el mismo 5s/SE. Y esto no puede sino afectar las ventas de los jugadores que están incluidos en la categoría "Otros".

Si observa la tabla, verá que el mercado de teléfonos inteligentes creció solo levemente, solo un 2,7 por ciento, durante el trimestre. Todas las empresas crecieron más rápido que el mercado, excepto Apple, su crecimiento en ventas fue del 2,6%, y esto a pesar del lanzamiento de nuevos modelos (3,5 semanas de envíos a socios iPhone 8/8 Plus), precios más bajos para dispositivos antiguos. Pero Xiaomi mostró el crecimiento más impresionante, principalmente debido al mercado indio, donde la empresa ha lanzado la producción y está experimentando una grave escasez (lo mismo ocurre en Rusia, la falta de productos está frenando el crecimiento de Xiaomi). El crecimiento de otros jugadores también está por encima del mercado, lleva varios trimestres.

En mi opinión, la situación actual habla por sí sola, el mercado de teléfonos inteligentes está creciendo moderadamente, los nuevos jugadores están alcanzando lentamente a los dos líderes del mercado y la posición de Apple está bajo ataque. De hecho, la compañía perderá el segundo lugar (si cuenta OPPO más Vivo juntos, entonces ya están en el segundo lugar, ya que son de facto una corporación, pero marcas diferentes), y luego bajarán del tercer lugar aún más abajo. El problema para Apple radica en la estrategia que ha elegido la empresa, es decir, la falta de crecimiento en el segmento de teléfonos inteligentes /a>.

Permítanme recordarles que las ventas en 2016 para Apple (por supuesto, el año calendario, no el financiero, ya que el último de Apple termina a fines de septiembre) fueron menos exitosas que las ventas máximas de 2015. Tras el informe del tercer trimestre aparecieron en los medios garantías de excelentes resultados y crecimiento de la compañía, de hecho, vemos exactamente el mismo truco que está haciendo Apple con las colas.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

No es tan difícil sacudir el mercado de inversores, especialmente después de esas imágenes del iPhone X, es una tarea bastante pragmática que Apple sabe cómo manejar. Pero el problema está en otra parte: en 2017, Apple no logró crear las condiciones para que el iPhone siguiera creciendo. Tenga en cuenta que, por primera vez, la compañía ha formado una línea completa de modelos antiguos, ahora los precios del iPhone oscilan entre $ 200 y $ 1,145 en incrementos de $ 50 (en modelos de operadores desde $ 0 en adelante, incluida una suscripción a los servicios). De hecho, Apple usó la carta de triunfo principal en 2017: la expansión de la gama de modelos en segmentos donde antes no estaban presentes. Si comparamos la línea de Apple y Samsung, resulta que Apple todavía tiene una oportunidad más: ingresar al segmento de 100-200 dólares, pero esto definitivamente tendrá un impacto aún mayor en la percepción de la marca en el mercado masivo. . La medida es dudosa, pero funciona a corto plazo.

En el segmento de precio medio, los jugadores chinos (Huawei/Xiaomi y otros) están aplastando a Apple, ofrecen un diseño y características similares a la mitad del precio. Y este enfoque funciona, a pesar de que hasta ahora la percepción de las marcas no está en un nivel muy alto. En Estados Unidos, un mercado clave para Apple, la percepción de la marca se está deteriorando, como ocurre en otras partes del mundo. Esto se puede ver en los resultados de una encuesta realizada con nosotros, y también hay una nota sobre un estudio realizado en los EE. UU.

De qué fabricantes prefiere los resultados de la encuesta

Es sorprendente que la expansión de la gama de modelos no condujera a un crecimiento de las ventas a un nivel superior al de 2015. Entonces, en el tercer trimestre de 2015, Apple pudo poner en el mercado 48,046 millones de iPhones, un año después, 45,513 millones, y este año, 46,677 millones. El crecimiento para 2016 fue del 2%. Desde el pico de 2015, a Apple le faltan 1,5 millones de teléfonos inteligentes, a pesar de que la empresa retrasó el tiempo de lanzamiento de los productos para mejorar su rendimiento. No tengo en cuenta cómo está creciendo todo el mercado, Apple no puede repetir su propio resultado. Y al final del año, en el mejor de los casos, la empresa arreglará su cuota de mercado, en el peor, la volverá a perder.

Y aquí los fanáticos de la empresa recurren a una retórica bastante interesante, a saber, que la empresa todavía gana más que otros jugadores. Hasta hace poco, este era el caso, pero en los últimos trimestres no ha sido así en absoluto.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

La diferencia en la ganancia de $ 2 mil millones es bastante notable, pero lo principal es que el mismo Samsung salió adelante y mostró ese resultado por segundo trimestre consecutivo. No hay razón para creer que en el cuarto trimestre de 2017, Apple podrá superar al gigante surcoreano en ventas.

Cabe señalar aquí que los fanáticos de Apple, al igual que la propia empresa, están tratando de encontrar métricas convenientes para que no se vea mal. Por ejemplo, dicen que no puede comparar Samsung Electronics y Apple en todos los productos, sino que debe mirar solo los teléfonos inteligentes y en ningún otro lugar. En el mercado, al evaluar el potencial de las empresas, se miran todos los activos, y no solo algunos seleccionados. Sin embargo, la misma lógica se aplica en la vida cotidiana: al comprar un producto, nunca cuenta su dinero en su mente en términos de cómo y de qué fuentes lo recibió. Solo está interesado en una cosa: ¿tiene dinero para este producto? Además, nadie le impide trabajar en dos o tres trabajos para aumentar sus ganancias. Lo mismo ocurre en el mercado, nadie prohíbe a ninguna empresa que se involucre en una u otra dirección, por ejemplo, Apple bien puede producir componentes para teléfonos si quiere ingresar a este segmento de mercado. Pero es más conveniente para alguien no ver la imagen completa del mundo, sino seleccionar una pequeña parte y crear una imagen grande a partir de los detalles, que está distorsionada hasta el punto de no ser reconocible.

Apple ha agotado el potencial de crecimiento del iPhone, aunque sus ventas representan más de la mitad de los ingresos de la empresa. Por lo tanto, hay un énfasis en los servicios, la venta de contenido, en el tercer trimestre también vimos un aumento en las ventas de iPad, Mac.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

Esta es una política deliberada de la empresa cuando intenta respaldar sus ventas a expensas de otros segmentos, ya que el iPhone simplemente no tiene ese potencial. En comparación con el mismo pico en el tercer trimestre de 2015, veremos que los ingresos ascendieron entonces a 51,5 mil millones de dólares (de los cuales servicios y otros productos - 5 y 3 mil millones), en 2017 ingresos de 52,57 mil millones de dólares (8,5 y 3,2 mil millones - servicios y otros productos). Son cifras que hablan por sí solas y que demuestran que se ha agotado el potencial de crecimiento del principal producto. No hay razón para creer que la empresa podrá crecer más rápido que el mercado, no hay razón para creer que aumentará las ventas a precios promedio. Y el último. Por alguna razón, constantemente me dicen que, a diferencia de otras empresas, Apple proporciona datos auditados, pero no es así, que la propia empresa escribe en las tabletas, solo necesita leerlos.

Lo anterior solo dice una cosa: estamos asistiendo a un punto de inflexión en la historia de Apple, la empresa necesita salirse de la aguja del iPhone, pero no puede hacerlo. El mismo iPhone X es un intento de mantener el costo promedio del iPhone, para compensar la entrada en segmentos de precios bajos. ¿Afortunado? Y el primer trimestre de 2018 responderá a esta pregunta. Pero ya podemos decir que los resultados de 2017 para la empresa no serán súper exitosos, no superarán su desempeño en 2015, cuando por la carga de caballería mostró buenas ventas a los canales y luego desenredó las consecuencias de el primer semestre de 2016. Lo creas o no, otro punto de inflexión en la historia de Apple se está desarrollando ante nosotros. Después de un par de años, será posible volver a este material y discutir por qué sucedió todo cerca del escenario descrito.

Qualcomm en pie de guerra y rumores sobre la venta de la empresa

Ya he dicho de pasada unas cuantas veces que Qualcomm ha jugado su juego para 2018 y que las ventas de la empresa estarán en su punto máximo, a pesar de la pérdida de Apple como cliente clave. Es curioso que Apple todavía tenga empresas como Intel como socios, así como MediaTek. Con el debido respeto a MediaTek, es poco probable que los usuarios de iPhone estén felices de saber que sus teléfonos inteligentes funcionan con chips de esta empresa, no esa percepción. Por otro lado, si esto sucede, los fabricantes chinos definitivamente ganarán.

Qualcomm ha tomado una postura muy agresiva hacia Apple, dejando la posibilidad de que las dos partes puedan ponerse de acuerdo. Pero después del informe trimestral, las posiciones de Qualcomm se fortalecieron, ya que la empresa pudo mostrar resultados inesperados para el mercado. Y luego alguien comenzó el rumor de que Broadcom podría estar considerando comprar Qualcomm. El precio de una transacción de este tipo superará los 100.000 millones de dólares, tendrá que ser aprobada por todos los organismos reguladores y nunca ha pasado nada parecido en el mercado. Si se lleva a cabo tal adquisición, Broadcom se convertirá automáticamente en el jugador más grande en este mercado, la corporación controlará la mayoría de los desarrollos en varias áreas de la electrónica. Curiosamente, uno de los socios clave de Broadcom hoy en día es Apple, y es posible que dicha compra se lleve a cabo para eliminar la amenaza de Qualcomm, para resolver todas estas disputas a través de una adquisición por parte de una corporación que tiene puntos de vista diferentes sobre el tema. En cualquier caso, las acciones de Qualcomm se dispararon un 20 por ciento con la noticia. Pero por ahora, estos son solo rumores, por lo que vale la pena estar atento a los anuncios oficiales. Si siguen, entonces puede haber una redistribución seria en el mercado.

Lectura fuera de clase

Caída de precio de Sony Xperia XZ1 en EE. UU.: estamos esperando correcciones en Rusia

La venta del Xperia XZ1 comenzó hace un mes y medio en EE. UU. y apareció en Rusia casi al mismo tiempo. El precio original en USA es de $699, aquí cuesta 49.990 rublos.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida -nuevo

IFA 2017. Sony Xperia XZ1

El modelo es curioso, pero, como siempre en los últimos años con Sony, es bastante caro en comparación con los buques insignia de otras compañías que pueden hacer tanto, o incluso más, siendo más notorios en el mercado. Es posible que debido a esto y a la baja demanda en Estados Unidos, comenzaran a reducir los precios del modelo, y de manera bastante agresiva. De media, ha bajado de precio entre 100 y 120 dólares en Amazon, lo que suele indicar una demanda baja. Esto sugiere que pronto veremos la misma reducción de precios como parte de varias promociones en Rusia, especialmente porque las ventas de productos electrónicos y los deliciosos precios de todo están a la vista. O la aparición de buenos precios, como todo el mundo piensa.

Blackberry Motion: Blackberry resistente con una batería grande

A pesar de que muchos no se acuerden de Blackberry, la empresa sigue produciendo smartphones, y para los que buscan algo alternativo y con un twist plus con el máximo nivel de protección a nivel de hierro, esta marca no tiene alternativas reales. Hasta hace poco, los dispositivos Blackberry no podían presumir de protección de hardware contra el agua, mientras que los buques insignia de otras compañías sí la tenían. Y ahora, en Blackberry Motion, la compañía ofrece protección IP67, una pantalla con revestimiento de diamante en vidrio DragonTrail, que promete ser más fuerte que Corning Gorilla Glass 5.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva vida Spillikins #458. Punto de inflexión nuevo vida para Apple Spillikins # 458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva vida Spillikins #458. El punto de inflexión para Apple es la vida de una nueva manera Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida de una nueva forma Spikers #458. Gire momento diferente para Apple - nueva vida

El Blackberry Motion tiene un Android regular con todos los complementos de BB, es algo similar al KEYOne, pero no hay un teclado físico, lo que hace que este dispositivo sea similar al DTEK60. Otra cosa es que este es un modelo del segmento medio, si consideramos como tal un costo de hasta $500 (en los EAU, donde salió a la venta, el precio ronda los $460). En Rusia, el dispositivo cuesta alrededor de 40-45 mil rublos en el mercado gris. ¿Muchos? Definitivamente sí. Pero existe la sensación de que el precio bajará rápidamente a 30-35 mil rublos.

Mis impresiones sobre el dispositivo son variadas, todo depende del costo y las necesidades que tengas. Tradicionalmente, la pantalla no es la más brillante (5,5 pulgadas, IPS, FullHD), y la cámara principal de 12 megapíxeles no puede competir con los buques insignia de este y el año anterior, es claramente inferior a ellos. Pero si observa el tiempo de funcionamiento, entonces una batería de 4000 mAh (hay soporte para QuickCharge 3.0) permite trabajar con un teléfono inteligente durante aproximadamente 2 días, no se requiere recarga.

La estética del dispositivo es tal que parece inusual. Pero decir que este es un teléfono soñado es definitivamente imposible, más bien es una herramienta que gustará a los fanáticos de la marca. Exteriormente atípico entre otros dispositivos modernos, que ya son muchos rectángulos idénticos en el mundo. En un video breve puede conocer mis impresiones del dispositivo, aparecerá una revisión más adelante.

Conferencia de minoristas celulares independientes en Tula

Sin disimular y claramente voy a utilizar mi cargo oficial para informarles sobre una conferencia bastante inusual que se llevará a cabo por cuarta vez en Tula, pero en una escala mucho mayor que las anteriores. Del 14 al 16 de noviembre, la ciudad albergará una conferencia que reunirá a los principales gerentes y propietarios de cadenas minoristas independientes que venden productos electrónicos y accesorios para discutir temas prácticos de negocios. En la última conferencia, tuve la oportunidad de hablar y escuchar a otros oradores; resultó ser muy fresco e interesante. Esta es una mirada al mercado desde un ángulo completamente diferente, desde personas que no trabajan en grandes empresas, sino que viven en sus ciudades, conocen a todos y todo, y construyen un negocio teniendo en cuenta las realidades locales. Decir que me fue útil es no decir nada. Muchas cosas a las que no prestas atención han adquirido gran importancia allí. Y lo más importante es que se han juntado los practicantes, los que ganan dinero, y no teorizan, eso siempre agrega valor a cualquier discusión. Tendré varias presentaciones durante la conferencia: como estándar, hablaré sobre lo que ha cambiado en los últimos seis meses en el comercio minorista, qué tendencias vemos, qué están haciendo las grandes federaciones

Spillikins n.º 458. Punto de inflexión para Apple: nueva vida

Incesantemente, la chica loca
gritaba: "¡Claramente veo a Troya convertida en polvo!"
Pero los clarividentes - sin embargo, así como los testigos oculares -
En todas las épocas, las personas fueron quemadas en la hoguera.

Vysotsky

Las ventas del iPhone X han comenzado en el mundo y, en términos de cobertura mediática, este es uno de los eventos clave del año para cualquier nación del mundo, al menos a juzgar por la cantidad de publicaciones en varios medios, debates. y cómo la gente percibe la información. En Moscú, gracias al bombeo de información, sucedieron varias cosas, hablaremos de muchas cosas a continuación. Esta semana también llegó con informes trimestrales, incluidos los de Apple, información muy interesante en la que los fanáticos vieron un aumento en todos los indicadores, lo que veo como un punto de inflexión para toda la estrategia de Apple, y también discutiremos por qué esto es así. Una semana interesante que no se podía perder, y la calidad de la locura de la multitud superó los límites habituales. Comencemos la discusión con el lanzamiento del iPhone X.

Contenido

Cómo se vendió el iPhone X: la cola del mito, la locura de la multitud

Cuando comenzaron a vender el iPhone 8/8 Plus en Rusia, dije repetidamente que Apple no crearía colas locas para las imágenes de los medios a través de socios para estos productos. Y así sucedió. Siempre hay un producto clave, y el iPhone X definitivamente se ha convertido en uno para la empresa. La tecnología de moda es bien conocida y probada muchas veces, pero continúa funcionando bastante bien. Una vez discutimos este problema en "Couch Analytics".

Ya se ha convertido en una tradición que las colas y la locura en estas colas se derramen en los medios, cautiven a las personas que no están particularmente interesadas en el tema, pero reciben nuevos conocimientos de que el teléfono lanzado ha causado serias pasiones. Por ejemplo, en Restore on Tverskaya, 27, la gente creó una cola en unos días, durmió y esperó el inicio de las ventas. Al principio, estos jóvenes crearon sus propias listas, vendieron lugares en ellas, luego los empleados de la tienda las reiniciaron y formaron una nueva cola. La noche anterior al inicio de las rebajas, la cola era de 300 a 500 personas, en su mayoría revendedores, y se intercambiaban tanto puestos de cola como teléfonos. Para que la gente no se congelara, incluso conducían autobuses en los que podían calentarse.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva forma de vida

Algunas de las empresas más pequeñas hicieron relaciones públicas entregando café y pizza gratis a los que estaban en la fila. Por la mañana, cuando comenzaron las ventas del iPhone X, se desmantelaron bastante alegremente, dando no más de dos dispositivos en una mano. En Moscú, los teléfonos inteligentes se agotaron rápidamente, todos los involucrados en la venta de dispositivos los compraron en cantidades máximas y una gran cantidad de anuncios aparecieron de inmediato en Avito.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Déjame recordarte que la versión de 64 GB cuesta 79 990 rublos, la versión de 256 GB cuesta 91 990 rublos. A juzgar por Avito, el modelo más joven se entrega por 84-90 mil rublos, el más viejo, por 115-125 mil rublos. Encontrar un dispositivo con 64 GB no es un problema, se regala con una prima mínima de 4.000 rublos. Llamé a una docena de revendedores: los dispositivos están disponibles, la demanda es muy baja, la mayoría quiere una versión de 256 GB, lo cual es comprensible. Los que compran el iPhone X como marcador probablemente también sean suficientes, pero para el público objetivo, la versión superior es más clara que la básica, de ahí la elección del modelo más antiguo.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Está claro que el primer lote no está regulado por la demanda, sino por el volumen de oferta. Por ejemplo, el primer día trajeron un iPhone X a la tienda MTS cerca de mi casa. Sin ningún tipo de emoción ni colas, fue comprado por una persona que descubrió accidentalmente que este dispositivo estaba en stock. La primera entrega fue de unas 15.000 unidades, más de la mitad de las cuales fueron a Moscú. Y aquí empieza lo más interesante. Por la mañana, el iPhone X estaba bastante disponible en MTS, cuando una multitud se apresuraba a restaurar cerca de Tverskaya. MTS incluso envió un mensaje de texto a sus suscriptores que se encontraban en el área de la estación base cerca de la tienda de otra persona. El punto era que el iPhone X se puede comprar ahora mismo sin ninguna cola. Algunas personas fueron a MTS, donde compraron los dispositivos. Una situación completamente típica para la emoción artificial, cuando en algún lugar los dispositivos estaban en los estantes y no había mucha gente, y las personas cercanas creaban colas.

En las regiones, la situación en el primer día de ventas también fue curiosa. En San Petersburgo, en algún lugar los dispositivos permanecieron hasta la tarde o incluso la mañana del día siguiente, en algún lugar terminaron instantáneamente. En los pueblos pequeños, el volumen de entregas ascendió a escasos 1-3 dispositivos por ciudad, lo que no garantizaba sus ventas, el precio es demasiado alto. A juzgar por la aparición del iPhone X en las redes, entonces la mayor parte es Moscú, representa alrededor del 60% de las activaciones, y cómo no recordar la frase milenaria de que Moscú no es toda Rusia, que explica que la mayor parte del dinero se concentra en el capital. Esto es cierto, y por eso no es de extrañar que el iPhone X sea más popular en la capital que en otras ciudades. Los jugadores federales no llevaron ninguna cantidad significativa de bienes a otras ciudades, ya que querían venderlos en Moscú, garantizados para venderlos.

Al principio, calculé la demanda del iPhone X en 120 000 piezas durante el año por el monto total del teléfono, más 100-120 000 piezas en préstamos y cuotas. Es decir, no más de 240 mil piezas durante el primer año de ventas. Por el momento, esta previsión ya ha sido revisada, ya que el modelo de ventas, que se construye teniendo en cuenta las ciudades pequeñas, muestra que la demanda no solo es heterogénea, sino que varía mucho y es similar a la demanda del iPhone 8 Plus. En primer lugar, solo se demanda el modelo anterior, de lo que podemos concluir que las personas que no tienen problemas con el dinero compran el dispositivo. En los primeros días, era casi imposible comprar un dispositivo a crédito, Svyaznoy dijo que el 5% del iPhone X se pagaba a crédito, pero lo más probable es que se trate de ventas a "suyos", es decir, empleados o amigos, ya que iPhone X se ofrece para el resto con gravámenes en forma de seguros, coberturas, anteojos y accesorios similares. Una escena interesante tuvo lugar ante mis ojos. La persona en Svyaznoy quería comprar un iPhone, lo que parecía ser, pero rechazó todos estos accesorios. Inmediatamente resultó que había un error: el dispositivo está reservado y no se puede vender.

Y aquí hay una foto de una fila de revendedores que se pararon en GUM para comprar el codiciado X.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

En segundo lugar, si miras las ventas del iPhone 8 Plus, cayeron fuertemente en la tercera semana, es decir, llegaron al pico, esto no había sucedido antes. La explicación de que la gente estaba esperando X no describe completamente la imagen aquí, las ventas de 8 Plus han caído al nivel de otros dispositivos en el mercado con un costo de más de 60 mil rublos. De hecho, podemos decir que la gente simplemente no tenía dinero para este modelo. La cuestión no es la calidad del dispositivo, ni sus cantidades (está disponible en todas partes y no falta), sino que es demasiado caro. Dado que el costo del iPhone X es aún mayor, podemos esperar que este escenario se repita.

Parte del hecho de que la exageración que están tratando de crear es en gran parte artificial es la disponibilidad del iPhone X en un mercado clave de EE. UU. Mi amigo se encuentra actualmente en Santa Mónica, donde tranquilamente compró un par de iPhone X el primer día de la venta y luego hizo lo mismo al día siguiente. Sin colas, sin paradas ni esperas.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida new Spikers No 458. El punto de inflexión para Apple es la vida-una-nueva

En algunas ciudades de USA y en algunas distribuidoras todo anda mal, no hay aparatos. Pero en muchos lugares están disponibles, no hay colas. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que el volumen de entregas crece día a día, es decir, si en el momento del iPhone 6 la escasez en los Estados Unidos continuó durante varias semanas, ahora no se espera nada por el estilo, las situaciones son demasiado. diferente. En Rusia, se esperaba que las próximas entregas fueran solo a fines de noviembre, principios de diciembre. Ahora los plazos han cambiado y el sitio web de Apple enumera la entrega en 3 o 4 semanas, y no en 5 o 6 semanas.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Pero si hablamos de venta minorista, la mayoría de los socios de Apple esperan la próxima entrega en el mismo volumen dentro de dos semanas. Esto indica que no habrá déficit hasta finales de diciembre, como se predijo, y la exageración en sí es en gran medida artificial. En base a esto, podemos esperar que en diciembre, quien quiera sin dificultad alguna pueda adquirir el iPhone X al costo oficial, y habrá muchas ofertas en el mercado gris a precios inferiores a los oficiales. Ya se formó el mismo mercado de iPhone 8/8 Plus, aunque es difícil juzgar a X por estos dispositivos, ya que no tuvieron éxito y casi no hay tracción en las ventas.

En este contexto, tengo la convicción de que los iPhone 7/7 Plus se están convirtiendo en modelos prioritarios para Apple, su vida útil será máxima y será de al menos 3 años, salvo que la compañía los acabe antes. Con una reducción de precio, estos dispositivos serán rentables en términos de relación precio/calidad durante mucho tiempo, y los nuevos modelos no podrán ofrecer nada que no esté en este par. Y la elección entre el iPhone 7/7 Plus y el iPhone 8/8 Plus no es obvia, muchos compradores eligen la generación anterior y lo hacen de manera bastante consciente (necesita una carcasa de metal, no necesita carga inalámbrica, todo lo demás es más). o menos lo mismo).

Volvamos a la emoción en Moscú. Más recientemente, gracias a Roma Belykh, supe que hay gente que vende cajas de iPhone. En Avito puede ver dichos anuncios para cualquier versión.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Con el lanzamiento del iPhone X, una persona hizo ruido y ofreció comprar cajas del nuevo modelo, pero por un dinero completamente diferente.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

No puedo entender por qué alguien necesita cajas de iPhone. No me cabe en la cabeza, y no hay absolutamente ninguna posibilidad de considerar que todo está bien en el mundo cuando esto sucede. ¿Por qué alguien necesita una caja? ¿Bien por qué? En la década de 1990 en América Latina, muchas personas compraron teléfonos falsos y los "hablaron" en las calles para mostrar su estado. Todavía podría justificarse de alguna manera. Pero una caja? No entiendo esto, espero que puedas encontrar al menos alguna explicación.

Por su precio, el iPhone X tiene un buen nivel de ventas, pero no supera el de los modelos top de iPhone del pasado, es decir, el tamaño de la audiencia no ha cambiado. Solo será posible evaluar cómo cambió el ARPU en la combinación de iPhone 7/8/X según los resultados del primer trimestre, pero hasta ahora existe la sensación de que se mantendrá estable y no crecerá.

Hasta el domingo por la noche, había 12 100 iPhone X funcionando en redes de operadores en Rusia, lo que corresponde aproximadamente a las ventas de los primeros días. Un cierto número de dispositivos, aparentemente, no están activados. En la próxima semana, las activaciones crecerán lentamente, ya que hay pocos dispositivos en los estantes, principalmente será un mercado gris.

Resultados trimestrales de Apple y Samsung, punto de inflexión en la historia

Los resultados del tercer trimestre de 2017 resumieron a todos los jugadores, ahora puedes evaluar quién lo hizo bien y quién no se esforzó mucho. Para mayor comodidad, no comenzaremos con un desglose de los datos de cada empresa, sino con el informe de IDC, que describe las acciones de cada fabricante para este trimestre.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

Para mayor claridad, puede ver cómo se ve el mercado en los gráficos.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Antes de comenzar a analizar los datos, quiero detenerme en un punto importante: la metodología. El IDC siempre publica datos preliminares, que luego son revisados, lo cual es normal y es un momento de trabajo. Por ejemplo, los datos del tercer trimestre de 2016 para el mercado de teléfonos inteligentes eran completamente diferentes, luego IDC los revisó, lo que se refleja en los nuevos informes. Compara las dos placas y verás la diferencia.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

No vale la pena buscar trampas e intrigas aquí, esta es una situación común que se repite de año en año y está relacionada con la metodología de cálculo de IDC en sí. Ellos también se apresuran a publicar datos antes que otras empresas de investigación, es una especie de competencia en la que a menudo se pierden volúmenes significativos de suministros. Pero pasemos a discutir los resultados.

Tenga en cuenta que la categoría "Otros" se está reduciendo constantemente, es cada vez más difícil para los jugadores independientes y pequeños sobrevivir en el contexto de compañías de nueva ola como Huawei, OPPO, Vivo, Xiaomi. A la gravedad de la situación se suma el hecho de que en muchos mercados tradicionales, como China e India, Apple ha comenzado a promocionar agresivamente iPhones económicos, el mismo 5s/SE. Y esto no puede sino afectar las ventas de los jugadores que están incluidos en la categoría "Otros".

Si observa la tabla, verá que el mercado de teléfonos inteligentes creció solo levemente, solo un 2,7 por ciento, durante el trimestre. Todas las empresas crecieron más rápido que el mercado, excepto Apple, su crecimiento en ventas fue del 2,6%, y esto a pesar del lanzamiento de nuevos modelos (3,5 semanas de envíos a socios iPhone 8/8 Plus), precios más bajos para dispositivos antiguos. Pero Xiaomi mostró el crecimiento más impresionante, principalmente debido al mercado indio, donde la empresa ha lanzado la producción y está experimentando una grave escasez (lo mismo ocurre en Rusia, la falta de productos está frenando el crecimiento de Xiaomi). El crecimiento de otros jugadores también está por encima del mercado, lleva varios trimestres.

En mi opinión, la situación actual habla por sí sola, el mercado de teléfonos inteligentes está creciendo moderadamente, los nuevos jugadores están alcanzando lentamente a los dos líderes del mercado y la posición de Apple está bajo ataque. De hecho, la compañía perderá el segundo lugar (si cuenta OPPO más Vivo juntos, entonces ya están en el segundo lugar, ya que son de facto una corporación, pero marcas diferentes), y luego bajarán del tercer lugar aún más abajo. El problema para Apple radica en la estrategia que ha elegido la empresa, es decir, la falta de crecimiento en el segmento de teléfonos inteligentes /a>.

Permítanme recordarles que las ventas en 2016 para Apple (por supuesto, el año calendario, no el financiero, ya que el último de Apple termina a fines de septiembre) fueron menos exitosas que las ventas máximas de 2015. Tras el informe del tercer trimestre aparecieron en los medios garantías de excelentes resultados y crecimiento de la compañía, de hecho, vemos exactamente el mismo truco que está haciendo Apple con las colas.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

No es tan difícil sacudir el mercado de inversores, especialmente después de esas imágenes del iPhone X, es una tarea bastante pragmática que Apple sabe cómo manejar. Pero el problema está en otra parte: en 2017, Apple no logró crear las condiciones para que el iPhone siguiera creciendo. Tenga en cuenta que, por primera vez, la compañía ha formado una línea completa de modelos antiguos, ahora los precios del iPhone oscilan entre $ 200 y $ 1,145 en incrementos de $ 50 (en modelos de operadores desde $ 0 en adelante, incluida una suscripción a los servicios). De hecho, Apple usó la carta de triunfo principal en 2017: la expansión de la gama de modelos en segmentos donde antes no estaban presentes. Si comparamos la línea de Apple y Samsung, resulta que Apple todavía tiene una oportunidad más: ingresar al segmento de 100-200 dólares, pero esto definitivamente tendrá un impacto aún mayor en la percepción de la marca en el mercado masivo. . La medida es dudosa, pero funciona a corto plazo.

En el segmento de precio medio, los jugadores chinos (Huawei/Xiaomi y otros) están aplastando a Apple, ofrecen un diseño y características similares a la mitad del precio. Y este enfoque funciona, a pesar de que hasta ahora la percepción de las marcas no está en un nivel muy alto. En Estados Unidos, un mercado clave para Apple, la percepción de la marca se está deteriorando, como ocurre en otras partes del mundo. Esto se puede ver en los resultados de una encuesta realizada con nosotros, y también hay una nota sobre un estudio realizado en los EE. UU.

De qué fabricantes prefiere los resultados de la encuesta

Es sorprendente que la expansión de la gama de modelos no condujera a un crecimiento de las ventas a un nivel superior al de 2015. Entonces, en el tercer trimestre de 2015, Apple pudo poner en el mercado 48,046 millones de iPhones, un año después, 45,513 millones, y este año, 46,677 millones. El crecimiento para 2016 fue del 2%. Desde el pico de 2015, a Apple le faltan 1,5 millones de teléfonos inteligentes, a pesar de que la empresa retrasó el tiempo de lanzamiento de los productos para mejorar su rendimiento. No tengo en cuenta cómo está creciendo todo el mercado, Apple no puede repetir su propio resultado. Y al final del año, en el mejor de los casos, la empresa arreglará su cuota de mercado, en el peor, la volverá a perder.

Y aquí los fanáticos de la empresa recurren a una retórica bastante interesante, a saber, que la empresa todavía gana más que otros jugadores. Hasta hace poco, este era el caso, pero en los últimos trimestres no ha sido así en absoluto.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

La diferencia en la ganancia de $ 2 mil millones es bastante notable, pero lo principal es que el mismo Samsung salió adelante y mostró ese resultado por segundo trimestre consecutivo. No hay razón para creer que en el cuarto trimestre de 2017, Apple podrá superar al gigante surcoreano en ventas.

Cabe señalar aquí que los fanáticos de Apple, al igual que la propia empresa, están tratando de encontrar métricas convenientes para que no se vea mal. Por ejemplo, dicen que no se puede comparar Samsung Electronics y Apple para todos los productos, sino que solo se debe buscar en los teléfonos inteligentes y en ningún otro lugar. En el mercado, al evaluar el potencial de las empresas, se miran todos los activos, y no solo algunos seleccionados. Sin embargo, la misma lógica se aplica en la vida cotidiana: al comprar un producto, nunca cuenta su dinero en su mente en términos de cómo y de qué fuentes lo recibió. Solo está interesado en una cosa: ¿tiene dinero para este producto? Además, nadie le impide trabajar en dos o tres trabajos para aumentar sus ganancias. Lo mismo ocurre en el mercado, nadie le prohíbe a ninguna empresa que se involucre en una u otra dirección, por ejemplo, Apple bien puede producir componentes para teléfonos si quiere ingresar a este segmento de mercado. Pero es más conveniente para alguien no ver la imagen completa del mundo, sino seleccionar una pequeña parte y crear una imagen grande a partir de los detalles, que está distorsionada hasta el punto de no ser reconocible.

Apple ha agotado el potencial de crecimiento del iPhone, aunque sus ventas representan más de la mitad de los ingresos de la empresa. Por lo tanto, hay un énfasis en los servicios, la venta de contenido, en el tercer trimestre también vimos un aumento en las ventas de iPad, Mac.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

Esta es una política deliberada de la empresa cuando intenta respaldar sus ventas a expensas de otros segmentos, ya que el iPhone simplemente no tiene ese potencial. En comparación con el mismo pico en el tercer trimestre de 2015, veremos que los ingresos ascendieron entonces a 51,5 mil millones de dólares (de los cuales servicios y otros productos - 5 y 3 mil millones), en 2017 ingresos de 52,57 mil millones de dólares (8,5 y 3,2 mil millones - servicios y otros productos). Son cifras que hablan por sí solas y que demuestran que se ha agotado el potencial de crecimiento del principal producto. No hay razón para creer que la empresa podrá crecer más rápido que el mercado, no hay razón para creer que aumentará las ventas a precios promedio. Y el último. Por alguna razón, constantemente me dicen que, a diferencia de otras empresas, Apple proporciona datos auditados, pero no es así, que la propia empresa escribe en las tabletas, solo necesita leerlos.

Lo anterior solo dice una cosa: estamos asistiendo a un punto de inflexión en la historia de Apple, la empresa necesita salirse de la aguja del iPhone, pero no puede hacerlo. El mismo iPhone X es un intento de mantener el costo promedio del iPhone, para compensar la entrada en segmentos de precios bajos. ¿Afortunado? Y el primer trimestre de 2018 responderá a esta pregunta. Pero ya podemos decir que los resultados de 2017 para la empresa no serán súper exitosos, no superarán su desempeño en 2015, cuando por la carga de caballería mostró buenas ventas a los canales y luego desenredó las consecuencias de el primer semestre de 2016. Lo creas o no, otro punto de inflexión en la historia de Apple se está desarrollando ante nosotros. Después de un par de años, será posible volver a este material y discutir por qué sucedió todo cerca del escenario descrito.

Qualcomm en pie de guerra y rumores sobre la venta de la empresa

Ya he dicho de pasada unas cuantas veces que Qualcomm ha jugado su juego para 2018 y que las ventas de la empresa estarán en su punto máximo, a pesar de la pérdida de Apple como cliente clave. Es curioso que Apple todavía tenga empresas como Intel como socios, así como MediaTek. Con el debido respeto a MediaTek, es poco probable que los usuarios de iPhone estén felices de saber que sus teléfonos inteligentes funcionan con chips de esta empresa, no esa percepción. Por otro lado, si esto sucede, los fabricantes chinos definitivamente ganarán.

Qualcomm ha tomado una postura muy agresiva hacia Apple, dejando la posibilidad de que las dos partes puedan ponerse de acuerdo. Pero después del informe trimestral, las posiciones de Qualcomm se fortalecieron, ya que la empresa pudo mostrar resultados inesperados para el mercado. Y luego alguien comenzó el rumor de que Broadcom podría estar considerando comprar Qualcomm. El precio de una transacción de este tipo superará los 100.000 millones de dólares, tendrá que ser aprobada por todos los organismos reguladores y nunca ha pasado nada parecido en el mercado. Si se lleva a cabo tal adquisición, Broadcom se convertirá automáticamente en el jugador más grande en este mercado, la corporación controlará la mayoría de los desarrollos en varias áreas de la electrónica. Curiosamente, uno de los socios clave de Broadcom hoy en día es Apple, y es posible que dicha compra se lleve a cabo para eliminar la amenaza de Qualcomm, para resolver todas estas disputas a través de una adquisición por parte de una corporación que tiene puntos de vista diferentes sobre el tema. En cualquier caso, las acciones de Qualcomm se dispararon un 20 por ciento con la noticia. Pero por ahora, estos son solo rumores, por lo que vale la pena estar atento a los anuncios oficiales. Si siguen, entonces puede haber una redistribución seria en el mercado.

Lectura fuera de clase

Caída de precio de Sony Xperia XZ1 en EE. UU.: estamos esperando correcciones en Rusia

La venta del Xperia XZ1 comenzó hace un mes y medio en EE. UU. y apareció en Rusia casi al mismo tiempo. El precio original en USA es de $699, aquí cuesta 49.990 rublos.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida -nuevo

IFA 2017. Sony Xperia XZ1

El modelo es curioso, pero, como siempre en los últimos años con Sony, es bastante caro en comparación con los buques insignia de otras compañías que pueden hacer tanto, o incluso más, siendo más notorios en el mercado. Es posible que debido a esto y a la baja demanda en Estados Unidos, comenzaran a reducir los precios del modelo, y de manera bastante agresiva. De media, ha bajado de precio entre 100 y 120 dólares en Amazon, lo que suele indicar una demanda baja. Esto sugiere que pronto veremos la misma reducción de precios como parte de varias promociones en Rusia, especialmente porque las ventas de productos electrónicos y los deliciosos precios de todo están a la vista. O la aparición de buenos precios, como todo el mundo piensa.

Blackberry Motion: Blackberry resistente con una batería grande

A pesar de que muchos no se acuerden de Blackberry, la empresa sigue produciendo smartphones, y para los que buscan algo alternativo y con un twist plus con el máximo nivel de protección a nivel de hierro, esta marca no tiene alternativas reales. Hasta hace poco, los dispositivos Blackberry no podían presumir de protección de hardware contra el agua, mientras que los buques insignia de otras compañías sí la tenían. Y ahora, en Blackberry Motion, la compañía ofrece protección IP67, una pantalla con revestimiento de diamante en vidrio DragonTrail, que promete ser más fuerte que Corning Gorilla Glass 5.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva vida Spillikins #458. Punto de inflexión nuevo vida para Apple Spillikins # 458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva vida Spillikins #458. El punto de inflexión para Apple es la vida de una nueva manera Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida de una nueva forma Spikers #458. Gire momento diferente para Apple - nueva vida

El Blackberry Motion tiene un Android regular con todos los complementos de BB, es algo similar al KEYOne, pero no hay teclado físico, lo que hace que este dispositivo sea similar al DTEK60. Otra cosa es que este es un modelo del segmento medio, si consideramos como tal un costo de hasta $500 (en los EAU, donde salió a la venta, el precio ronda los $460). En Rusia, el dispositivo cuesta alrededor de 40-45 mil rublos en el mercado gris. ¿Muchos? Definitivamente sí. Pero existe la sensación de que el precio bajará rápidamente a 30-35 mil rublos.

Mis impresiones sobre el dispositivo son variadas, todo depende del costo y las necesidades que tengas. Tradicionalmente, la pantalla no es la más brillante (5,5 pulgadas, IPS, FullHD), y la cámara principal de 12 megapíxeles no puede competir con los buques insignia de este y el año anterior, es claramente inferior a ellos. Pero si observa el tiempo de funcionamiento, entonces una batería de 4000 mAh (hay soporte para QuickCharge 3.0) permite trabajar con un teléfono inteligente durante aproximadamente 2 días, no se requiere recarga.

La estética del dispositivo es tal que parece inusual. Pero decir que este es un teléfono soñado es definitivamente imposible, más bien es una herramienta que gustará a los fanáticos de la marca. Exteriormente atípico entre otros dispositivos modernos, que ya son muchos rectángulos idénticos en el mundo. En un video breve puede conocer mis impresiones del dispositivo, aparecerá una revisión más adelante.

Conferencia de minoristas celulares independientes en Tula

Sin disimular y claramente voy a utilizar mi cargo oficial para informarles sobre una conferencia bastante inusual que se llevará a cabo por cuarta vez en Tula, pero en una escala mucho mayor que las anteriores. Del 14 al 16 de noviembre, la ciudad albergará una conferencia que reunirá a los principales gerentes y propietarios de cadenas minoristas independientes que venden productos electrónicos y accesorios para discutir temas prácticos de negocios. En la última conferencia, tuve la oportunidad de hablar y escuchar a otros oradores; resultó ser muy fresco e interesante. Esta es una mirada al mercado desde un ángulo completamente diferente, desde personas que no trabajan en grandes empresas, sino que viven en sus ciudades, conocen a todos y todo, y construyen un negocio teniendo en cuenta las realidades locales. Decir que me fue útil es no decir nada. Muchas cosas a las que no prestas atención han adquirido gran importancia allí. Y lo más importante es que se han juntado los practicantes, los que ganan dinero, y no teorizan, eso siempre agrega valor a cualquier discusión. Tendré varias presentaciones durante la conferencia: como estándar, hablaré sobre lo que ha cambiado en los últimos seis meses en el comercio minorista, qué tendencias vemos, qué están haciendo las grandes federaciones

Spillikins n.º 458. Punto de inflexión para Apple: nueva vida

Incesantemente, la chica loca
gritaba: "¡Claramente veo a Troya convertida en polvo!"
Pero los clarividentes - sin embargo, así como los testigos oculares -
En todas las épocas, las personas fueron quemadas en la hoguera.

Vysotsky

Las ventas del iPhone X han comenzado en el mundo y, en términos de cobertura mediática, este es uno de los eventos clave del año para cualquier nación del mundo, al menos a juzgar por la cantidad de publicaciones en varios medios, debates. y cómo la gente percibe la información. En Moscú, gracias al bombeo de información, sucedieron varias cosas, hablaremos de muchas cosas a continuación. Esta semana también llegó con informes trimestrales, incluidos los de Apple, información muy interesante en la que los fanáticos vieron un aumento en todos los indicadores, lo que veo como un punto de inflexión para toda la estrategia de Apple, y también discutiremos por qué esto es así. Una semana interesante que no se podía perder, y la calidad de la locura de la multitud superó los límites habituales. Comencemos la discusión con el lanzamiento del iPhone X.

Contenido

Cómo se vendió el iPhone X: la cola del mito, la locura de la multitud

Cuando comenzaron a vender el iPhone 8/8 Plus en Rusia, dije repetidamente que Apple no crearía colas locas para las imágenes de los medios a través de socios para estos productos. Y así sucedió. Siempre hay un producto clave, y el iPhone X definitivamente se ha convertido en uno para la empresa. La tecnología de moda es bien conocida y probada muchas veces, pero continúa funcionando bastante bien. Una vez discutimos este problema en "Couch Analytics".

Ya se ha convertido en una tradición que las colas y la locura en estas colas se derramen en los medios, cautiven a las personas que no están particularmente interesadas en el tema, pero reciben nuevos conocimientos de que el teléfono lanzado ha causado serias pasiones. Por ejemplo, en Restore on Tverskaya, 27, la gente creó una cola en unos días, durmió y esperó el inicio de las ventas. Al principio, estos jóvenes crearon sus propias listas, vendieron lugares en ellas, luego los empleados de la tienda las reiniciaron y formaron una nueva cola. La noche anterior al inicio de las rebajas, la cola era de 300 a 500 personas, en su mayoría revendedores, y se intercambiaban tanto puestos de cola como teléfonos. Para que la gente no se congelara, incluso conducían autobuses en los que podían calentarse.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva forma de vida

Algunas de las empresas más pequeñas hicieron relaciones públicas entregando café y pizza gratis a los que estaban en la fila. Por la mañana, cuando comenzaron las ventas del iPhone X, se desmantelaron bastante alegremente, no dieron más de dos dispositivos en una mano. En Moscú, los teléfonos inteligentes se agotaron rápidamente, todos los involucrados en la venta de dispositivos los compraron en cantidades máximas y una gran cantidad de anuncios aparecieron de inmediato en Avito.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Permítanme recordarles que la versión de 64 GB cuesta 79 990, la versión de 256 GB cuesta 91 990 rublos. A juzgar por Avito, el modelo más joven se entrega por 84-90 mil rublos, el más viejo, por 115-125 mil rublos. Encontrar un dispositivo con 64 GB no es un problema, se regala con una prima mínima de 4.000 rublos. Llamé a una docena de revendedores: los dispositivos están disponibles, la demanda es muy baja, la mayoría quiere una versión de 256 GB, lo cual es comprensible. Los que compran el iPhone X como marcador probablemente también sean suficientes, pero para el público objetivo, la versión superior es más clara que la básica, de ahí la elección del modelo más antiguo.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Está claro que el primer lote no está regulado por la demanda, sino por el volumen de oferta. Por ejemplo, el primer día trajeron un iPhone X a la tienda MTS cerca de mi casa. Sin ningún tipo de emoción ni colas, fue comprado por una persona que descubrió accidentalmente que este dispositivo estaba en stock. La primera entrega fue de unas 15.000 unidades, más de la mitad de las cuales fueron a Moscú. Y aquí empieza lo más interesante. Por la mañana, el iPhone X estaba bastante disponible en MTS, cuando una multitud se apresuraba a restaurar cerca de Tverskaya. MTS incluso envió un mensaje de texto a sus suscriptores que se encontraban en el área de la estación base cerca de la tienda de otra persona. El punto era que el iPhone X se puede comprar ahora mismo sin ninguna cola. Algunas personas fueron a MTS, donde compraron los dispositivos. Una situación completamente típica para la emoción artificial, cuando en algún lugar los dispositivos estaban en los estantes y no había mucha gente, y las personas cercanas creaban colas.

En las regiones, la situación en el primer día de ventas también fue curiosa. En San Petersburgo, en algún lugar los dispositivos permanecieron hasta la tarde o incluso la mañana del día siguiente, en algún lugar terminaron instantáneamente. En los pueblos pequeños, el volumen de entregas ascendió a escasos 1-3 dispositivos por ciudad, lo que no garantizaba sus ventas, el precio es demasiado alto. A juzgar por la aparición del iPhone X en las redes, entonces la mayor parte es Moscú, representa alrededor del 60% de las activaciones, y cómo no recordar la frase milenaria de que Moscú no es toda Rusia, que explica que la mayor parte del dinero se concentra en el capital. Esto es cierto, y por eso no es de extrañar que el iPhone X sea más popular en la capital que en otras ciudades. Los jugadores federales no llevaron ninguna cantidad significativa de bienes a otras ciudades, ya que querían venderlos en Moscú, garantizados para venderlos.

Al principio, calculé la demanda del iPhone X en 120 000 piezas durante el año por el monto total del teléfono, más 100-120 000 piezas en préstamos y cuotas. Es decir, no más de 240 mil piezas durante el primer año de ventas. Por el momento, esta previsión ya ha sido revisada, ya que el modelo de ventas, que se construye teniendo en cuenta las ciudades pequeñas, muestra que la demanda no solo es heterogénea, sino que varía mucho y es similar a la demanda del iPhone 8 Plus. En primer lugar, solo se demanda el modelo anterior, de lo que podemos concluir que las personas que no tienen problemas con el dinero compran el dispositivo. En los primeros días, era casi imposible comprar un dispositivo a crédito, Svyaznoy dijo que el 5% del iPhone X se pagaba a crédito, pero lo más probable es que se trate de ventas a "suyos", es decir, empleados o amigos, ya que iPhone X se ofrece para el resto con gravámenes en forma de seguros, coberturas, anteojos y accesorios similares. Una escena interesante tuvo lugar ante mis ojos. La persona en Svyaznoy quería comprar un iPhone, lo que parecía ser, pero rechazó todos estos accesorios. Inmediatamente resultó que había un error: el dispositivo está reservado y no se puede vender.

Y aquí hay una foto de una fila de revendedores que se pararon en GUM para comprar el codiciado X.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

En segundo lugar, si miras las ventas del iPhone 8 Plus, cayeron fuertemente en la tercera semana, es decir, llegaron al pico, esto no había sucedido antes. La explicación de que la gente estaba esperando X no describe completamente la imagen aquí, las ventas de 8 Plus han caído al nivel de otros dispositivos en el mercado con un costo de más de 60 mil rublos. De hecho, podemos decir que la gente simplemente no tenía dinero para este modelo. La cuestión no es la calidad del dispositivo, ni sus cantidades (está disponible en todas partes y no falta), sino que es demasiado caro. Dado que el costo del iPhone X es aún mayor, podemos esperar que este escenario se repita.

Parte del hecho de que la exageración que están tratando de crear es en gran parte artificial es la disponibilidad del iPhone X en un mercado clave de EE. UU. Mi amigo se encuentra actualmente en Santa Mónica, donde tranquilamente compró un par de iPhone X el primer día de la venta y luego hizo lo mismo al día siguiente. Sin colas, sin paradas ni esperas.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida new Spikers No 458. El punto de inflexión para Apple es la vida-una-nueva

En algunas ciudades de USA y en algunas distribuidoras todo anda mal, no hay aparatos. Pero en muchos lugares están disponibles, no hay colas. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que el volumen de entregas crece día a día, es decir, si en el momento del iPhone 6 la escasez en los Estados Unidos continuó durante varias semanas, ahora no se espera nada por el estilo, las situaciones son demasiado. diferente. En Rusia, se esperaba que las próximas entregas fueran solo a fines de noviembre, principios de diciembre. Ahora los plazos han cambiado y el sitio web de Apple enumera la entrega en 3 o 4 semanas, y no en 5 o 6 semanas.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Pero si hablamos de venta minorista, la mayoría de los socios de Apple esperan la próxima entrega en el mismo volumen dentro de dos semanas. Esto indica que no habrá déficit hasta finales de diciembre, como se predijo, y la exageración en sí es en gran medida artificial. En base a esto, podemos esperar que en diciembre, quien quiera sin dificultad alguna pueda adquirir el iPhone X al costo oficial, y habrá muchas ofertas en el mercado gris a precios inferiores a los oficiales. Ya se formó el mismo mercado de iPhone 8/8 Plus, aunque es difícil juzgar a X por estos dispositivos, ya que no tuvieron éxito y casi no hay tracción en las ventas.

En este contexto, tengo la convicción de que los iPhone 7/7 Plus se están convirtiendo en modelos prioritarios para Apple, su vida útil será máxima y será de al menos 3 años, salvo que la compañía los acabe antes. Con una reducción de precio, estos dispositivos serán rentables en términos de relación precio/calidad durante mucho tiempo, y los nuevos modelos no podrán ofrecer nada que no esté en este par. Y la elección entre el iPhone 7/7 Plus y el iPhone 8/8 Plus no es obvia, muchos compradores eligen la generación anterior y lo hacen de manera bastante consciente (necesita una carcasa de metal, no necesita carga inalámbrica, todo lo demás es más). o menos lo mismo).

Volvamos a la emoción en Moscú. Más recientemente, gracias a Roma Belykh, supe que hay gente que vende cajas de iPhone. En Avito puede ver dichos anuncios para cualquier versión.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Con el lanzamiento del iPhone X, una persona hizo ruido y ofreció comprar cajas del nuevo modelo, pero por un dinero completamente diferente.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

No puedo entender por qué alguien necesita cajas de iPhone. No me cabe en la cabeza, y no hay absolutamente ninguna posibilidad de considerar que todo está bien en el mundo cuando esto sucede. ¿Por qué alguien necesita una caja? ¿Bien por qué? En la década de 1990 en América Latina, muchas personas compraron teléfonos falsos y los "hablaron" en las calles para mostrar su estado. Todavía podría justificarse de alguna manera. Pero una caja? No entiendo esto, espero que puedas encontrar al menos alguna explicación.

Por su precio, el iPhone X tiene un buen nivel de ventas, pero no supera el de los modelos top de iPhone del pasado, es decir, el tamaño de la audiencia no ha cambiado. Solo será posible evaluar cómo cambió el ARPU en la combinación de iPhone 7/8/X según los resultados del primer trimestre, pero hasta ahora existe la sensación de que se mantendrá estable y no crecerá.

Hasta el domingo por la noche, había 12 100 iPhone X funcionando en redes de operadores en Rusia, lo que corresponde aproximadamente a las ventas de los primeros días. Un cierto número de dispositivos, aparentemente, no están activados. En la próxima semana, las activaciones crecerán lentamente, ya que hay pocos dispositivos en los estantes, principalmente será un mercado gris.

Resultados trimestrales de Apple y Samsung, punto de inflexión en la historia

Los resultados del tercer trimestre de 2017 resumieron a todos los jugadores, ahora puedes evaluar quién lo hizo bien y quién no se esforzó mucho. Para mayor comodidad, no comenzaremos con un desglose de los datos de cada empresa, sino con el informe de IDC, que describe las acciones de cada fabricante para este trimestre.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

Para mayor claridad, puede ver cómo se ve el mercado en los gráficos.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

Antes de comenzar a analizar los datos, quiero detenerme en un punto importante: la metodología. El IDC siempre publica datos preliminares, que luego son revisados, lo cual es normal y es un momento de trabajo. Por ejemplo, los datos del tercer trimestre de 2016 para el mercado de teléfonos inteligentes eran completamente diferentes, luego IDC los revisó, lo que se refleja en los nuevos informes. Compara las dos placas y verás la diferencia.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

No vale la pena buscar trampas e intrigas aquí, esta es una situación común que se repite de año en año y está relacionada con la metodología de cálculo de IDC en sí. Ellos también se apresuran a publicar datos antes que otras empresas de investigación, es una especie de competencia en la que a menudo se pierden volúmenes significativos de suministros. Pero pasemos a discutir los resultados.

Tenga en cuenta que la categoría "Otros" se está reduciendo constantemente, es cada vez más difícil para los jugadores independientes y pequeños sobrevivir en el contexto de compañías de nueva ola como Huawei, OPPO, Vivo, Xiaomi. A la gravedad de la situación se suma el hecho de que en muchos mercados tradicionales, como China e India, Apple ha comenzado a promocionar agresivamente iPhones económicos, el mismo 5s/SE. Y esto no puede sino afectar las ventas de los jugadores que están incluidos en la categoría "Otros".

Si observa la tabla, verá que el mercado de teléfonos inteligentes creció solo levemente, solo un 2,7 por ciento, durante el trimestre. Todas las empresas crecieron más rápido que el mercado, excepto Apple, su crecimiento en ventas fue del 2,6%, y esto a pesar del lanzamiento de nuevos modelos (3,5 semanas de envíos a socios iPhone 8/8 Plus), precios más bajos para dispositivos antiguos. Pero Xiaomi mostró el crecimiento más impresionante, principalmente debido al mercado indio, donde la empresa ha lanzado la producción y está experimentando una grave escasez (lo mismo ocurre en Rusia, la falta de productos está frenando el crecimiento de Xiaomi). El crecimiento de otros jugadores también está por encima del mercado, lleva varios trimestres.

En mi opinión, la situación actual habla por sí sola, el mercado de teléfonos inteligentes está creciendo moderadamente, los nuevos jugadores están alcanzando lentamente a los dos líderes del mercado y la posición de Apple está bajo ataque. De hecho, la compañía perderá el segundo lugar (si cuenta OPPO más Vivo juntos, entonces ya están en el segundo lugar, ya que son de facto una corporación, pero marcas diferentes), y luego bajarán del tercer lugar aún más abajo. El problema para Apple radica en la estrategia que ha elegido la empresa, es decir, la falta de crecimiento en el segmento de teléfonos inteligentes /a>.

Permítanme recordarles que las ventas en 2016 para Apple (por supuesto, el año calendario, no el financiero, ya que el último de Apple termina a fines de septiembre) fueron menos exitosas que las ventas máximas de 2015. Tras el informe del tercer trimestre aparecieron en los medios garantías de excelentes resultados y crecimiento de la compañía, de hecho, vemos exactamente el mismo truco que está haciendo Apple con las colas.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

No es tan difícil sacudir el mercado de inversores, especialmente después de esas imágenes del iPhone X, es una tarea bastante pragmática que Apple sabe cómo manejar. Pero el problema está en otra parte: en 2017, Apple no logró crear las condiciones para que el iPhone siguiera creciendo. Tenga en cuenta que, por primera vez, la compañía ha formado una línea completa de modelos antiguos, ahora los precios del iPhone oscilan entre $ 200 y $ 1,145 en incrementos de $ 50 (en modelos de operadores desde $ 0 en adelante, incluida una suscripción a los servicios). De hecho, Apple usó la carta de triunfo principal en 2017: la expansión de la gama de modelos en segmentos donde antes no estaban presentes. Si comparamos la línea de Apple y Samsung, resulta que Apple todavía tiene una oportunidad más: ingresar al segmento de 100-200 dólares, pero esto definitivamente tendrá un impacto aún mayor en la percepción de la marca en el mercado masivo. . La medida es dudosa, pero funciona a corto plazo.

En el segmento de precio medio, los jugadores chinos (Huawei/Xiaomi y otros) están aplastando a Apple, ofrecen un diseño y características similares a la mitad del precio. Y este enfoque funciona, a pesar de que hasta ahora la percepción de las marcas no está en un nivel muy alto. En Estados Unidos, un mercado clave para Apple, la percepción de la marca se está deteriorando, como ocurre en otras partes del mundo. Esto se puede ver en los resultados de una encuesta realizada con nosotros, y también hay una nota sobre un estudio realizado en los EE. UU.

De qué fabricantes prefiere los resultados de la encuesta

Es sorprendente que la expansión de la gama de modelos no condujera a un crecimiento de las ventas a un nivel superior al de 2015. Entonces, en el tercer trimestre de 2015, Apple pudo poner en el mercado 48,046 millones de iPhones, un año después, 45,513 millones, y este año, 46,677 millones. El crecimiento para 2016 fue del 2%. Desde el pico de 2015, a Apple le faltan 1,5 millones de teléfonos inteligentes, a pesar de que la empresa retrasó el tiempo de lanzamiento de los productos para mejorar su rendimiento. No tengo en cuenta cómo está creciendo todo el mercado, Apple no puede repetir su propio resultado. Y al final del año, en el mejor de los casos, la empresa arreglará su cuota de mercado, en el peor, la volverá a perder.

Y aquí los fanáticos de la empresa recurren a una retórica bastante interesante, a saber, que la empresa todavía gana más que otros jugadores. Hasta hace poco, este era el caso, pero en los últimos trimestres, no ha sido así en absoluto.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida nuevo

La diferencia en la ganancia de $ 2 mil millones es bastante notable, pero lo principal es que el mismo Samsung salió adelante y mostró ese resultado por segundo trimestre consecutivo. No hay razón para creer que en el cuarto trimestre de 2017, Apple podrá superar al gigante surcoreano en ventas.

Cabe señalar aquí que los fanáticos de Apple, al igual que la propia empresa, están tratando de encontrar métricas convenientes para que no se vea mal. Por ejemplo, dicen que no se puede comparar Samsung Electronics y Apple para todos los productos, sino que solo se debe buscar en los teléfonos inteligentes y en ningún otro lugar. En el mercado, al evaluar el potencial de las empresas, se miran todos los activos, y no solo algunos seleccionados. Sin embargo, la misma lógica se aplica en la vida cotidiana: al comprar un producto, nunca cuenta su dinero en su mente en términos de cómo y de qué fuentes lo recibió. Solo está interesado en una cosa: ¿tiene dinero para este producto? Además, nadie le impide trabajar en dos o tres trabajos para aumentar sus ganancias. Lo mismo ocurre en el mercado, nadie le prohíbe a ninguna empresa que se involucre en una u otra dirección, por ejemplo, Apple bien puede producir componentes para teléfonos si quiere ingresar a este segmento de mercado. Pero es más conveniente para alguien no ver la imagen completa del mundo, sino seleccionar una pequeña parte y crear una imagen grande a partir de los detalles, que está distorsionada hasta el punto de no ser reconocible.

Apple ha agotado el potencial de crecimiento del iPhone, aunque sus ventas representan más de la mitad de los ingresos de la empresa. Por lo tanto, hay un énfasis en los servicios, la venta de contenido, en el tercer trimestre también vimos un aumento en las ventas de iPad, Mac.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple - life-by nuevo

Esta es una política deliberada de la empresa cuando intenta respaldar sus ventas a expensas de otros segmentos, ya que el iPhone simplemente no tiene ese potencial. En comparación con el mismo pico en el tercer trimestre de 2015, veremos que los ingresos ascendieron entonces a 51,5 mil millones de dólares (de los cuales servicios y otros productos - 5 y 3 mil millones), en 2017 ingresos de 52,57 mil millones de dólares (8,5 y 3,2 mil millones - servicios y otros productos). Son cifras que hablan por sí solas y que demuestran que se ha agotado el potencial de crecimiento del principal producto. No hay razón para creer que la empresa podrá crecer más rápido que el mercado, no hay razón para creer que aumentará las ventas a precios promedio. Y el último. Por alguna razón, constantemente me dicen que, a diferencia de otras empresas, Apple proporciona datos auditados, pero no es así, que la propia empresa escribe en las tabletas, solo necesita leerlos.

Lo anterior solo dice una cosa: estamos asistiendo a un punto de inflexión en la historia de Apple, la empresa necesita salirse de la aguja del iPhone, pero no puede hacerlo. El mismo iPhone X es un intento de mantener el costo promedio del iPhone, para compensar la entrada en segmentos de precios bajos. ¿Afortunado? Y el primer trimestre de 2018 responderá a esta pregunta. Pero ya podemos decir que los resultados de 2017 para la empresa no serán súper exitosos, no superarán su desempeño en 2015, cuando por la carga de caballería mostró buenas ventas a los canales y luego desenredó las consecuencias de el primer semestre de 2016. Lo creas o no, otro punto de inflexión en la historia de Apple se está desarrollando ante nosotros. Después de un par de años, será posible volver a este material y discutir por qué sucedió todo cerca del escenario descrito.

Qualcomm en pie de guerra y rumores sobre la venta de la empresa

Ya he dicho de pasada unas cuantas veces que Qualcomm ha jugado su juego para 2018 y que las ventas de la empresa estarán en su punto máximo, a pesar de la pérdida de Apple como cliente clave. Es curioso que Apple todavía tenga empresas como Intel como socios, así como MediaTek. Con el debido respeto a MediaTek, es poco probable que los usuarios de iPhone estén felices de saber que sus teléfonos inteligentes funcionan con chips de esta empresa, no esa percepción. Por otro lado, si esto sucede, los fabricantes chinos definitivamente ganarán.

Qualcomm ha tomado una postura muy agresiva hacia Apple, dejando abierta la posibilidad de que las dos partes puedan ponerse de acuerdo. Pero después del informe trimestral, las posiciones de Qualcomm se fortalecieron, ya que la empresa pudo mostrar resultados inesperados para el mercado. Y luego alguien comenzó el rumor de que Broadcom podría estar considerando comprar Qualcomm. El precio de una transacción de este tipo superará los 100.000 millones de dólares, tendrá que ser aprobada por todos los organismos reguladores y nunca ha pasado nada parecido en el mercado. Si se lleva a cabo tal adquisición, Broadcom se convertirá automáticamente en el jugador más grande en este mercado, la corporación controlará la mayoría de los desarrollos en varias áreas de la electrónica. Curiosamente, uno de los socios clave de Broadcom hoy en día es Apple, y es posible que dicha compra se lleve a cabo para eliminar la amenaza de Qualcomm, para resolver todas estas disputas a través de una adquisición por parte de una corporación que tiene puntos de vista diferentes sobre el tema. En cualquier caso, las acciones de Qualcomm se dispararon un 20 por ciento con la noticia. Pero por ahora, estos son solo rumores, por lo que vale la pena estar atento a los anuncios oficiales. Si siguen, entonces puede haber una redistribución seria en el mercado.

Lectura fuera de clase

Caída de precio de Sony Xperia XZ1 en EE. UU.: estamos esperando correcciones en Rusia

La venta del Xperia XZ1 comenzó hace un mes y medio en EE. UU. y apareció en Rusia casi al mismo tiempo. El precio original en USA es de $699, aquí cuesta 49.990 rublos.

Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida -nuevo

IFA 2017. Sony Xperia XZ1

El modelo es curioso, pero, como siempre en los últimos años con Sony, es bastante caro en comparación con los buques insignia de otras compañías que pueden hacer tanto, o incluso más, siendo más notorios en el mercado. Es posible que debido a esto y a la baja demanda en Estados Unidos, comenzaran a reducir los precios del modelo, y de manera bastante agresiva. De media, ha bajado de precio entre 100 y 120 dólares en Amazon, lo que suele indicar una demanda baja. Esto sugiere que pronto veremos la misma reducción de precios como parte de varias promociones en Rusia, especialmente porque las ventas de productos electrónicos y los deliciosos precios de todo están a la vista. O la aparición de buenos precios, como todo el mundo piensa.

Blackberry Motion: Blackberry resistente con una batería grande

A pesar de que muchos no se acuerden de Blackberry, la empresa sigue produciendo smartphones, y para los que buscan algo alternativo y con un twist plus con el máximo nivel de protección a nivel de hierro, esta marca no tiene alternativas reales. Hasta hace poco, los dispositivos Blackberry no podían presumir de protección de hardware contra el agua, mientras que los buques insignia de otras compañías sí la tenían. Y ahora, en Blackberry Motion, la compañía ofrece protección IP67, una pantalla con revestimiento de diamante en vidrio DragonTrail, que promete ser más fuerte que Corning Gorilla Glass 5.

Spikers #458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva vida Spillikins #458. Punto de inflexión nuevo vida para Apple Spillikins # 458. Un punto de inflexión para Apple: una nueva vida Spillikins #458. El punto de inflexión para Apple es la vida de una nueva manera Spikers #458. El punto de inflexión para Apple es la vida de una nueva forma Spikers #458. Gire momento diferente para Apple - nueva vida

El Blackberry Motion tiene un Android regular con todos los complementos de BB, es algo similar al KEYOne, pero no hay teclado físico, lo que hace que este dispositivo sea similar al DTEK60. Otra cosa es que este es un modelo del segmento medio, si consideramos como tal un costo de hasta $500 (en los EAU, donde salió a la venta, el precio ronda los $460). En Rusia, el dispositivo cuesta alrededor de 40-45 mil rublos en el mercado gris. ¿Muchos? Definitivamente sí. Pero existe la sensación de que el precio bajará rápidamente a 30-35 mil rublos.

Mis impresiones sobre el dispositivo son variadas, todo depende del costo y las necesidades que tengas. Tradicionalmente, la pantalla no es la más brillante (5,5 pulgadas, IPS, FullHD), y la cámara principal de 12 megapíxeles no puede competir con los buques insignia de este y el año anterior, es claramente inferior a ellos. Pero si observa el tiempo de funcionamiento, entonces una batería de 4000 mAh (hay soporte para QuickCharge 3.0) permite trabajar con un teléfono inteligente durante aproximadamente 2 días, no se requiere recarga.

La estética del dispositivo es tal que parece inusual. Pero decir que este es un teléfono soñado es definitivamente imposible, más bien es una herramienta que gustará a los fanáticos de la marca. Exteriormente atípico entre otros dispositivos modernos, que ya son muchos rectángulos idénticos en el mundo. En un video breve puede conocer mis impresiones del dispositivo, aparecerá una revisión más adelante.

Conferencia de minoristas celulares independientes en Tula

Sin disimular y claramente voy a utilizar mi cargo oficial para informarles sobre una conferencia bastante inusual que se llevará a cabo por cuarta vez en Tula, pero en una escala mucho mayor que las anteriores. Del 14 al 16 de noviembre, la ciudad albergará una conferencia que reunirá a los principales gerentes y propietarios de cadenas minoristas independientes que venden productos electrónicos y accesorios para discutir temas prácticos de negocios. En la última conferencia, tuve la oportunidad de hablar y escuchar a otros oradores; resultó ser muy fresco e interesante. Esta es una mirada al mercado desde un ángulo completamente diferente, desde personas que no trabajan en grandes empresas, sino que viven en sus ciudades, conocen a todos y todo, y construyen un negocio teniendo en cuenta las realidades locales. Decir que me fue útil es no decir nada. Muchas cosas a las que no prestas atención han adquirido gran importancia allí. Y lo más importante es que se han juntado los practicantes, los que ganan dinero, y no teorizan, eso siempre agrega valor a cualquier discusión. Tendré varias presentaciones durante la conferencia: como estándar, hablaré sobre lo que ha cambiado en los últimos seis meses en el comercio minorista, qué tendencias vemos, qué están haciendo las grandes federaciones

Spillikins n.º 458. Punto de inflexión para Apple: nueva vida

Incesantemente, la doncella loca gritaba: "¡Veo claramente a Troya convertida en polvo!" Pero los clarividentes, sin embargo, así como los testigos oculares, en todas las épocas, las personas fueron quemadas en la hoguera.

Vysotsky

Las ventas del iPhone X han comenzado en el mundo y, en términos de cobertura mediática, este es uno de los eventos clave del año para cualquier nación del mundo, al menos a juzgar por la cantidad de publicaciones en varios medios, debates. y cómo la gente percibe la información. En Moscú, gracias al bombeo de información, sucedieron varias cosas, hablaremos de muchas cosas a continuación. Esta semana también llegó con informes trimestrales, incluidos los de Apple, información muy interesante en la que los fanáticos vieron un aumento en todos los indicadores, lo que veo como un punto de inflexión para toda la estrategia de Apple, y también discutiremos por qué esto es así. Una semana interesante que no se podía perder, y la calidad de la locura de la multitud superó los límites habituales. Comencemos la discusión con el lanzamiento del iPhone X.

Contenido

Cómo se vendió el iPhone X: la cola del mito, la locura de la multitud

Cuando comenzaron a vender el iPhone 8/8 Plus en Rusia, dije repetidamente que Apple no crearía colas locas para las imágenes de los medios a través de socios para estos productos. Y así sucedió. Siempre hay un producto clave, y el iPhone X definitivamente se ha convertido en uno para la empresa. La tecnología de moda es bien conocida y probada muchas veces, pero continúa funcionando bastante bien. Una vez discutimos este problema en "Couch Analytics".

Ya se ha convertido en una tradición que las colas y la locura en estas colas se derramen en los medios, cautiven a las personas que no están particularmente interesadas en el tema, pero reciben nuevos conocimientos de que el teléfono lanzado ha causado serias pasiones. Por ejemplo, en Restore on Tverskaya, 27, la gente creó una cola en unos días, durmió y esperó el inicio de las ventas. Al principio, estos jóvenes crearon sus propias listas, vendieron lugares en ellas, luego los empleados de la tienda las reiniciaron y formaron una nueva cola. La noche anterior al inicio de las rebajas, la cola era de 300 a 500 personas, en su mayoría revendedores, y se intercambiaban tanto puestos de cola como teléfonos. Para que la gente no se congelara, incluso conducían autobuses en los que podían calentarse.

Algunas de las empresas más pequeñas hicieron relaciones públicas entregando café y pizza gratis a los que estaban en la fila. Por la mañana, cuando comenzaron las ventas del iPhone X, se desmantelaron bastante alegremente, no dieron más de dos dispositivos en una mano. En Moscú, los teléfonos inteligentes se agotaron rápidamente, todos los involucrados en la venta de dispositivos los compraron en cantidades máximas y una gran cantidad de anuncios aparecieron de inmediato en Avito.

Permítanme recordarles que la versión de 64 GB cuesta 79 990, la versión de 256 GB cuesta 91 990 rublos. A juzgar por Avito, el modelo más joven se entrega por 84-90 mil rublos, el más viejo, por 115-125 mil rublos. Encontrar un dispositivo con 64 GB no es un problema, se regala con una prima mínima de 4.000 rublos. Llamé a una docena de revendedores: los dispositivos están disponibles, la demanda es muy baja, la mayoría quiere una versión de 256 GB, lo cual es comprensible. Los que compran el iPhone X como marcador probablemente también sean suficientes, pero para el público objetivo, la versión superior es más clara que la básica, de ahí la elección del modelo más antiguo.

Está claro que el primer lote no está regulado por la demanda, sino por el volumen de oferta. Por ejemplo, el primer día trajeron un iPhone X a la tienda MTS cerca de mi casa. Sin ningún tipo de emoción ni colas, fue comprado por una persona que descubrió accidentalmente que este dispositivo estaba en stock. La primera entrega fue de unas 15.000 unidades, más de la mitad de las cuales fueron a Moscú. Y aquí empieza lo más interesante. Por la mañana, el iPhone X estaba bastante disponible en MTS, cuando una multitud se apresuraba a restaurar cerca de Tverskaya. MTS incluso envió un mensaje de texto a sus suscriptores que se encontraban en el área de la estación base cerca de la tienda de otra persona. El punto era que el iPhone X se puede comprar ahora mismo sin ninguna cola. Algunas personas fueron a MTS, donde compraron los dispositivos. Una situación completamente típica para la emoción artificial, cuando en algún lugar los dispositivos estaban en los estantes y no había mucha gente, y las personas cercanas creaban colas.

En las regiones, la situación en el primer día de ventas también fue curiosa. En San Petersburgo, en algún lugar los dispositivos permanecieron hasta la tarde o incluso la mañana del día siguiente, en algún lugar terminaron instantáneamente. En los pueblos pequeños, el volumen de entregas ascendió a escasos 1-3 dispositivos por ciudad, lo que no garantizaba sus ventas, el precio es demasiado alto. A juzgar por la aparición del iPhone X en las redes, entonces la mayor parte es Moscú, representa alrededor del 60% de las activaciones, y cómo no recordar la frase milenaria de que Moscú no es toda Rusia, que explica que la mayor parte del dinero se concentra en el capital. Esto es cierto, y por eso no es de extrañar que el iPhone X sea más popular en la capital que en otras ciudades. Los jugadores federales no llevaron ninguna cantidad significativa de bienes a otras ciudades, ya que querían venderlos en Moscú, garantizados para venderlos.

Al principio, calculé la demanda del iPhone X en 120 000 piezas durante el año por el monto total del teléfono, más 100-120 000 piezas en préstamos y cuotas. Es decir, no más de 240 mil piezas durante el primer año de ventas. Por el momento, esta previsión ya ha sido revisada, ya que el modelo de ventas, que se construye teniendo en cuenta las ciudades pequeñas, muestra que la demanda no solo es heterogénea, sino que varía mucho y es similar a la demanda del iPhone 8 Plus. En primer lugar, solo se demanda el modelo anterior, de lo que podemos concluir que las personas que no tienen problemas con el dinero compran el dispositivo. En los primeros días, era casi imposible comprar un dispositivo a crédito, Svyaznoy dijo que el 5% del iPhone X se pagaba a crédito, pero lo más probable es que se trate de ventas a "suyos", es decir, empleados o amigos, ya que iPhone X se ofrece para el resto con gravámenes en forma de seguros, coberturas, anteojos y accesorios similares. Una escena interesante tuvo lugar ante mis ojos. La persona en Svyaznoy quería comprar un iPhone, lo que parecía ser, pero rechazó todos estos accesorios. Inmediatamente resultó que había un error: el dispositivo está reservado y no se puede vender.

Y aquí hay una foto de una fila de revendedores que se pararon en GUM para comprar el codiciado X.

En segundo lugar, si miras las ventas del iPhone 8 Plus, cayeron fuertemente en la tercera semana, es decir, llegaron al pico, esto no había sucedido antes. La explicación de que la gente estaba esperando X no describe completamente la imagen aquí, las ventas de 8 Plus han caído al nivel de otros dispositivos en el mercado con un costo de más de 60 mil rublos. De hecho, podemos decir que la gente simplemente no tenía dinero para este modelo. La cuestión no es la calidad del dispositivo, ni sus cantidades (está disponible en todas partes y no falta), sino que es demasiado caro. Dado que el costo del iPhone X es aún mayor, podemos esperar que este escenario se repita.

Parte del hecho de que la exageración que están tratando de crear es en gran parte artificial es la disponibilidad del iPhone X en un mercado clave de EE. UU. Mi amigo se encuentra actualmente en Santa Mónica, donde tranquilamente compró un par de iPhone X el primer día de la venta y luego hizo lo mismo al día siguiente. Sin colas, sin paradas ni esperas.

En algunas ciudades de USA y en algunas distribuidoras todo anda mal, no hay aparatos. Pero en muchos lugares están disponibles, no hay colas. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que el volumen de entregas crece día a día, es decir, si en el momento del iPhone 6 la escasez en los Estados Unidos continuó durante varias semanas, ahora no se espera nada por el estilo, las situaciones son demasiado. diferente. En Rusia, se esperaba que las próximas entregas fueran solo a fines de noviembre, principios de diciembre. Ahora los plazos han cambiado y el sitio web de Apple enumera la entrega en 3 o 4 semanas, y no en 5 o 6 semanas.

Pero si hablamos de venta minorista, la mayoría de los socios de Apple esperan la próxima entrega en el mismo volumen dentro de dos semanas. Esto indica que no habrá déficit hasta finales de diciembre, como se predijo, y la exageración en sí es en gran medida artificial. En base a esto, podemos esperar que en diciembre, quien quiera sin dificultad alguna pueda adquirir el iPhone X al costo oficial, y habrá muchas ofertas en el mercado gris a precios inferiores a los oficiales. Ya se formó el mismo mercado de iPhone 8/8 Plus, aunque es difícil juzgar a X por estos dispositivos, ya que no tuvieron éxito y casi no hay tracción en las ventas.

En este contexto, tengo la convicción de que los iPhone 7/7 Plus se están convirtiendo en modelos prioritarios para Apple, su vida útil será máxima y será de al menos 3 años, salvo que la compañía los acabe antes. Con una reducción de precio, estos dispositivos serán rentables en términos de relación precio/calidad durante mucho tiempo, y los nuevos modelos no podrán ofrecer nada que no esté en este par. Y la elección entre el iPhone 7/7 Plus y el iPhone 8/8 Plus no es obvia, muchos compradores eligen la generación anterior y lo hacen de manera bastante consciente (necesita una carcasa de metal, no necesita carga inalámbrica, todo lo demás es más). o menos lo mismo).

Volvamos a la emoción en Moscú. Más recientemente, gracias a Roma Belykh, supe que hay gente que vende cajas de iPhone. En Avito puede ver dichos anuncios para cualquier versión.

Con el lanzamiento del iPhone X, una persona hizo ruido y ofreció comprar cajas del nuevo modelo, pero por un dinero completamente diferente.

No puedo entender por qué alguien necesita cajas de iPhone. No me cabe en la cabeza, y no hay absolutamente ninguna posibilidad de considerar que todo está bien en el mundo cuando esto sucede. ¿Por qué alguien necesita una caja? ¿Bien por qué? En la década de 1990 en América Latina, muchas personas compraron teléfonos falsos y los "hablaron" en las calles para mostrar su estado. Todavía podría justificarse de alguna manera. Pero una caja? No entiendo esto, espero que puedas encontrar al menos alguna explicación.

Por su precio, el iPhone X tiene un buen nivel de ventas, pero no supera el de los modelos top de iPhone del pasado, es decir, el tamaño de la audiencia no ha cambiado. Solo será posible evaluar cómo cambió el ARPU en la combinación de iPhone 7/8/X según los resultados del primer trimestre, pero hasta ahora existe la sensación de que se mantendrá estable y no crecerá.

Hasta el domingo por la noche, había 12 100 iPhone X funcionando en redes de operadores en Rusia, lo que corresponde aproximadamente a las ventas de los primeros días. Un cierto número de dispositivos, aparentemente, no están activados. En la próxima semana, las activaciones crecerán lentamente, ya que hay pocos dispositivos en los estantes, principalmente será un mercado gris.

Resultados trimestrales de Apple y Samsung, punto de inflexión en la historia

Los resultados del tercer trimestre de 2017 resumieron a todos los jugadores, ahora puedes evaluar quién lo hizo bien y quién no se esforzó mucho. Para mayor comodidad, no comenzaremos con un desglose de los datos de cada empresa, sino con el informe de IDC, que describe las acciones de cada fabricante para este trimestre.

Para mayor claridad, puede ver cómo se ve el mercado en los gráficos.

Antes de comenzar a analizar los datos, quiero detenerme en un punto importante: la metodología. El IDC siempre publica datos preliminares, que luego son revisados, lo cual es normal y es un momento de trabajo. Por ejemplo, los datos del tercer trimestre de 2016 para el mercado de teléfonos inteligentes eran completamente diferentes, luego IDC los revisó, lo que se refleja en los nuevos informes. Compara las dos placas y verás la diferencia.

No vale la pena buscar trampas e intrigas aquí, esta es una situación común que se repite de año en año y está relacionada con la metodología de cálculo de IDC en sí. Ellos también se apresuran a publicar datos antes que otras empresas de investigación, es una especie de competencia en la que a menudo se pierden volúmenes significativos de suministros. Pero pasemos a discutir los resultados.

Tenga en cuenta que la categoría "Otros" se está reduciendo constantemente, es cada vez más difícil para los jugadores independientes y pequeños sobrevivir en el contexto de compañías de nueva ola como Huawei, OPPO, Vivo, Xiaomi. A la gravedad de la situación se suma el hecho de que en muchos mercados tradicionales, como China e India, Apple ha comenzado a promocionar agresivamente iPhones económicos, el mismo 5s/SE. Y esto no puede sino afectar las ventas de los jugadores que están incluidos en la categoría "Otros".

Si observa la tabla, verá que el mercado de teléfonos inteligentes creció solo levemente, solo un 2,7 por ciento, durante el trimestre. Todas las empresas crecieron más rápido que el mercado, excepto Apple, su crecimiento en ventas fue del 2,6%, y esto a pesar del lanzamiento de nuevos modelos (3,5 semanas de envíos a socios iPhone 8/8 Plus), precios más bajos para dispositivos antiguos. Pero Xiaomi mostró el crecimiento más impresionante, principalmente debido al mercado indio, donde la empresa ha lanzado la producción y está experimentando una grave escasez (lo mismo ocurre en Rusia, la falta de productos está frenando el crecimiento de Xiaomi). El crecimiento de otros jugadores también está por encima del mercado, lleva varios trimestres.

En mi opinión, la situación actual habla por sí sola, el mercado de teléfonos inteligentes está creciendo moderadamente, los nuevos jugadores están alcanzando lentamente a los dos líderes del mercado y la posición de Apple está bajo ataque. De hecho, la compañía perderá el segundo lugar (si cuenta OPPO más Vivo juntos, entonces ya están en el segundo lugar, ya que son de facto una corporación, pero marcas diferentes), y luego bajarán del tercer lugar aún más abajo. El problema para Apple radica en la estrategia que ha elegido la empresa, es decir, la falta de crecimiento en el segmento de teléfonos inteligentes https://cars45.com.gh/d851WP57DC7bY7q7rB4kt29N.

En mi opinión, la situación actual habla por sí sola, el mercado de teléfonos inteligentes está creciendo moderadamente, los nuevos jugadores están alcanzando lentamente a los dos líderes del mercado y la posición de Apple está bajo ataque. De hecho, la compañía perderá el segundo lugar (si cuenta OPPO más Vivo juntos, entonces ya están en el segundo lugar, ya que son de facto una corporación, pero marcas diferentes), y luego bajarán del tercer lugar aún más abajo. El problema para Apple radica en la estrategia que ha elegido la empresa, es decir, la falta de crecimiento en el segmento de teléfonos inteligentes. https://cars45.com.gh/d851WP57DC7bY7q7rB4kt29N https://cars45.com.gh/d851WP57DC7bY7q7rB4kt29N .

Permítanme recordarles que las ventas en 2016 para Apple (por supuesto, el año calendario, no el financiero, ya que el último de Apple termina a fines de septiembre) fueron menos exitosas que las ventas máximas de 2015. Tras el informe del tercer trimestre aparecieron en los medios garantías de excelentes resultados y crecimiento de la compañía, de hecho, vemos exactamente el mismo truco que está haciendo Apple con las colas.

No es tan difícil sacudir el mercado de inversores, especialmente después de esas imágenes del iPhone X, es una tarea bastante pragmática que Apple sabe cómo manejar. Pero el problema está en otra parte: en 2017, Apple no logró crear las condiciones para que el iPhone siguiera creciendo. Tenga en cuenta que, por primera vez, la compañía ha formado una línea completa de modelos antiguos, ahora los precios del iPhone oscilan entre $ 200 y $ 1,145 en incrementos de $ 50 (en modelos de operadores desde $ 0 en adelante, incluida una suscripción a los servicios). De hecho, Apple usó la carta de triunfo principal en 2017: la expansión de la gama de modelos en segmentos donde antes no estaban presentes. Si comparamos la línea de Apple y Samsung, resulta que Apple todavía tiene una oportunidad más: ingresar al segmento de 100-200 dólares, pero esto definitivamente tendrá un impacto aún mayor en la percepción de la marca en el mercado masivo. . La medida es dudosa, pero funciona a corto plazo.

En el segmento de precio medio, los jugadores chinos (Huawei/Xiaomi y otros) están aplastando a Apple, ofrecen un diseño y características similares a la mitad del precio. Y este enfoque funciona, a pesar de que hasta ahora la percepción de las marcas no está en un nivel muy alto. En Estados Unidos, un mercado clave para Apple, la percepción de la marca se está deteriorando, como ocurre en otras partes del mundo. Esto se puede ver en los resultados de una encuesta realizada con nosotros, y también hay una nota sobre un estudio realizado en los EE. UU.

Es sorprendente que la expansión de la gama de modelos no condujera a un crecimiento de las ventas a un nivel superior al de 2015. Entonces, en el tercer trimestre de 2015, Apple pudo poner en el mercado 48,046 millones de iPhones, un año después, 45,513 millones, y este año, 46,677 millones. El crecimiento para 2016 fue del 2%. Desde el pico de 2015, a Apple le faltan 1,5 millones de teléfonos inteligentes, a pesar de que la empresa retrasó el tiempo de lanzamiento de los productos para mejorar su rendimiento. No tengo en cuenta cómo está creciendo todo el mercado, Apple no puede repetir su propio resultado. Y al final del año, en el mejor de los casos, la empresa arreglará su cuota de mercado, en el peor, la volverá a perder.

Y aquí los fanáticos de la empresa recurren a una retórica bastante interesante, a saber, que la empresa todavía gana más que otros jugadores. Hasta hace poco, este era el caso, pero en los últimos trimestres no ha sido así en absoluto.

La diferencia en la ganancia de $ 2 mil millones es bastante notable, pero lo principal es que el mismo Samsung salió adelante y mostró ese resultado por segundo trimestre consecutivo. No hay razón para creer que en el cuarto trimestre de 2017, Apple podrá superar al gigante surcoreano en ventas.

Cabe señalar aquí que los fanáticos de Apple, al igual que la propia empresa, están tratando de encontrar métricas convenientes para que no se vea mal. Por ejemplo, dicen que no puede comparar Samsung Electronics y Apple en todos los productos, sino que debe mirar solo los teléfonos inteligentes y en ningún otro lugar. En el mercado, al evaluar el potencial de las empresas, se miran todos los activos, y no solo algunos seleccionados. Sin embargo, la misma lógica se aplica en la vida cotidiana: al comprar un producto, nunca cuenta su dinero en su mente en términos de cómo y de qué fuentes lo recibió. Solo está interesado en una cosa: ¿tiene dinero para este producto? Además, nadie le impide trabajar en dos o tres trabajos para aumentar sus ganancias. Lo mismo ocurre en el mercado, nadie prohíbe a ninguna empresa que se involucre en una u otra dirección, por ejemplo, Apple bien puede producir componentes para teléfonos si quiere ingresar a este segmento de mercado. Pero es más conveniente para alguien no ver la imagen completa del mundo, sino seleccionar una pequeña parte y crear una imagen grande a partir de los detalles, que está distorsionada hasta el punto de no ser reconocible.

Apple ha agotado el potencial de crecimiento del iPhone, aunque sus ventas representan más de la mitad de los ingresos de la empresa. Por lo tanto, hay un énfasis en los servicios, la venta de contenido, en el tercer trimestre también vimos un aumento en las ventas de iPad, Mac.

Esta es una política deliberada de la empresa cuando intenta respaldar sus ventas a expensas de otros segmentos, ya que el iPhone simplemente no tiene ese potencial. En comparación con el mismo pico en el tercer trimestre de 2015, veremos que los ingresos ascendieron entonces a 51,5 mil millones de dólares (de los cuales servicios y otros productos - 5 y 3 mil millones), en 2017 ingresos de 52,57 mil millones de dólares (8,5 y 3,2 mil millones - servicios y otros productos). Son cifras que hablan por sí solas y que demuestran que se ha agotado el potencial de crecimiento del principal producto. No hay razón para creer que la empresa podrá crecer más rápido que el mercado, no hay razón para creer que aumentará las ventas a precios promedio. Y el último. Por alguna razón, constantemente me dicen que, a diferencia de otras empresas, Apple proporciona datos auditados, pero no es así, que la propia empresa escribe en las tabletas, solo necesita leerlos.

Lo anterior solo dice una cosa: estamos asistiendo a un punto de inflexión en la historia de Apple, la empresa necesita salirse de la aguja del iPhone, pero no puede hacerlo. El mismo iPhone X es un intento de mantener el costo promedio del iPhone, para compensar la entrada en segmentos de precios bajos. ¿Afortunado? Y el primer trimestre de 2018 responderá a esta pregunta. Pero ya podemos decir que los resultados de 2017 para la empresa no serán súper exitosos, no superarán su desempeño en 2015, cuando por la carga de caballería mostró buenas ventas a los canales y luego desenredó las consecuencias de el primer semestre de 2016. Lo creas o no, otro punto de inflexión en la historia de Apple se está desarrollando ante nosotros. Después de un par de años, será posible volver a este material y discutir por qué sucedió todo cerca del escenario descrito.

Qualcomm en pie de guerra y rumores sobre la venta de la empresa

Ya he dicho de pasada unas cuantas veces que Qualcomm ha jugado su juego para 2018 y que las ventas de la empresa estarán en su punto máximo, a pesar de la pérdida de Apple como cliente clave. Es curioso que Apple todavía tenga empresas como Intel y MediaTek como socios. Con el debido respeto a MediaTek, es poco probable que los usuarios de iPhone estén felices de saber que sus teléfonos inteligentes funcionan con chips de esta empresa, no esa percepción. Por otro lado, si esto sucede, los fabricantes chinos definitivamente ganarán.

Qualcomm ha tomado una postura muy agresiva hacia Apple, dejando la posibilidad de que las dos partes puedan ponerse de acuerdo. Pero después del informe trimestral, las posiciones de Qualcomm se fortalecieron, ya que la empresa pudo mostrar resultados inesperados para el mercado. Y luego alguien comenzó el rumor de que Broadcom podría estar considerando comprar Qualcomm. El precio de una transacción de este tipo superará los 100.000 millones de dólares, tendrá que ser aprobada por todos los organismos reguladores y nunca ha pasado nada parecido en el mercado. Si se lleva a cabo tal adquisición, Broadcom se convertirá automáticamente en el jugador más grande en este mercado, la corporación controlará la mayoría de los desarrollos en varias áreas de la electrónica. Curiosamente, uno de los socios clave de Broadcom hoy en día es Apple, y es posible que dicha compra se lleve a cabo para eliminar la amenaza de Qualcomm, para resolver todas estas disputas a través de una adquisición por parte de una corporación que tiene puntos de vista diferentes sobre el tema. En cualquier caso, las acciones de Qualcomm se dispararon un 20 por ciento con la noticia. Pero por ahora, estos son solo rumores, por lo que vale la pena estar atento a los anuncios oficiales. Si siguen, entonces puede haber una redistribución seria en el mercado.

Lectura extraescolar

Caída de precio de Sony Xperia XZ1 en EE. UU.: estamos esperando correcciones en Rusia

La venta del Xperia XZ1 comenzó hace un mes y medio en EE. UU. y apareció en Rusia casi al mismo tiempo. El precio original en USA es de $699, aquí cuesta 49.990 rublos.

El modelo es curioso, pero, como siempre en los últimos años con Sony, es bastante caro en comparación con los buques insignia de otras compañías que pueden hacer tanto, o incluso más, siendo más notorios en el mercado. Es posible que debido a esto y a la baja demanda en Estados Unidos, comenzaran a reducir los precios del modelo, y de manera bastante agresiva. De media, ha bajado de precio entre 100 y 120 dólares en Amazon, lo que suele indicar una demanda baja. Esto sugiere que pronto veremos la misma reducción de precios como parte de varias promociones en Rusia, especialmente porque las ventas de productos electrónicos y los deliciosos precios de todo están a la vista. O la aparición de buenos precios, como todo el mundo piensa.

Blackberry Motion: Blackberry resistente con una batería grande

A pesar de que muchos no se acuerden de Blackberry, la empresa sigue produciendo smartphones, y para los que buscan algo alternativo y con un twist plus con el máximo nivel de protección a nivel de hierro, esta marca no tiene alternativas reales. Hasta hace poco, los dispositivos Blackberry no podían presumir de protección de hardware contra el agua, mientras que los buques insignia de otras compañías sí la tenían. Y ahora, en Blackberry Motion, la compañía ofrece protección IP67, una pantalla con revestimiento de diamante en vidrio DragonTrail, que promete ser más fuerte que Corning Gorilla Glass 5.

El Blackberry Motion tiene un Android regular con todos los complementos de BB, es algo similar al KEYOne, pero no hay teclado físico, lo que hace que este dispositivo sea similar al DTEK60. Otra cosa es que este es un modelo del segmento medio, si consideramos como tal un costo de hasta $500 (en los EAU, donde salió a la venta, el precio ronda los $460). En Rusia, el dispositivo cuesta alrededor de 40-45 mil rublos en el mercado gris. ¿Muchos? Definitivamente sí. Pero existe la sensación de que el precio bajará rápidamente a 30-35 mil rublos.

Mis impresiones sobre el dispositivo son variadas, todo depende del costo y las necesidades que tengas. Tradicionalmente, la pantalla no es la más brillante (5,5 pulgadas, IPS, FullHD), y la cámara principal de 12 megapíxeles no puede competir con los buques insignia de este y el año anterior, es claramente inferior a ellos. Pero si observa el tiempo de funcionamiento, entonces una batería de 4000 mAh (hay soporte para QuickCharge 3.0) permite trabajar con un teléfono inteligente durante aproximadamente 2 días, no se requiere recarga.

La estética del dispositivo es tal que parece inusual. Pero decir que este es un teléfono soñado es definitivamente imposible, más bien es una herramienta que gustará a los fanáticos de la marca. Exteriormente atípico entre otros dispositivos modernos, que ya son muchos rectángulos idénticos en el mundo. En un video breve puede conocer mis impresiones del dispositivo, aparecerá una revisión más adelante.

Conferencia de minoristas celulares independientes en Tula

Sin disimular y claramente voy a utilizar mi cargo oficial para informarles sobre una conferencia bastante inusual que se llevará a cabo por cuarta vez en Tula, pero en una escala mucho mayor que las anteriores. Del 14 al 16 de noviembre, la ciudad albergará una conferencia que reunirá a los principales gerentes y propietarios de cadenas minoristas independientes que venden productos electrónicos y accesorios para discutir temas prácticos de negocios. En la última conferencia, tuve la oportunidad de hablar y escuchar a otros oradores; resultó ser muy fresco e interesante. Esta es una mirada al mercado desde un ángulo completamente diferente, desde personas que no trabajan en grandes empresas, sino que viven en sus ciudades, conocen a todos y todo, y construyen un negocio teniendo en cuenta las realidades locales. Decir que me fue útil es no decir nada. Muchas cosas a las que no prestas atención han adquirido gran importancia allí. Y lo más importante es que se han juntado los practicantes, los que ganan dinero, y no teorizan, eso siempre agrega valor a cualquier discusión. Tendré varias presentaciones durante la conferencia: como estándar, hablaré sobre lo que ha cambiado en los últimos seis meses en el comercio minorista, qué tendencias vemos, qué están haciendo las grandes federaciones