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IFA 2019. Cuarto día – exposición como negocio

Toda exposición es, ante todo, un negocio, debe ser beneficioso tanto para la propia exposición como para quienes participan en ella. A menudo escucho opiniones de que esto es casi un evento de caridad, que se necesita únicamente con fines de imagen, y no tiene sentido. Existe la opinión opuesta de que la participación en la exposición convertirá a una empresa desconocida en líder del mercado. Como siempre, la verdad está en algún punto intermedio, y no puede haber una sola opinión que refleje toda la situación.

He visto aquellos tiempos en los que IFA se celebraba cada dos años, muy inferior a CeBIT en Hannover, pero al final la exposición de Berlín sobrevivió y la segunda fue enterrada de forma segura este año. Quizás Hermosas Casas gemelas de 3 habitaciones en venta en Kabeza algún día cobrará vida, pero esto es una cuestión de negocios y nada más.

Cuando llega por primera vez a la exhibición, necesita un porta credenciales, el espacio en la franja se vende a Sharp. No solo pagaron la publicidad, sino que también pagaron la producción, para los organizadores esto es un ingreso directo. Pero este año se superaron a sí mismos, resultó ser una solución dos en uno.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

El soporte transparente para el pase de exhibición contenía un anuncio, que no es tan caro como la inscripción de la marca en un cordón, pero aun así genera dinero extra. En la exhibición, se podían ver diferentes inscripciones sobre patrocinio, por ejemplo, Sennheiser se convirtió en el socio clave de audio de IFA.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Pero la salud de la exposición depende directamente de qué áreas están ocupadas por las empresas, qué tan fuerte ven su negocio. Y en este aspecto, 2019 parece un poco decepcionante, los fabricantes que pueden llamarse líderes de la industria, en el aspecto de la exposición, los socios ancla que atraen a las empresas más pequeñas se han vuelto menos notables. Esto es solo una observación, no tengo los números, y es posible que los números digan lo contrario, incluso más probable.

Pero, por ejemplo, el stand de Sony siempre ha sido enorme, es uno de los más grandes. Este año, un nuevo diseño, sin embargo, como todos los años. Pero hay mucho espacio libre, se puede ver todo con tranquilidad y sin aglomeraciones. Aunque en los primeros tiempos estaba abarrotado de gente.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día 4: Exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día: exhibición como negocio

Miré específicamente lo que sucedió en años anteriores, la disposición de las mesas era más densa, había más de ellas. Conté la cantidad de anuncios que hizo la empresa, disminuyeron año tras año, pero no drásticamente. La razón de la menor cantidad de todo tipo de entretenimiento es una cosa: cada mesa cuesta dinero, debe concentrarse en lo principal y no ser rociado. Esto es un claro reflejo del hecho de que muchas empresas han comenzado a contar minuciosamente los presupuestos.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día cuatro: exposición como empresa jpg IFA 2019. Día cuatro - Exposición como negocio IFA 2019. Cuarto día: exposición como negocio IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio  IFA 2019. Día 4 - Exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día - exhibición como negocio IFA 2019. Día cuatro: exposición como empresa IFA 2019. Día cuatro - Exposición como negocio IFA 2019. Cuarto día: exposición como negocio

Alguien puede pensar que elegí a Sony por algún motivo oculto, pero este no es el caso en absoluto. Están absolutamente en el mercado y en el espíritu de las tendencias actuales. Por ejemplo, LG ha estado instalando de facto el mismo stand con paneles OLED durante muchos años, muy costoso y hermoso, pero ¿repetido año tras año?

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

El mismo Huawei gastó mucho dinero en la exhibición, pero esto es una gota en el océano en comparación con lo que hicieron antes. No hay giras de prensa para varias docenas de personas de cada país individual, la ausencia del gran stand habitual. Digamos que Huawei ha establecido su presencia en Berlín, pero ha reducido el costo de la publicidad exterior, la presencia en los medios y la lista continúa. Sí, la empresa sigue siendo un socio importante de la exposición, uno de los principales. Pero al mismo tiempo, pasó notablemente en comparación con lo que era un año antes. Y esto no podía sino afectar a la exposición como tal.

IFA 2019 Día 3 - ¿Quién robó 5G y por qué? IFA 2019. Día tercero, ¿quién robó 5G y por qué? IFA 2019. Día tercero, ¿quién robó 5G y por qué?

Tales exhibiciones reflejan perfectamente el estado de ánimo en el mercado, solo necesita comparar lo que fue y lo que se ha convertido. Preste mucha atención a dónde se han producido los cambios. Cuando CeBIT empezó a perder atractivo, fuimos allí en busca de novedades, eso fue hace unos quince años. Y luego, solo dos empresas construyeron grandes stands: Samsung y LG. Todos los demás entraron en modo de ahorro, algo similar que veo hoy en Berlín. Está claro que las empresas considerarán el regreso, considerarán la posibilidad de participar el próximo año, pero existe la sensación de que el próximo año mostrará exactamente la misma caída que vemos en el mercado.

El enfoque de Samsung ante la crisis siempre me ha sorprendido. La empresa no solo se está preparando para la crisis, sino que está tomando una serie de medidas para sacar provecho de ella y hacerse un hueco en el mercado. Durante los años de crisis, aumenta la atracción de los mejores especialistas del mercado, la empresa comienza a gastar dinero en la búsqueda de talentos. Este proceso siempre continúa, pero en los años de crisis alcanza un nuevo nivel. Me recuerda a una aspiradora que aspira todo lo que puede alcanzar.

Pero eso no es todo, ya que hay otras áreas: aumentar los costos de I+D y reorientar el marketing para demostrar los mejores beneficios posibles de sus propios productos. De hecho, durante una crisis, la empresa invierte en promoción en cantidades mayores de lo habitual. Y esa fue la estrategia ganadora en las crisis anteriores, y esa es la forma en que Samsung va hoy.

Cada año en Berlín, la empresa compra el stand más grande en IFA, se encuentra separado en un cubo, en una de las entradas a la exposición. Este año, la exposición se llamó “Ciudad Samsung”, y hasta cierto punto es realmente una ciudad que tiene sus propios apartamentos, un restaurante y mucho más. Me resulta difícil calcular cuánto fue el presupuesto de Samsung para la exhibición, pero no me sorprendería si fueran 10-12 millones de euros por ronda y excluyendo invitados de todo el mundo, solo el costo del espacio de exhibición y los interiores. .

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día cuatro: exposición como negocio jpg

El stand es tan grande que hay visitas guiadas a su alrededor, generalmente realizadas por empleados de Samsung de diferentes países, los grupos se seleccionan según el principio del idioma. Por lo tanto, fue posible registrarse y pasar una hora para mostrarle los principales productos que se demostraron en la exposición. La palabra "mostrado" no debe entenderse en absoluto como un conocimiento completo, sino como un conocimiento sobre la marcha, luego puede regresar y descubrir todo con más detalle.

Para las personas que no les gusta caminar de forma organizada, era posible descargar una guía de audio y en diferentes idiomas.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: exposición como negocio

Esta ciudad tiene su propio cine, alberga presentaciones de productos, te da la oportunidad de ganar algo.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: exposición como negocio

En la parte superior del pasillo hay tabletas, como binoculares, para ver zonas individuales, e inmediatamente aparecen sugerencias sobre lo que encontrarás allí. Una idea bastante interesante y sencilla.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Pero el énfasis está en hacer que la gente se interese y se entretenga al visitar el stand. En todos lados puedes tomar tus fotos, y si las etiquetas en una red social, se imprimirán inmediatamente, podrían ser recogidas en varios lugares.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día 4 - Exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día – exhibición como negocio

Para que desee capturar a su ser querido, puede elegir entre una variedad de elementos interesantes e inusuales, por ejemplo, un S Pen de tamaño real, hermosos protectores de pantalla y similares.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: Exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día – exhibición como negocio

¿Suena esto como una tontería? Pero este es el entretenimiento por el que viene la gente común, aquí el equipo de marketing de Samsung hizo todo lo posible, fue interesante y divertido en el stand. Además, su tamaño permitía que las personas no se aglomeraran, sino que observaran el dispositivo con calma. La única excepción fue el Galaxy Fold, ahora la protección de los periodistas estadounidenses se organizó de manera simple: un empleado del stand se para al lado de cada teléfono inteligente y mira con cuidado para que nadie quiera romper el dispositivo o hacer algo así intencionalmente. . La sensación de que la empresa se dio cuenta de que sus dispositivos se rompieron a propósito y, por lo tanto, pusieron pajitas.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: exposición como negocio

Escuché varias veces que nadie miraba Galaxy Tab S6, Note10/10+, estaban inquietos. Los modelos podrían rotar en las tiendas de los operadores mucho antes, pero la pregunta sigue siendo la cantidad de muestras. Una cosa es cuando hay 5-6 de ellos, como en el stand de Nokia, y una o dos personas están paradas allí todo el tiempo (de modo que había una cola, no la vi, incluso para un número tan exiguo de muestras no había aglomeración), otra cosa es cuando rondan el centenar y puedes ver todo seguro y sin prisas.

Tradicionalmente, mostraban varios escenarios de trabajo, aquí tienes DeX, y sincronización con Windows, y mucho más, Samsung hace tiempo que se ha acostumbrado a estas demostraciones. Me gustó que chicas con aspiradoras de mano caminaran alrededor del puesto y supuestamente lo limpiaran.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Los verdaderos limpiadores de la exposición están allí y frotan la alfombra para mantenerla limpia.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: exposición como negocio

En mi opinión, este punto no se pensó bien o simplemente se consideró sin importancia. Por cierto, los fabricantes de aspiradoras de mano también utilizaron este tipo de publicidad en otros pabellones. Pero nadie se atrevía a vestir a las niñas con faldas cortas, todo era extremadamente casto, en alemán, en una palabra.

Los televisores se mostraron de tal manera que quedara claro: pueden caber en cualquier espacio y pueden ser de cualquier color.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día cuatro: exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día - exposición como negocio IFA 2019. Día cuatro: exhibición como negocio

Pero mi favorito fue el brazo robótico en la cocina, revolviendo algo en la olla.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: exposición como negocio

Por cierto, la cocina que se encontraba en el stand no solo era completamente funcional, sino que incluso se abastecía de agua. Y cocinaron en él. Podías venir a almorzar y los chefs Michelin te ofrecían sus sets para que los probaras. Todo está preparado en el equipo de una empresa coreana. Bastaba apuntarse con antelación para llegar a una cena así. No tuve tiempo este año, pero lo probé en años anteriores.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Había personas en vivo en muchas de las "salas", demostrando cómo funciona todo: clases de fitness, planchado, funcionamiento inteligente del hogar.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día cuatro - Exposición como negocio jpg IFA 2019. Cuarto día - exhibición como negocio IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Mientras deambulaba por la ciudad de Samsung, surgió la idea de que necesito hacer una selección de materiales sobre los stands en la exposición, describir los stands grandes en términos de ideas. Pero luego abandonó esta idea, el stand más grande e interesante estaba aquí, el resto parecía más pequeño y simple. Por lo tanto, no veo ningún sentido en perder el tiempo en esto.

Y esto también es un reflejo de la situación del mercado, mientras que los costes de marketing para muchos fabricantes están disminuyendo, en Samsung, por el contrario, empiezan a ejercer cada vez más presión. Esta es la preparación para el próximo ciclo de desarrollo, del que hemos hablado muchas veces.

¿Puede un stand en una exposición decir mucho sobre una empresa? Creo que definitivamente si. Y el hecho de que se avecina una gran crisis solo se destaca por la forma en que se presentaron las empresas en Berlín.

Espero haber podido transmitir en las fotografías el estado de ánimo que hay en la exposición. Mañana discutiremos otro punto importante de IFA: las expectativas de los fabricantes chinos y la realidad a la que se enfrentan.

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IFA 2019. Cuarto día – exposición como negocio

Toda exposición es, ante todo, un negocio, debe ser beneficioso tanto para la propia exposición como para quienes participan en ella. A menudo escucho opiniones de que esto es casi un evento de caridad, que se necesita únicamente con fines de imagen, y no tiene sentido. Existe la opinión opuesta de que la participación en la exposición convertirá a una empresa desconocida en líder del mercado. Como siempre, la verdad está en algún punto intermedio, y no puede haber una sola opinión que refleje toda la situación.

He visto aquellos tiempos en los que IFA se celebraba cada dos años, muy inferior a CeBIT en Hannover, pero al final la exposición de Berlín sobrevivió y la segunda fue enterrada de forma segura este año. Quizás Hermosas Casas gemelas de 3 habitaciones en venta en Kabeza algún día cobrará vida, pero esto es una cuestión de negocios y nada más.

Cuando llega por primera vez a la exhibición, necesita un porta credenciales, el espacio en la franja se vende a Sharp. No solo pagaron la publicidad, sino que también pagaron la producción, para los organizadores esto es un ingreso directo. Pero este año se superaron a sí mismos, resultó ser una solución dos en uno.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

El soporte transparente para el pase de exhibición contenía un anuncio, que no es tan caro como la inscripción de la marca en un cordón, pero aun así genera dinero extra. En la exhibición, se podían ver diferentes inscripciones sobre patrocinio, por ejemplo, Sennheiser se convirtió en el socio clave de audio de IFA.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Pero la salud de la exposición depende directamente de qué áreas están ocupadas por las empresas, qué tan fuerte ven sus negocios. Y en este aspecto, 2019 parece un poco decepcionante, los fabricantes que pueden llamarse líderes de la industria, en el aspecto de la exposición, los socios ancla que atraen a las empresas más pequeñas se han vuelto menos notables. Esto es solo una observación, no tengo los números, y es posible que los números digan lo contrario, incluso más probable.

Pero, por ejemplo, el stand de Sony siempre ha sido enorme, es uno de los más grandes. Este año, un nuevo diseño, sin embargo, como todos los años. Pero hay mucho espacio libre, se puede ver todo con tranquilidad y sin aglomeraciones. Aunque en los primeros tiempos estaba abarrotado de gente.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día 4: Exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día: exhibición como negocio

Miré específicamente lo que sucedió en años anteriores, la disposición de las mesas era más densa, había más de ellas. Conté la cantidad de anuncios que hizo la empresa, disminuyeron año tras año, pero no drásticamente. La razón de la menor cantidad de todo tipo de entretenimiento es una cosa: cada mesa cuesta dinero, debe concentrarse en lo principal y no ser rociado. Esto es un claro reflejo del hecho de que muchas empresas han comenzado a contar minuciosamente los presupuestos.

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Alguien puede pensar que elegí a Sony por algún motivo oculto, pero este no es el caso en absoluto. Están absolutamente en el mercado y en el espíritu de las tendencias actuales. Por ejemplo, LG ha estado instalando de facto el mismo stand con paneles OLED durante muchos años, muy costoso y hermoso, pero ¿repetido año tras año?

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

El mismo Huawei gastó mucho dinero en la exhibición, pero esto es una gota en el océano en comparación con lo que hicieron antes. No hay giras de prensa para varias docenas de personas de cada país individual, la ausencia del gran stand habitual. Digamos que Huawei ha establecido su presencia en Berlín, pero ha reducido el costo de la publicidad exterior, la presencia en los medios y la lista continúa. Sí, la empresa sigue siendo un socio importante de la exposición, uno de los principales. Pero al mismo tiempo, pasó notablemente en comparación con lo que era un año antes. Y esto no podía sino afectar a la exposición como tal.

IFA 2019 Día 3 - ¿Quién robó 5G y por qué? IFA 2019. Día tercero, ¿quién robó 5G y por qué? IFA 2019. Día tercero, ¿quién robó 5G y por qué?

Tales exhibiciones reflejan perfectamente el estado de ánimo en el mercado, solo necesita comparar lo que fue y lo que se ha convertido. Busque cuidadosamente los cambios. Cuando CeBIT empezó a perder atractivo, fuimos allí en busca de novedades, eso fue hace unos quince años. Y luego, solo dos empresas construyeron grandes stands: Samsung y LG. Todos los demás entraron en modo de ahorro, algo similar que veo hoy en Berlín. Está claro que las empresas considerarán el regreso, considerarán la posibilidad de participar el próximo año, pero existe la sensación de que el próximo año mostrará exactamente la misma caída que vemos en el mercado.

El enfoque de Samsung ante la crisis siempre me ha sorprendido. La empresa no solo se está preparando para la crisis, sino que está tomando una serie de medidas para sacar provecho de ella y hacerse un hueco en el mercado. Durante los años de crisis, aumenta la atracción de los mejores especialistas del mercado, la empresa comienza a gastar dinero en la búsqueda de talentos. Este proceso siempre continúa, pero en tiempos de crisis alcanza un nuevo nivel. Me recuerda a una aspiradora que aspira todo lo que puede alcanzar.

Pero eso no es todo, ya que hay otras áreas: aumentar los costos de I+D y reorientar el marketing para demostrar los mejores beneficios posibles de sus propios productos. De hecho, durante una crisis, la empresa invierte en promoción en cantidades mayores de lo habitual. Y esa fue la estrategia ganadora en las crisis anteriores, y esa es la forma en que Samsung va hoy.

Cada año en Berlín, la empresa compra el stand más grande en IFA, se encuentra separado en un cubo, en una de las entradas a la exposición. Este año, la exposición se llamó “Ciudad Samsung”, y hasta cierto punto es realmente una ciudad que tiene sus propios apartamentos, un restaurante y mucho más. Me resulta difícil calcular cuánto fue el presupuesto de Samsung para la exhibición, pero no me sorprendería si fueran 10-12 millones de euros por ronda y excluyendo invitados de todo el mundo, solo el costo del espacio de exhibición y los interiores. .

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El stand es tan grande que hay visitas guiadas a su alrededor, generalmente realizadas por empleados de Samsung de diferentes países, los grupos se seleccionan según el principio del idioma. Por lo tanto, fue posible registrarse y pasar una hora para mostrarle los principales productos que se demostraron en la exposición. La palabra "mostrado" no debe entenderse en absoluto como un conocimiento completo, sino como un conocimiento sobre la marcha, luego puede regresar y descubrir todo con más detalle.

Para las personas que no les gusta caminar de forma organizada, era posible descargar una guía de audio y en diferentes idiomas.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: exposición como negocio

Esta ciudad tiene su propio cine, alberga presentaciones de productos, te da la oportunidad de ganar algo.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día cuatro: exposición como negocio

En la parte superior del pasillo hay tabletas, como binoculares, para ver zonas individuales, e inmediatamente aparecen sugerencias sobre lo que encontrarás allí. Una idea bastante interesante y sencilla.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Pero el énfasis está en hacer que la gente se interese y se entretenga al visitar el stand. En todos lados puedes tomar tus fotos, y si las etiquetas en una red social, se imprimirán inmediatamente, podrían ser recogidas en varios lugares.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día 4 - Exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día – exhibición como negocio

Para que desee capturar a su ser querido, puede elegir entre una variedad de elementos interesantes e inusuales, por ejemplo, un S Pen de tamaño real, hermosos protectores de pantalla y similares.

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¿Suena esto como una tontería? Pero este es el entretenimiento por el que viene la gente común, aquí el equipo de marketing de Samsung hizo todo lo posible, fue interesante y divertido en el stand. Además, su tamaño permitía que las personas no se aglomeraran, sino que miraran el dispositivo con calma. La única excepción fue el Galaxy Fold, ahora la protección de los periodistas estadounidenses se organizó de una manera simple: un empleado del stand se para al lado de cada teléfono inteligente y mira con cuidado para que nadie quiera romper el dispositivo o hacer algo así intencionalmente. . La sensación de que la empresa se dio cuenta de que sus dispositivos se rompieron a propósito y, por lo tanto, pusieron pajitas.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Cuarto día: exposición como negocio

Escuché varias veces que nadie miraba Galaxy Tab S6, Note10/10+, estaban inquietos. Los modelos podrían rotar en las tiendas de los operadores mucho antes, pero la pregunta sigue siendo la cantidad de muestras. Una cosa es cuando hay 5-6 de ellos, como en el stand de Nokia, y una o dos personas están paradas allí todo el tiempo (de modo que había una cola, no la vi, incluso para un número tan exiguo de muestras no había aglomeración), otra cosa es cuando rondan el centenar y puedes ver todo seguro y sin prisas.

Tradicionalmente, mostraban varios escenarios de trabajo, aquí tienes DeX, y sincronización con Windows, y mucho más, Samsung hace tiempo que se ha acostumbrado a estas demostraciones. Me gustó que chicas con aspiradoras de mano caminaran alrededor del puesto y supuestamente lo limpiaran.

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Los verdaderos limpiadores de la exposición están allí y frotan la alfombra para mantenerla limpia.

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En mi opinión, este punto no se pensó bien o simplemente se consideró sin importancia. Por cierto, los fabricantes de aspiradoras de mano también utilizaron este tipo de publicidad en otros pabellones. Pero nadie se atrevía a vestir a las niñas con faldas cortas, todo era extremadamente casto, en alemán, en una palabra.

Los televisores se mostraron de tal manera que quedara claro: pueden caber en cualquier espacio y pueden ser de cualquier color.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día 4 - Exposición como empresa jpg IFA 2019. Día cuatro: exhibición como negocio IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Pero mi favorito fue el brazo robótico en la cocina, revolviendo algo en la olla.

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Por cierto, la cocina que se encontraba en el stand no solo era completamente funcional, sino que incluso se abastecía de agua. Y cocinaron en él. Podías venir a almorzar y los chefs Michelin te ofrecían sus sets para que los probaras. Todo está preparado en el equipo de una empresa coreana. Bastaba apuntarse con antelación para llegar a una cena así. No tuve tiempo este año, pero lo probé en años anteriores.

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Había personas en vivo en muchas de las "salas", demostrando cómo funciona todo: clases de fitness, planchado, funcionamiento inteligente del hogar.

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Mientras deambulaba por la ciudad de Samsung, surgió la idea de que necesito hacer una selección de materiales sobre los stands en la exposición, describir los stands grandes en términos de ideas. Pero luego abandonó esta idea, el stand más grande e interesante estaba aquí, el resto parecía más pequeño y simple. Por lo tanto, no veo ningún sentido en perder el tiempo en esto.

Y esto también es un reflejo de la situación del mercado, mientras que los costes de marketing para muchos fabricantes están disminuyendo, en Samsung, por el contrario, empiezan a ejercer cada vez más presión. Esta es la preparación para el próximo ciclo de desarrollo, del que hemos hablado muchas veces.

¿Puede un stand en una exposición decir mucho sobre una empresa? Creo que definitivamente si. Y el hecho de que se avecina una gran crisis solo se destaca por la forma en que se presentaron las empresas en Berlín.

Espero haber podido transmitir en las fotografías el estado de ánimo que hay en la exposición. Mañana discutiremos otro punto importante de IFA: las expectativas de los fabricantes chinos y la realidad a la que se enfrentan.

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IFA 2019. Cuarto día – exposición como negocio

Toda exposición es, ante todo, un negocio, debe ser beneficioso tanto para la propia exposición como para quienes participan en ella. A menudo escucho opiniones de que esto es casi un evento de caridad, que se necesita únicamente con fines de imagen, y no tiene sentido. Existe la opinión opuesta de que la participación en la exposición convertirá a una empresa desconocida en líder del mercado. Como siempre, la verdad está en algún lugar en el medio, y no puede haber una sola opinión que refleje toda la situación.

He visto aquellos tiempos en los que IFA se celebraba cada dos años, muy inferior a CeBIT en Hannover, pero al final la exposición de Berlín sobrevivió y la segunda fue enterrada de forma segura este año. Quizás Hermosas Casas gemelas de 3 habitaciones en venta en Kabeza algún día cobrará vida, pero esto es una cuestión de negocios y nada más.

Cuando llega por primera vez a la exhibición, necesita un porta credenciales, el espacio en la franja se vende a Sharp. No solo pagaron la publicidad, sino que también pagaron la producción, para los organizadores esto es un ingreso directo. Pero este año se superaron a sí mismos, resultó ser una solución dos en uno.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

El soporte transparente para el pase de exhibición contenía un anuncio, que no es tan caro como la inscripción de la marca en un cordón, pero aun así genera dinero extra. En la exhibición, se podían ver diferentes inscripciones sobre patrocinio, por ejemplo, Sennheiser se convirtió en el socio clave de audio de IFA.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Pero la salud de la exposición depende directamente de qué áreas están ocupadas por las empresas, qué tan fuerte ven sus negocios. Y en este aspecto, 2019 parece un poco decepcionante, los fabricantes que pueden llamarse líderes de la industria, en el aspecto de la exposición, los socios ancla que atraen a las empresas más pequeñas se han vuelto menos notables. Esto es solo una observación, no tengo los números, y es posible que los números digan lo contrario, incluso más probable.

Pero, por ejemplo, el stand de Sony siempre ha sido enorme, es uno de los más grandes. Este año, un nuevo diseño, sin embargo, como todos los años. Pero hay mucho espacio libre, se puede ver todo con tranquilidad y sin aglomeraciones. Aunque en los primeros tiempos estaba abarrotado de gente.

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Miré específicamente lo que sucedió en años anteriores, la disposición de las mesas era más densa, había más de ellas. Conté la cantidad de anuncios que hizo la empresa, disminuyeron año tras año, pero no drásticamente. La razón de la menor cantidad de todo tipo de entretenimiento es una cosa: cada mesa cuesta dinero, debe concentrarse en lo principal y no ser rociado. Esto es un claro reflejo del hecho de que muchas empresas han comenzado a contar minuciosamente los presupuestos.

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Alguien puede pensar que elegí a Sony por algún motivo oculto, pero no es así en absoluto. Están absolutamente en el mercado y en el espíritu de las tendencias actuales. Por ejemplo, LG ha estado instalando de facto el mismo stand con paneles OLED durante muchos años, muy costoso y hermoso, pero ¿repetido año tras año?

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

El mismo Huawei gastó mucho dinero en la exhibición, pero esto es una gota en el océano en comparación con lo que hicieron antes. No hay giras de prensa para varias docenas de personas de cada país individual, la ausencia del gran stand habitual. Digamos que Huawei ha establecido su presencia en Berlín, pero ha reducido el costo de la publicidad exterior, la presencia en los medios y la lista continúa. Sí, la empresa sigue siendo un socio importante de la exposición, uno de los principales. Pero al mismo tiempo, pasó notablemente en comparación con lo que era un año antes. Y esto no podía sino afectar a la exposición como tal.

IFA 2019. Día tres: ¿Quién robó 5G y por qué? IFA 2019. Día tercero, ¿quién robó 5G y por qué? IFA 2019. Día tercero, ¿quién robó 5G y por qué?

Tales exhibiciones reflejan perfectamente el estado de ánimo en el mercado, solo necesita comparar lo que fue y lo que se ha convertido. Preste mucha atención a dónde se han producido los cambios. Cuando CeBIT empezó a perder atractivo, fuimos allí en busca de novedades, eso fue hace unos quince años. Y luego, solo dos empresas construyeron grandes stands: Samsung y LG. Todos los demás entraron en modo de ahorro, algo similar que veo hoy en Berlín. Está claro que las empresas considerarán el regreso, considerarán la posibilidad de participar el próximo año, pero existe la sensación de que el próximo año mostrará exactamente la misma caída que vemos en el mercado.

El enfoque de Samsung ante la crisis siempre me ha sorprendido. La empresa no solo se está preparando para la crisis, sino que está tomando una serie de medidas para sacar provecho de ella y hacerse un hueco en el mercado. Durante los años de crisis, aumenta la atracción de los mejores especialistas del mercado, la empresa comienza a gastar dinero en la búsqueda de talentos. Este proceso siempre continúa, pero en los años de crisis alcanza un nuevo nivel. Me recuerda a una aspiradora que aspira todo lo que puede alcanzar.

Pero eso no es todo, ya que hay otras áreas: aumentar los costos de I+D y reorientar el marketing para demostrar los mejores beneficios posibles de sus propios productos. De hecho, durante una crisis, la empresa invierte en promoción en cantidades mayores de lo habitual. Y esa fue la estrategia ganadora en las crisis anteriores, y esa es la forma en que Samsung va hoy.

Cada año en Berlín, la empresa compra el stand más grande en IFA, se encuentra separado en un cubo, en una de las entradas a la exposición. Este año, la exposición se llamó “Ciudad Samsung”, y hasta cierto punto es realmente una ciudad que tiene sus propios apartamentos, un restaurante y mucho más. Me resulta difícil calcular cuánto fue el presupuesto de Samsung para la exhibición, pero no me sorprendería si fueran 10-12 millones de euros por ronda y excluyendo invitados de todo el mundo, solo el costo del espacio de exhibición y los interiores. .

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día cuatro: exposición como negocio jpg

El stand es tan grande que hay visitas guiadas a su alrededor, generalmente realizadas por empleados de Samsung de diferentes países, los grupos se seleccionan según el principio del idioma. Por lo tanto, fue posible registrarse y pasar una hora para mostrarle los principales productos que se demostraron en la exposición. La palabra "mostrado" no debe entenderse en absoluto como un conocimiento completo, sino como un conocimiento sobre la marcha, luego puede regresar y descubrir todo con más detalle.

Para las personas que no les gusta caminar de forma organizada, era posible descargar una guía de audio y en diferentes idiomas.

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Esta ciudad tiene su propio cine, alberga presentaciones de productos, te da la oportunidad de ganar algo.

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Pero el énfasis está en hacer que la gente se interese y se entretenga al visitar el stand. En todos lados puedes tomar tus fotos, y si las etiquetas en una red social, se imprimirán inmediatamente, podrían ser recogidas en varios lugares.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio IFA 2019 Día 4 - Exposición como empresa jpg IFA 2019. Cuarto día – exhibición como negocio

Para que desee capturar a su ser querido, puede elegir entre una variedad de elementos interesantes e inusuales, por ejemplo, un S Pen de tamaño real, hermosos protectores de pantalla y similares.

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¿Suena esto como una tontería? Pero este es el entretenimiento por el que viene la gente común, aquí el equipo de marketing de Samsung hizo todo lo posible, fue interesante y divertido en el stand. Además, su tamaño permitía que las personas no se aglomeraran, sino que observaran el dispositivo con calma. La única excepción fue el Galaxy Fold, ahora la protección de los periodistas estadounidenses se organizó de manera simple: un empleado del stand se para al lado de cada teléfono inteligente y mira con cuidado para que nadie quiera romper el dispositivo o hacer algo así intencionalmente. . La sensación de que la empresa se dio cuenta de que sus dispositivos se rompieron a propósito y, por lo tanto, pusieron pajitas.

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Escuché varias veces que nadie miraba Galaxy Tab S6, Note10/10+, estaban inquietos. Los modelos podrían rotar en las tiendas de los operadores mucho antes, pero la pregunta sigue siendo la cantidad de muestras. Una cosa es cuando hay 5-6 de ellos, como en el stand de Nokia, y una o dos personas están paradas allí todo el tiempo (de modo que había una cola, no la vi, incluso para un número tan exiguo de muestras no había aglomeración), otra cosa es cuando rondan el centenar y puedes ver todo seguro y sin prisas.

Tradicionalmente, mostraban varios escenarios de trabajo, aquí tienes DeX, y sincronización con Windows, y mucho más, Samsung hace tiempo que se ha acostumbrado a estas demostraciones. Me gustó que chicas con aspiradoras de mano caminaran alrededor del puesto y supuestamente lo limpiaran.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Los verdaderos limpiadores de la exposición están allí y frotan la alfombra para mantenerla limpia.

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En mi opinión, este punto no se pensó bien o simplemente se consideró sin importancia. Por cierto, los fabricantes de aspiradoras de mano también utilizaron este tipo de publicidad en otros pabellones. Pero nadie se atrevía a vestir a las niñas con faldas cortas, todo era extremadamente casto, en alemán, en una palabra.

Los televisores se mostraron de tal manera que quedara claro: pueden caber en cualquier espacio y pueden ser de cualquier color.

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Pero mi favorito fue el brazo robótico en la cocina, revolviendo algo en la olla.

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Por cierto, la cocina que se encontraba en el stand no solo era completamente funcional, sino que incluso se abastecía de agua. Y cocinaron en él. Podías venir a almorzar y los chefs Michelin te ofrecían sus sets para que los probaras. Todo está preparado en el equipo de una empresa coreana. Bastaba apuntarse con antelación para llegar a una cena así. No tuve tiempo este año, pero lo probé en años anteriores.

IFA 2019. Día cuatro: exposición como negocio

Había personas en vivo en muchas de las "salas", demostrando cómo funciona todo: clases de fitness, planchado, funcionamiento inteligente del hogar.

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Mientras deambulaba por la ciudad de Samsung, surgió la idea de que necesito hacer una selección de materiales sobre los stands en la exposición, describir los stands grandes en términos de ideas. Pero luego abandonó esta idea, el stand más grande e interesante estaba aquí, el resto parecía más pequeño y simple. Por lo tanto, no veo ningún sentido en perder el tiempo en esto.

Y esto también es un reflejo de la situación del mercado, mientras que los costes de marketing para muchos fabricantes están disminuyendo, en Samsung, por el contrario, empiezan a ejercer cada vez más presión. Esta es la preparación para el próximo ciclo de desarrollo, del que hemos hablado muchas veces.

¿Puede un stand en una exposición decir mucho sobre una empresa? Creo que definitivamente si. Y el hecho de que se avecina una gran crisis solo se destaca por la forma en que se presentaron las empresas en Berlín.

Espero haber podido transmitir en las fotografías el estado de ánimo que hay en la exposición. Mañana discutiremos otro punto importante de IFA: las expectativas de los fabricantes chinos y la realidad a la que se enfrentan.

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IFA 2019. Cuarto día – exposición como negocio

Toda exposición es, ante todo, un negocio, debe ser beneficioso tanto para la propia exposición como para quienes participan en ella. A menudo escucho opiniones de que esto es casi un evento de caridad, que se necesita únicamente con fines de imagen, y no tiene sentido. Existe la opinión opuesta de que la participación en la exposición convertirá a una empresa desconocida en líder del mercado. Como siempre, la verdad está en algún lugar en el medio, y no puede haber una sola opinión que refleje toda la situación.

He visto aquellos tiempos en los que IFA se celebraba cada dos años, muy inferior a CeBIT en Hannover, pero al final la exposición de Berlín sobrevivió y la segunda fue enterrada de forma segura este año. Es posible que las hermosas casas gemelas de 3 habitaciones en venta en Kabeza cobren vida algún día, pero esto es una cuestión de negocios y nada más.

Vi esos tiempos en los que IFA se celebraba cada dos años, muy inferior a CeBIT en Hannover, pero al final la exposición de Berlín sobrevivió y la segunda fue enterrada de forma segura este año. Es posible que Hermosas 3 Dormitorio Twin Houses en venta en Kabeza Hermosas casas gemelas de 3 habitaciones en venta en Kabeza algún día cobrará vida, pero esto es una cuestión de negocios y nada más.

Cuando llega por primera vez a la exhibición, necesita un porta credenciales, el espacio en la franja se vende a Sharp. No solo pagaron la publicidad, sino que también pagaron la producción, para los organizadores esto es un ingreso directo. Pero este año se superaron a sí mismos, resultó ser una solución dos en uno.

El soporte transparente para el pase de exhibición contenía un anuncio, que no es tan caro como la inscripción de la marca en un cordón, pero aun así genera dinero extra. En la exhibición, se podían ver diferentes inscripciones sobre patrocinio, por ejemplo, Sennheiser se convirtió en el socio clave de audio de IFA.

Pero la salud de la exposición depende directamente de qué áreas están ocupadas por las empresas, qué tan fuerte ven sus negocios. Y en este aspecto, 2019 parece un poco decepcionante, los fabricantes que pueden llamarse líderes de la industria, en el aspecto de la exposición, los socios ancla que atraen a las empresas más pequeñas se han vuelto menos notables. Esto es solo una observación, no tengo los números, y es posible que los números digan lo contrario, incluso más probable.

Pero, por ejemplo, el stand de Sony siempre ha sido enorme, es uno de los más grandes. Este año, un nuevo diseño, sin embargo, como todos los años. Pero hay mucho espacio libre, se puede ver todo con tranquilidad y sin aglomeraciones. Aunque en los primeros tiempos estaba abarrotado de gente.

Miré específicamente lo que sucedió en años anteriores, la disposición de las mesas era más densa, había más de ellas. Conté la cantidad de anuncios que hizo la empresa, disminuyeron año tras año, pero no drásticamente. La razón de la menor cantidad de todo tipo de entretenimiento es una cosa: cada mesa cuesta dinero, debe concentrarse en lo principal y no ser rociado. Esto es un claro reflejo del hecho de que muchas empresas han comenzado a contar minuciosamente los presupuestos.

Alguien puede pensar que elegí a Sony por algún motivo oculto, pero este no es el caso en absoluto. Están absolutamente en el mercado y en el espíritu de las tendencias actuales. Por ejemplo, LG ha estado instalando de facto el mismo stand con paneles OLED durante muchos años, muy costoso y hermoso, pero ¿repetido año tras año?

El mismo Huawei gastó mucho dinero en la exhibición, pero esto es una gota en el océano en comparación con lo que hicieron antes. No hay giras de prensa para varias docenas de personas de cada país individual, la ausencia del gran stand habitual. Digamos que Huawei ha establecido su presencia en Berlín, pero ha reducido el costo de la publicidad exterior, la presencia en los medios y la lista continúa. Sí, la empresa sigue siendo un socio importante de la exposición, uno de los principales. Pero al mismo tiempo, pasó notablemente en comparación con lo que era un año antes. Y esto no podía sino afectar a la exposición como tal.

Tales exhibiciones reflejan perfectamente el estado de ánimo en el mercado, solo necesita comparar lo que fue y lo que se ha convertido. Busque cuidadosamente los cambios. Cuando CeBIT empezó a perder atractivo, fuimos allí en busca de novedades, eso fue hace unos quince años. Y luego, solo dos empresas construyeron grandes stands: Samsung y LG. Todos los demás entraron en modo de ahorro, algo similar que veo hoy en Berlín. Está claro que las empresas considerarán el regreso, considerarán la posibilidad de participar el próximo año, pero existe la sensación de que el próximo año mostrará exactamente la misma caída que vemos en el mercado.

El enfoque de Samsung ante la crisis siempre me ha sorprendido. La empresa no solo se está preparando para la crisis, sino que está tomando una serie de medidas para sacar provecho de ella y hacerse un hueco en el mercado. Durante los años de crisis, aumenta la atracción de los mejores especialistas del mercado, la empresa comienza a gastar dinero en la búsqueda de talentos. Este proceso siempre continúa, pero en los años de crisis alcanza un nuevo nivel. Me recuerda a una aspiradora que aspira todo lo que puede alcanzar.

Pero eso no es todo, ya que hay otras áreas: aumentar los costos de I+D y reorientar el marketing para demostrar los mejores beneficios posibles de sus propios productos. De hecho, durante una crisis, la empresa invierte en promoción en cantidades mayores de lo habitual. Y esa fue la estrategia ganadora en las crisis anteriores, y esa es la forma en que Samsung va hoy.

Cada año en Berlín, la empresa compra el stand más grande en IFA, se encuentra separado en un cubo, en una de las entradas a la exposición. Este año, la exposición se llamó “Ciudad Samsung”, y hasta cierto punto es realmente una ciudad que tiene sus propios apartamentos, un restaurante y mucho más. Me resulta difícil calcular cuánto fue el presupuesto de Samsung para la exhibición, pero no me sorprendería si fueran 10-12 millones de euros por ronda y excluyendo invitados de todo el mundo, solo el costo del espacio de exhibición y los interiores. .

El stand es tan grande que hay visitas guiadas a su alrededor, generalmente realizadas por empleados de Samsung de diferentes países, los grupos se seleccionan según el principio del idioma. Por lo tanto, fue posible registrarse y pasar una hora para mostrarle los principales productos que se demostraron en la exposición. La palabra "mostrado" no debe entenderse en absoluto como un conocimiento completo, sino como un conocimiento sobre la marcha, luego puede regresar y descubrir todo con más detalle.

Para las personas que no les gusta caminar de forma organizada, era posible descargar una guía de audio y en diferentes idiomas.

Esta ciudad tiene su propio cine, alberga presentaciones de productos, te da la oportunidad de ganar algo.

En la parte superior de la sala hay tabletas, como binoculares, para ver zonas individuales, e inmediatamente aparecen sugerencias sobre lo que encontrarás allí. Una idea bastante interesante y sencilla.

Pero el énfasis está en hacer que la gente se interese y se entretenga al visitar el stand. En todos lados puedes tomar tus fotos, y si las etiquetas en una red social, se imprimirán inmediatamente, podrían ser recogidas en varios lugares.

Para que desee capturar a su ser querido, puede elegir entre una variedad de elementos interesantes e inusuales, por ejemplo, un S Pen de tamaño real, hermosos protectores de pantalla y similares.

¿Suena esto como una tontería? Pero este es el entretenimiento por el que viene la gente común, aquí el equipo de marketing de Samsung hizo todo lo posible, fue interesante y divertido en el stand. Además, su tamaño permitía que las personas no se aglomeraran, sino que observaran el dispositivo con calma. La única excepción fue el Galaxy Fold, ahora la protección de los periodistas estadounidenses se organizó de manera simple: un empleado del stand se para al lado de cada teléfono inteligente y mira con cuidado para que nadie quiera romper el dispositivo o hacer algo así intencionalmente. . La sensación de que la empresa se dio cuenta de que sus dispositivos se rompieron a propósito y, por lo tanto, pusieron pajitas.

Escuché varias veces que nadie miraba el Galaxy Tab S6, Note10/10+, estaban inquietos. Los modelos podrían rotar en las tiendas de los operadores mucho antes, pero la pregunta sigue siendo la cantidad de muestras. Una cosa es cuando hay 5-6 de ellos, como en el stand de Nokia, y una o dos personas están paradas allí todo el tiempo (de modo que había una cola, no la vi, incluso para un número tan exiguo de muestras no había aglomeración), otra cosa es cuando rondan el centenar y puedes ver todo seguro y sin prisas.

Tradicionalmente, mostraban varios escenarios de trabajo, aquí tienes DeX, y sincronización con Windows, y mucho más, Samsung hace tiempo que se ha acostumbrado a estas demostraciones. Me gustó que chicas con aspiradoras de mano caminaran alrededor del puesto y supuestamente lo limpiaran.

Los verdaderos limpiadores de la exposición están allí y frotan la alfombra para mantenerla limpia.

En mi opinión, este punto no se pensó bien o simplemente se consideró sin importancia. Por cierto, los fabricantes de aspiradoras de mano también utilizaron este tipo de publicidad en otros pabellones. Pero nadie se atrevía a vestir a las niñas con faldas cortas, todo era extremadamente casto, en alemán, en una palabra.

Los televisores se mostraron de tal manera que quedara claro: pueden caber en cualquier espacio y pueden ser de cualquier color.

Pero mi favorito fue el brazo robótico en la cocina, revolviendo algo en la olla.

Por cierto, la cocina que se encontraba en el stand no solo era completamente funcional, sino que incluso se abastecía de agua. Y cocinaron en él. Podías venir a almorzar y los chefs Michelin te ofrecían sus sets para que los probaras. Todo está preparado en el equipo de una empresa coreana. Bastaba apuntarse con antelación para llegar a una cena así. No tuve tiempo este año, pero lo probé en años anteriores.

Había personas en vivo en muchas de las "salas", demostrando cómo funciona todo: clases de fitness, planchado, funcionamiento inteligente del hogar.

Mientras deambulaba por la ciudad de Samsung, surgió la idea de que necesito hacer una selección de materiales sobre los stands en la exposición, describir los stands grandes en términos de ideas. Pero luego abandonó esta idea, el stand más grande e interesante estaba aquí, el resto parecía más pequeño y simple. Por lo tanto, no veo el sentido de perder el tiempo en esto.

Y esto también es un reflejo de la situación del mercado, mientras que los costes de marketing de muchos fabricantes están disminuyendo, Samsung, por el contrario, está empezando a ejercer cada vez más presión. Esta es la preparación para el próximo ciclo de desarrollo, del que hemos hablado muchas veces.

¿Puede un stand en una exposición decir mucho sobre una empresa? Creo que definitivamente si. Y el hecho de que se avecina una gran crisis solo se destaca por la forma en que se presentaron las empresas en Berlín.

Espero haber podido transmitir en las fotografías el estado de ánimo que hay en la exposición. Mañana discutiremos otro punto importante de IFA: las expectativas de los fabricantes chinos y la realidad a la que se enfrentan.