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Reproductores de MP3 en Rusia: una breve historia

Los primeros reproductores de MP3 aparecieron en Rusia a principios de 1999, solo un poco más tarde que en Corea o EE. UU. Durante más de ocho años, el mercado ruso de estos dispositivos ha recorrido un largo camino. Dispositivos exóticos, poco entendidos y poco necesarios vendidos en unidades se han convertido en un mercado multimillonario que ha abarcado todo el territorio del país, donde los compradores son personas de todas las edades y estatus social. Intentemos recordar las principales etapas de este camino, mirar hacia atrás en los últimos años y, tal vez, imaginar su futuro.

La evolución del mercado es un proceso complejo. Incluye cuatro áreas principales:

Desarrollo de canales de importación a través de los cuales los dispositivos ingresan al mercado.

A lo largo de los años, la composición de las empresas de distribución aquí ha cambiado mucho Mitsubishi EK 2010 Black, y este es un importante parte del desarrollo del mercado en general, porque diferentes empresas importadoras promocionan los productos de formas completamente diferentes.

Desarrollo de canales retail

Esta es una dirección aún más importante. Conectar nuevos tipos de retail puede tener un impacto decisivo en el desarrollo del mercado, cambiar radicalmente la composición de los compradores y la imagen del producto ante sus ojos.

Cambiar las preferencias de los consumidores

Los propios jugadores no se han detenido a lo largo de los años, el comprador de vez en cuando se enfrenta a algo nuevo: nuevos tipos de medios, nuevas oportunidades, nuevas restricciones. A veces, estas innovaciones aparecían en respuesta a las necesidades de los consumidores, pero a menudo había situaciones inversas en las que el comprador tenía que adaptarse a los cambios dictados únicamente por los intereses de mercado de los fabricantes.

Desarrollo de marca

Lista, incompleta, de marcas con las que se venden o se han vendido reproductores de MP3 en Rusia

Pocas categorías han traído tantas marcas al mercado en los últimos ocho años como los reproductores de MP3. En cuestión de años, una marca puede aparecer, volverse popular, desaparecer y ser olvidada, y en su lugar puede aparecer una nueva, que a menudo desaparece con la misma rapidez. El número de marcas bajo las que se han vendido y se venden reproductores de MP3 en nuestro país supera con creces el centenar.

1999-2001. El nacimiento del mercado

Volumen de ventas: insignificante

Durante estos años, aparecieron los primeros jugadores en Rusia. La cantidad de usuarios de Internet en el país aún es pequeña, y aún menos de ellos poseen archivos MP3, lo que convierte al reproductor de MP3 en un dispositivo exótico y altamente especializado para un pequeño puñado de entusiastas.

Distribuidores. La necesidad de reproductores de MP3 en esos años era demasiado pequeña para que los envíos a gran escala valieran la pena. Al principio, los dispositivos ingresaban al país en cantidades insignificantes a través de distribuidores de equipos de cómputo, ya que varios fabricantes de reproductores también producían componentes de computadora combinados. En realidad, los propios jugadores eran entonces considerados equipos informáticos, una especie de periféricos, y muy exóticos, de poco interés para cualquiera y poco prometedores. En 2001, sin embargo, comenzaron a aparecer empresas que confiaban más conscientemente en este producto. En particular, durante este período, apareció la primera marca privada rusa: Dpro.

Minorista. Las principales ventas de reproductores de MP3 durante este período se realizaron en tiendas y mercados de informática, y casi exclusivamente en Moscú.

Preferencias del consumidor. En aquellos años, el comprador no tenía muchas opciones. Sin excepción, todos los jugadores eran bienes bastante caros, los precios comenzaban en $200. El mercado estuvo representado casi exclusivamente por dispositivos flash, por regla general, con soporte para expandir la memoria mediante tarjetas. Estas eran las tarjetas Smart Media relativamente más baratas y luego comunes, o las únicas tarjetas MMC y SD emergentes. La cantidad de memoria, incluso teniendo en cuenta las tarjetas, no excedía los 64-128 MB, este último, solo por mucho dinero. También había varios modelos de reproductores de disco duro en el mercado, pero su costo era completamente prohibitivo.

Durante este período, comienzan a aparecer dispositivos con funciones adicionales, una radio, una grabadora de voz, que despiertan interés entre los compradores, a pesar de la implementación bastante débil hasta el momento.

El año 2000 estuvo marcado por la aparición de los primeros reproductores de CD-MP3. Esto coincide con la difusión de las grabadoras de CD y la aparición de los primeros MP3-CD en las estanterías. Todo esto provoca un vivo interés en los reproductores de CD-MP3, pero los dispositivos ofrecidos hasta ahora son demasiado débiles y torpes.

Marcas. Las primeras marcas en llegar al mercado fueron MpMan de Corea y Diamond Rio de EE. UU. Diamond tuvo cierta notoriedad en el entorno informático gracias a sus tarjetas gráficas, pero nunca tuvo una presencia seria en Rusia debido a su enfoque en el mercado estadounidense y la constante fiebre de adquisiciones, divisiones y transformaciones.

Más tarde, aparecieron en el mercado dos marcas más o menos conocidas: Creative, conocida por sus tarjetas de audio para computadoras, y Thomson, no el más popular, pero sí conocido fabricante de equipos de audio y video de consumo.< /p>

Al mismo tiempo, marcas hasta ahora desconocidas para cualquiera ingresaron al mercado: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori y otras. Estas eran principalmente empresas coreanas, siguiendo a MpMan, decidieron iniciar su propio negocio de MP3. A pesar de lo desconocido, a menudo tenían mejores ventas que los llamados. "marcas", gracias a productos más exitosos con mejor diseño y mayor funcionalidad. Para los consumidores que otorgan gran importancia a la marca, comenzaron a inventarse leyendas, que ya se mencionaron de pasada en la historia de Cowon. En particular, la marca comercial Mpio se escribió en las etiquetas de precios exclusivamente como Daewoo Mpio durante mucho tiempo. Quizás esto es lo que ayudó a esta empresa a ascender a las primeras posiciones en el mercado ruso de MP3 en 1999-2001.

2002. Triunfo CD-MP3

Ventas: 30-50K, CD-MP3 20-40K, Flash 2-4K, reproductores HDD insignificantes

Los primeros reproductores capaces de reproducir archivos MP3 grabados en CD aparecieron en 2000-2001. Su enorme potencial en el mercado ruso ya estaba claro para todos. Los CD piratas con cientos de pistas MP3 en los estantes fueron la clave de la futura popularidad de estos dispositivos.

Pero hasta 2002, estos dispositivos no podían atraer a un amplio consumidor: eran voluminosos, poco fiables y tenían un diseño bastante feo. Ahora todo eso ha cambiado.

Distribuidores. Este año, hay más empresas que apuestan conscientemente por los reproductores de MP3. Hasta ahora, las empresas relativamente pequeñas han marcado la diferencia: han sido más flexibles, ágiles y adversas al riesgo. Pero en 2002, los distribuidores bastante grandes comenzaron a prestar atención a este mercado. Básicamente, eran de entre los llamados. distribuidores de equipos digitales, una categoría que todavía era bastante nueva en el mercado. Estaban involucrados en periféricos de computadora y el mercado emergente "post-PC": cámaras digitales, PDA. Un ejemplo de una empresa de este tipo es Alion, que comenzó a distribuir varias marcas coreanas de reproductores de MP3 en 2002.

Minorista. Después de los mercados de computadoras, los reproductores de MP3 comenzaron a penetrar en los mercados de electrodomésticos. Los pioneros aquí fueron los reproductores de CD-MP3: se veían bastante armoniosos al lado de los reproductores de CD tradicionalmente relacionados con los equipos de audio de consumo.

Preferencias del consumidor. Como ya se mencionó, en 2002 los soportes y reproductores de CD-MP3 con su apoyo fueron los líderes indiscutibles en la simpatía de los consumidores. Los reproductores HDD a precios altísimos o los reproductores flash con capacidades de almacenamiento ridículamente caras simplemente no podían competir con ellos. En 2002, los reproductores de CD-MP3 han evolucionado seriamente: se han vuelto delgados y elegantes, han adquirido un sintonizador de radio y antichoque eficaz.

Marcas. 2002 fue el año en que apareció la marca iRiver en el mercado ruso. Habiendo lanzado algunos de los modelos de CD-MP3 más fuertes durante su curso, esta marca no solo ha logrado ganar la delantera. Literalmente dio la vuelta al mercado, abriendo nuevos canales minoristas para reproductores de MP3: vendedores de equipos de audio de consumo, un nuevo consumidor, una persona "simple" que ni siquiera necesitaba comprar una computadora para usar un reproductor de CD-MP3, era suficiente para el propio dispositivo y un disco MP3-CD- de una bandeja pirata. En solo un año, esta marca coreana se ganó la fama de "folk" en Rusia, sentando las bases para su dominio en el mercado durante los próximos años.

Por supuesto, iRiver no era la única empresa en el mercado de CD-MP3. Líderes tradicionales como Sony, Panasonic, Philips, Samsung y otras pequeñas empresas coreanas y chinas presentaron dispositivos similares. Pero en varias métricas, ya sea diseño, funcionalidad o facilidad de uso, todas quedaron rezagadas con respecto a la joven empresa coreana.

En 2002, las mismas empresas coreanas eran fuertes en el mercado oculto de reproductores flash: Mpio, Hyun Won. También aparecieron recién llegados de la misma península: Cowon, Digital Square. A finales de año, iRiver siguió otro gran paso: la aparición de un modelo ifp-100 de gran éxito, un reproductor flash de nueva generación.

2003-2004. iRiver en la cima

Volumen de ventas:
2003: 100-150 mil unidades, CD-MP3 - 80-100 mil, flash - 20-25 mil, HDD - 2-3 mil
2004: 300 -400K, CD-MP3 150K-200K, Flash 120K-160K, Disco duro 30K-40K

En 2003-2004, el mercado experimentó gradualmente, como una oruga en un capullo, toda una serie de cambios, como resultado de lo cual su rostro cambió hasta hacerse irreconocible.

Distribuidores. Durante este período, las grandes empresas comienzan a dominar el mercado. La ventaja temporal que las pequeñas empresas obtuvieron a través de la flexibilidad y una respuesta más rápida comenzó a desvanecerse tan pronto como se produjo una rotación importante y la necesidad de invertir grandes sumas. Compañías como Aliyon, Blade, Neo Group están saliendo a la luz. Los proveedores asiáticos, no agobiados por el sentimiento, cambiaron fácilmente a sus primeros socios, que los trajeron "a la luz", a distribuidores más sólidos capaces de proporcionar volúmenes de compras significativos.

Minorista. Aquí es donde se producen los cambios más notables. Los reproductores de MP3 están penetrando en dos nuevos canales muy importantes: las tiendas de teléfonos celulares y las tiendas de electrodomésticos. Esto indica que su condición de periféricos de computadora es cosa del pasado, ahora es un dispositivo móvil completo e incluso un equipo de audio completo.

Alttelecom fue pionera en salones de comunicación, también fue la primera en lanzar una red de marca privada: reproductores Nobby Digital.

Sin embargo, estas iniciativas suyas se perdieron rápidamente en el contexto de un nuevo jugador, la empresa Euroset. Con una gran capacidad minorista, alta visibilidad y un modelo comercial eficiente, esta empresa apostó conscientemente por el MP3 en 2004, convirtiéndose rápidamente en un jugador importante a escala nacional aquí.

Participación de Euroset en las ventas rusas de reproductores de MP3, 2005 (según sus propias estimaciones)

Si las redes celulares trabajaron audazmente con una amplia variedad de marcas y tipos de jugadores, las redes de electrodomésticos mostraron más conservadurismo. Al principio, solo se permitían reproductores de CD-MP3 en los estantes, y solo las más famosas de las nuevas marcas, en particular, iRiver. Solo hacia fines de 2004, los reproductores flash y HDD, así como una gama más amplia de marcas, comenzaron a estar permitidos en los estantes.

Preferencias del consumidor. Durante estos años, al menos la mitad de los compradores prefirieron los reproductores de CD-MP3 a todos los demás. Se agradeció la sutileza del dispositivo, su funcionalidad y equipamiento.

En el segmento flash, se pudo observar el primer ejemplo del "reentrenamiento" forzado del consumidor. Desde 2003, todos los fabricantes de dispositivos flash, como por orden, se deshicieron de las ranuras de expansión. Al consumidor ruso no le gustó esto en absoluto: la falta de la oportunidad de expandir la memoria los privó de la oportunidad de comprar un reproductor "para el crecimiento", ahorrando al mismo tiempo y también aceleró la obsolescencia del dispositivo. Muchos compradores pasarán los próximos años buscando un reproductor flash con memoria ampliable.

Uno de los últimos modelos destacados en tarjetas de memoria, Mpio FL100, 2003

Marcas. Durante estos dos años, iRiver dominó el mercado ruso con la mayor participación en reproductores de CD-MP3 y flash. Desde ese período hasta 2006, las marcas jugaron el rey de la colina en el mercado ruso, con iRiver como rey. Una especie de repetición en miniatura de la situación mundial, con iRiver en lugar de Apple. La frase "asesino de iRiver" se usó todo el tiempo y se usó tan incompetentemente como hoy en día "asesino de iPod", "asesino de iPhone", etc.

En 2003, además de Mpio, otros compatriotas compitieron con el líder: i-bead, Cowon, Sorell. Su distribuidor era una pequeña empresa Multipace, una de las pioneras del mercado MP3 ruso. i-bead y Sorell ofrecieron unidades de reproducción premium, introduciendo este conveniente factor de forma a la audiencia rusa. Los dispositivos de Sorell también estuvieron entre los primeros en el mercado con una pantalla OLED (entonces todavía monocromática) y los primeros con soporte completo para el formato OGG, que era importante para los compradores de esa época. Cowon siguió explotando el tema del sonido perfecto. Todos estos jugadores pertenecían a una categoría de precio alto, lo que dejaba el segmento de presupuesto casi vacío.

Fue en él a finales de 2003 cuando aparecieron las primeras marcas propias de fuertes empresas de distribución: Nexx de Alion y Rovermedia Aria de Rover Computers. En 2004, al aprovechar sus relaciones con los fabricantes coreanos y ofrecer productos con una buena relación calidad-precio, estas empresas lograron buenos resultados. En el mismo año, Nexx comenzó a cooperar con la red de tiendas de comunicación Euroset, lo que en el futuro permitirá que la marca sea la única marca privada durante mucho tiempo para convertirse en uno de los líderes del mercado.

A finales de 2004, aparecieron en el mercado un par de marcas coreanas, cuyo distribuidor era la empresa del grupo Neo: Hanbit Xdrum y Stormblue Xuke. Gracias a la buena funcionalidad y al precio bastante agresivo, estos dispositivos fueron populares. Una línea exitosa permitió a Neo Group iniciar una cooperación con la red de salones de comunicación Euroset.

De ahora en adelante, la cooperación con esta compañía de red se convertirá para cualquier proveedor y distribuidor en un pase al "paraíso MP3", a grandes ventas y fama. Aunque el precio también podría ser alto: la pérdida de independencia, a menudo la incapacidad de trabajar con otros canales.

En general, podemos decir que, desde 2003, se han desarrollado dos segmentos principales en el mercado ruso: el segmento de "marca" y el segmento de "solicitante". Si bien los reproductores de CD-MP3 ocuparon una parte significativa de las ventas, iRiver fue la marca principal, luego su posición comenzó a debilitarse y se le agregaron otros jugadores fuertes.

Hubo un salto en el segmento de solicitantes: las empresas aparecieron aquí de repente, rápidamente ganaron peso en el mercado y lo perdieron con la misma rapidez. De hecho, para tomar una participación seria en este segmento, fue suficiente entregar un buen modelo a un precio agresivo a un gran minorista. Pero tal empresa generalmente se convirtió en "califa por una hora", un par de meses después, otro solicitante realizó un truco similar con el mismo resultado. La única excepción fue Nexx, que tuvo una participación consistentemente grande en el segmento de "solicitantes" y estuvo cerca de las "marcas".

Al principio, los "solicitantes" incluían marcas "reales" como Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, pero con el tiempo, siguieron siendo casi solo marcas privadas.

La consecuencia de esta situación fue que el consumidor ruso se acostumbró a marcas desconocidas y dejó de tenerles miedo. La marca significaba menos para un reproductor de MP3 que para cualquier otro dispositivo electrónico. Aunque había grupos de fanáticos de la marca iRiver o Cowon, el comprador masivo apenas distinguía uno del otro y estaba listo para comprar lo que más le gustaba, especialmente bajo los comentarios de aprobación del asistente de ventas. Esto puso mucho poder sobre los volúmenes de ventas en manos de los minoristas. El mercado de los reproductores de MP3 es quizás el único en el que un minorista puede decir: "¡No tenemos marcas insustituibles!".

2005. El Retorno de los Reyes

Ventas: 1,5-2 millones de unidades, CD-MP3 700-750K, Flash 600-800K, HDD 150-200K

En 2005, se completaron las transformaciones de 2003-2004. El mercado ha dado un salto cualitativo, haciéndose verdaderamente masivo. Los reproductores de CD-MP3 comenzaron a desaparecer de la escena, y un reproductor flash colgado del cuello de un transeúnte que se aproximaba comenzó a percibirse como normal.

Distribuidores. Este año, los pequeños distribuidores de 1999-2004 fueron expulsados ​​casi por completo del mercado. Sus proveedores se han pasado al uso de grandes empresas, ya sea por su cuenta o como proveedores de marcas privadas. Al mismo tiempo, ha aumentado el papel de las oficinas de representación rusas de las grandes empresas. Jugadores como Sony, Samsung, Philips han comenzado a interesarse seriamente en el mercado ruso. Como resultado, el mercado comenzó a observar los dos modelos de negocios más comunes:

  • Marca transnacional - distribuidor "técnico" - cadenas minoristas
  • Proveedor OEM - Distribuidor de marcas registradas - Minoristas

Estos dos modelos de negocio casi dividen el mercado a la mitad.

Minorista. En 2005, el principal volumen de reproductores de MP3 ya se vendía a través de tiendas de comunicaciones celulares y equipos móviles y tiendas de electrodomésticos. La participación del comercio minorista de computadoras se ha vuelto insignificante. El reproductor de MP3 finalmente ha sido reconocido como un producto de electrónica de consumo y uno de los más populares.

Preferencias del consumidor. En 2005 hubo otro "reentrenamiento" del consumidor. Un año antes, iRiver había tomado la decisión de dejar de fabricar reproductores de CD-MP3. Otros jugadores coreanos como Sorell siguieron su ejemplo. Muy pronto, prácticamente no quedaron productos fuertes en este medio en el mercado. Habiendo perdido su tipo de reproductor favorito, el consumidor ruso, a menudo sin mucho deseo, se vio obligado a cambiar a reproductores flash. Afortunadamente, los precios aquí se han vuelto más asequibles, el diseño es más bonito, la elección es mayor, la cantidad de memoria es más o menos sensata. En 2005, las ventas de reproductores flash igualaron y comenzaron a superar las de reproductores de CD-MP3.

Otro medio de moda también ha ganado cierta popularidad: un disco duro con un plato de 1 pulgada de diámetro. Las ventas de dispositivos microdrive (iPod mini, Zen Micro, iriver h10) aumentaron la cuota de mercado de los reproductores HDD, aunque no por mucho tiempo.

Marcas. Dos tendencias dominaron el 2005: el auge de las marcas "antiguas" y el auge de las marcas propias. Gracias a las exitosas líneas de productos y al apoyo publicitario, Sony y Samsung pudieron sacar seriamente a iriver y a las pequeñas marcas coreanas, que se estaban debilitando debido a la retirada del mercado de CD-MP3, y también aprovechar el fuerte crecimiento general del mercado. . A finales de año, Philips intentó unirse a ellos, pero la crisis de demanda de principios de 2006 (más sobre esto más adelante) frustró sus planes. Así terminó el dominio de iriver, un triunvirato formado entre los productos de marca.

En la segunda mitad de 2005, las marcas Cowon y Safa cambiaron de distribuidor y experimentaron un crecimiento significativo en las ventas. Para Cowon, esta fue una "segunda llegada" al mercado ruso, la compañía ofreció un nivel de precio reducido aquí para ganar una participación rápidamente. Sin embargo, la crisis de principios de 2006 impidió estos planes y el grupo líder de Cowon no pudo ser infiltrado.

2005 fue el año de nacimiento de muchas marcas privadas prominentes. Por ejemplo, fue entonces cuando nacieron Qumo, Powerman y Texet. Las marcas "antiguas" Nexx y Rovermedia fortalecieron sus posiciones, Nexx, debido al lanzamiento de una línea presupuestaria y la asociación con Euroset (el crecimiento de las ventas de esta marca fue simplemente enorme), Rovermedia, debido a un nuevo socio OEM fuerte, el coreano iOps .

También este año, aparecieron nuevas marcas privadas de cadenas de tiendas: Explay (cadena Svyaznoy), Direc (cadena Alttelecom).

2006. iPod blanco sobre fondo negro

Ventas: 2-3M, CD-MP3 300K-500K, Flash 1,5M-2M, HDD 500K-700K

La primera mitad de este año estuvo marcada por una fuerte caída en la demanda de productos electrónicos de consumo en general. Los distribuidores y minoristas sufrieron pérdidas significativas. Los reproductores de MP3 se encontraban entre los productos excepcionalmente afectados por el accidente. Pero en la segunda mitad del año, el mercado se recuperó un poco y al final del año mostró un crecimiento de casi el doble.

Distribuidores. Aquí, poco ha cambiado en principio, las tendencias del año pasado continuaron su desarrollo. La composición de los participantes ha cambiado ligeramente: el iPod de Apple se ha sumado a las marcas transnacionales, Explay, Powerman y Texet se han convertido en las marcas privadas líderes.

Minorista. Los reproductores de MP3 han aparecido en todas las tiendas de teléfonos móviles y tiendas de electrodomésticos. Las redes domésticas, un poco rezagadas con respecto a las tiendas de comunicación en las ventas de reproductores MP3, intentaron desarrollar activamente esta dirección. Trabajar con grandes redes es cada vez más tentador para los proveedores: al suministrar productos a una o dos de estas redes, ya puede asegurar una cantidad significativa de ventas. Pero aún hay vida fuera de las cadenas federales: según algunas estimaciones, los mercados, las cadenas regionales y las tiendas individuales que no son cadenas siguen teniendo casi el 50% de las ventas nacionales en este sentido.

Preferencias del consumidor. La participación de los reproductores de CD-MP3 cayó aún más, al mismo tiempo que los dispositivos en el microdrive desaparecieron de los estantes, fueron reemplazados por flash.

El siguiente "reentrenamiento" fue la desaparición de los jugadores con pilas estándar AA y AAA, que permanecieron solo en el segmento económico. Dado que las baterías integradas de iones de litio y polímero de litio tienen una vida útil limitada y son la causa de un porcentaje significativo de fallas en los dispositivos, esta "innovación" no fue del agrado de todos.

iriver t10 fue bastante popular principalmente debido a su batería AA

La proliferación de pantallas a color, más voraces y menos prácticas, el surgimiento de funciones como ver videos y fotos que no son de uso serio para pantallas de menos de tres pulgadas de diagonal, también causaron descontento entre algunos consumidores. Sin embargo, en la segunda mitad del año, los reproductores MP4 con grandes pantallas a color comenzaron a ganar corazones y billeteras.

Qumo Video y Ritmix RF-9000 MP4 tuvieron buenas ventas

Marcas. El comienzo de 2006 fue recordado como un gran avance para Apple. En el contexto de la caída de la demanda en la industria, los nanos delgados y los iPods de alta capacidad se vendieron como pan caliente. Los nuevos modelos inusuales y exitosos, así como la gran demanda acumulada de productos Apple, tuvieron un efecto: en los últimos años, nunca estuvo en los estantes en cantidades suficientes. En algunos meses de la primera mitad de 2006, la cuota de ventas de iPod alcanzó el 50%. Más tarde, la situación comenzó a estabilizarse, las ventas de otras marcas crecieron, la emoción en torno a Apple comenzó a enfriarse. Sin embargo, la empresa estadounidense se ha convertido firmemente en uno de los líderes del mercado ruso.

Junto con la posición debilitada de iriver, que creció en 2005, Samsung y Sony, Apple conformaron los cuatro líderes principales en el segmento de "marca" del mercado ruso. Sus otros participantes con acciones más modestas son Cowon, Philips, Transcend.

El desarrollo de marcas privadas se ha visto seriamente afectado por la crisis entre los fabricantes coreanos de reproductores de MP3. Durante 2006, quebraron uno por uno, reduciendo la base de alimentación de las marcas rusas. Mientras marcas “viejas” como Nexx, Rovermedia, Qumo y Ritmix, que se unieron a ellas en la segunda mitad del año, lucharon por los proveedores coreanos supervivientes, las nuevas marcas privadas -Explay, Powerman, Texet- sacaron sus modelos del océano sin fondo. fabricantes de la ciudad china de Shenzhen. Los jugadores locales tenían un diseño inútil, baja calidad y poca funcionalidad, pero eran baratos sin precedentes. Esto proporcionó nuevas marcas privadas con un rápido crecimiento de las ventas durante 2006. Paralelamente, aparecieron muchas marcas "basura" de varios orígenes, bajo las cuales se vende el mismo producto chino. Se trataba de marcas tanto rusas como europeas, estadounidenses e incluso chinas que llegaron a Rusia de diversas formas.

Etiquetas privadas europeas (United y Canyon) y asiáticas (Mercury)

Un recién llegado interesante al mercado ruso en 2006 fue el chino Meizu. Superando a sus compatriotas en términos de diseño y calidad de los componentes utilizados, esta empresa tiene serias ambiciones en el mercado mundial. En Rusia, enfrentó dificultades: ningún distribuidor quería promocionar su marca, todos querían considerar a la empresa exclusivamente como un proveedor OEM. Como resultado, Meizu pudo negociar un acuerdo de marca compartida con Powerman, lo que le permitió comenzar a vender su producto principal, el reproductor MP4 M6, que resultó ser bastante exitoso.

2007. Nada nuevo

Los reproductores de MP3 entraron en el nuevo año 2007 no como un producto "caliente" y altamente rentable, sino como un producto rutinario y cotidiano. A pesar de esto, nuevas empresas continúan probando suerte aquí. Entonces, en 2006-2007, la moda de vender reproductores de MP3 bajo marcas privadas se extendió entre los distribuidores de TI: empresas como Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading se infectaron con ella.

Esto se debe a la amplia disponibilidad de reproductores de MP3 en China, su bajo costo y el hecho de que el comprador de un reproductor de MP3 en general compra fácilmente un dispositivo de una marca desconocida. En tales casos, los reproductores de MP3 suelen formar parte de una amplia gama de bienes de consumo digitales chinos: marcos de fotos digitales, teléfonos Skype, transmisores de FM, altavoces portátiles, lectores de tarjetas, accesorios varios.

Distribuidores. El evento más destacado de 2007 fue la “remodelación de la marca”. La compañía iriver abandonó los servicios de su oficina de representación en Rusia y cambió a un esquema aparentemente obsoleto de trabajar con un distribuidor exclusivo. La oficina de representación se transformó rápidamente en una empresa bastante original: una especie de "oficina de representación abierta", una empresa de marketing de DCM. DMC adquirió la distribución de las marcas Mpio, Creative y Archos, que anteriormente no eran los jugadores más fuertes en el mercado ruso.

Además, el rápido crecimiento del segmento de "basura digital" ha atraído a nuevos distribuidores de TI que crean sus propias marcas para él, como ya se mencionó anteriormente.

Minorista. Aquí la situación ha adquirido finalmente un carácter rutinario, no se han observado cambios importantes y es poco probable que se observen en el futuro. A menos que los reproductores de MP3 bajen aún más de precio y se vendan en puestos y cajas de supermercados junto a las pilas.

Preferencias del consumidor. Aquí tampoco vemos cambios significativos. Entre una pequeña parte del público, melómanos avanzados, se han puesto de moda los reproductores con soporte para formatos Lossless: FLAC, APE, en el peor de los casos WAV PCM. Los reproductores con Bluetooth son de interés. El consumidor masivo compra activamente dispositivos chinos bajo marcas privadas. Incluso se ha detenido el crecimiento de la demanda de memoria: las principales ventas son de 1 GB, máximo 2.

Alguien busca una marca, calidad, funcionalidad y alguien elige chinos económicos

Marcas. La "marca cuatro" se mantuvo sin cambios, pero Apple perdió algo de terreno. La renovación de la línea de productos a fines de 2006 no fue particularmente interesante, aparecieron en el mercado muchos competidores nano, superándolos en funcionalidad y más asequibles. La posición de disco duro del iPod sigue siendo sólida, pero el mercado es muy reducido.

Entre las marcas privadas, los veteranos Nexx, Rovermedia y Qumo se ven obligados a cambiar a productos chinos para contrarrestar a Explay, Powerman y Texet. La oferta es cada vez más estandarizada, muchos modelos de los "seis privados" se diferencian entre sí solo por las placas de identificación.

Los jugadores de diferentes marcas hoy en día a menudo difieren

Reproductores de MP3 en Rusia: una breve historia

Los primeros reproductores de MP3 aparecieron en Rusia a principios de 1999, solo un poco más tarde que en Corea o EE. UU. Durante más de ocho años, el mercado ruso de estos dispositivos ha recorrido un largo camino. Dispositivos exóticos, poco entendidos y poco necesarios vendidos en unidades se han convertido en un mercado multimillonario que ha abarcado todo el territorio del país, donde los compradores son personas de todas las edades y estatus social. Intentemos recordar las principales etapas de este camino, mirar hacia atrás en los últimos años y, tal vez, imaginar su futuro.

La evolución del mercado es un proceso complejo. Incluye cuatro áreas principales:

Desarrollo de canales de importación a través de los cuales los dispositivos ingresan al mercado.

A lo largo de los años, la composición de las empresas de distribución aquí ha cambiado mucho Mitsubishi EK 2010 Black, y este es un importante parte del desarrollo del mercado en general, porque diferentes empresas importadoras promocionan los productos de formas completamente diferentes.

Desarrollo de canales retail

Esta es una dirección aún más importante. Conectar nuevos tipos de retail puede tener un impacto decisivo en el desarrollo del mercado, cambiar radicalmente la composición de los compradores y la imagen del producto ante sus ojos.

Cambiar las preferencias de los consumidores

Los propios jugadores no se han detenido a lo largo de los años, el comprador de vez en cuando se enfrenta a algo nuevo: nuevos tipos de medios, nuevas oportunidades, nuevas restricciones. A veces, estas innovaciones aparecían en respuesta a las necesidades de los consumidores, pero a menudo había situaciones inversas en las que el comprador tenía que adaptarse a los cambios dictados únicamente por los intereses de mercado de los fabricantes.

Desarrollo de marca

Lista, incompleta, de marcas con las que se venden o se han vendido reproductores de MP3 en Rusia

Pocas categorías han traído tantas marcas al mercado en los últimos ocho años como los reproductores de MP3. En cuestión de años, una marca puede aparecer, volverse popular, desaparecer y ser olvidada, y en su lugar puede aparecer una nueva, que a menudo desaparece con la misma rapidez. El número de marcas bajo las que se han vendido y se venden reproductores de MP3 en nuestro país supera con creces el centenar.

1999-2001. El nacimiento del mercado

Volumen de ventas: insignificante

Durante estos años, aparecieron los primeros jugadores en Rusia. La cantidad de usuarios de Internet en el país aún es pequeña, y aún menos de ellos poseen archivos MP3, lo que convierte al reproductor de MP3 en un dispositivo exótico y altamente especializado para un pequeño puñado de entusiastas.

Distribuidores. La necesidad de reproductores de MP3 en esos años era demasiado pequeña para que los envíos a gran escala valieran la pena. Al principio, los dispositivos ingresaban al país en cantidades insignificantes a través de distribuidores de equipos de cómputo, ya que varios fabricantes de reproductores también producían componentes de computadora combinados. En realidad, los propios jugadores eran entonces considerados equipos informáticos, una especie de periféricos, y muy exóticos, de poco interés para cualquiera y poco prometedores. En 2001, sin embargo, comenzaron a aparecer empresas que confiaban más conscientemente en este producto. En particular, durante este período, apareció la primera marca privada rusa: Dpro.

Minorista. Las principales ventas de reproductores de MP3 durante este período se realizaron en tiendas y mercados de informática, y casi exclusivamente en Moscú.

Preferencias del consumidor. En aquellos años, el comprador no tenía muchas opciones. Sin excepción, todos los jugadores eran bienes bastante caros, los precios comenzaban en $200. El mercado estuvo representado casi exclusivamente por dispositivos flash, por regla general, con soporte para expandir la memoria mediante tarjetas. Estas eran las tarjetas Smart Media relativamente más baratas y luego comunes, o las únicas tarjetas MMC y SD emergentes. La cantidad de memoria, incluso teniendo en cuenta las tarjetas, no excedía los 64-128 MB, este último, solo por mucho dinero. También había varios modelos de reproductores de disco duro en el mercado, pero su costo era completamente prohibitivo.

Durante este período, comienzan a aparecer dispositivos con funciones adicionales, una radio, una grabadora de voz, que despiertan interés entre los compradores, a pesar de la implementación bastante débil hasta el momento.

El año 2000 estuvo marcado por la aparición de los primeros reproductores de CD-MP3. Esto coincide con la difusión de las grabadoras de CD y la aparición de los primeros MP3-CD en las estanterías. Todo esto provoca un vivo interés en los reproductores de CD-MP3, pero los dispositivos ofrecidos hasta ahora son demasiado débiles y torpes.

Marcas. Las primeras marcas en llegar al mercado fueron MpMan de Corea y Diamond Rio de EE. UU. Diamond tuvo cierta notoriedad en el entorno informático gracias a sus tarjetas gráficas, pero nunca tuvo una presencia seria en Rusia debido a su enfoque en el mercado estadounidense y la constante fiebre de adquisiciones, divisiones y transformaciones.

Más tarde, aparecieron en el mercado dos marcas más o menos conocidas: Creative, conocida por sus tarjetas de audio para computadoras, y Thomson, no el más popular, pero sí conocido fabricante de equipos de audio y video de consumo.< /p>

Al mismo tiempo, marcas hasta ahora desconocidas para cualquiera ingresaron al mercado: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori y otras. Estas eran principalmente empresas coreanas, siguiendo a MpMan, decidieron iniciar su propio negocio de MP3. A pesar de lo desconocido, a menudo tenían mejores ventas que los llamados. "marcas", gracias a productos más exitosos con mejor diseño y mayor funcionalidad. Para los consumidores que otorgan gran importancia a la marca, comenzaron a inventarse leyendas, que ya se mencionaron de pasada en la historia de Cowon. En particular, la marca comercial Mpio se escribió en las etiquetas de precios exclusivamente como Daewoo Mpio durante mucho tiempo. Quizás esto es lo que ayudó a esta empresa a ascender a las primeras posiciones en el mercado ruso de MP3 en 1999-2001.

2002. Triunfo CD-MP3

Ventas: 30-50K, CD-MP3 20-40K, Flash 2-4K, reproductores HDD insignificantes

Los primeros reproductores capaces de reproducir archivos MP3 grabados en CD aparecieron en 2000-2001. Su enorme potencial en el mercado ruso ya estaba claro para todos. Los CD piratas con cientos de pistas MP3 en los estantes fueron la clave de la futura popularidad de estos dispositivos.

Pero hasta 2002, tales dispositivos no podían atraer a un amplio consumidor: eran voluminosos, poco confiables y tenían un diseño bastante feo. Ahora todo eso ha cambiado.

Distribuidores. Este año, hay más empresas que apuestan conscientemente por los reproductores de MP3. Hasta ahora, las empresas relativamente pequeñas han marcado la diferencia: han sido más flexibles, ágiles y adversas al riesgo. Pero en 2002, los distribuidores bastante grandes comenzaron a prestar atención a este mercado. Básicamente, eran de entre los llamados. distribuidores de equipos digitales, una categoría que todavía era bastante nueva en el mercado. Estaban involucrados en periféricos de computadora y el mercado emergente "post-PC": cámaras digitales, PDA. Un ejemplo de una empresa de este tipo es Alion, que comenzó a distribuir varias marcas coreanas de reproductores de MP3 en 2002.

Minorista. Después de los mercados de computadoras, los reproductores de MP3 comenzaron a penetrar en los mercados de electrodomésticos. Los pioneros aquí fueron los reproductores de CD-MP3: se veían bastante armoniosos al lado de los reproductores de CD tradicionalmente relacionados con los equipos de audio de consumo.

Preferencias del consumidor. Como ya se mencionó, en 2002 los soportes y reproductores de CD-MP3 con su apoyo fueron los líderes indiscutibles en la simpatía de los consumidores. Los reproductores HDD a precios altísimos o los reproductores flash con capacidades de almacenamiento ridículamente caras simplemente no podían competir con ellos. En 2002, los reproductores de CD-MP3 han evolucionado seriamente: se han vuelto delgados y elegantes, han adquirido un sintonizador de radio y antichoque eficaz.

Marcas. 2002 fue el año en que apareció la marca iRiver en el mercado ruso. Habiendo lanzado algunos de los modelos de CD-MP3 más fuertes durante su curso, esta marca no solo ha logrado ganar la delantera. Literalmente dio la vuelta al mercado, abriendo nuevos canales minoristas para reproductores de MP3: vendedores de equipos de audio de consumo, un nuevo consumidor, una persona "simple" que ni siquiera necesitaba comprar una computadora para usar un reproductor de CD-MP3, era suficiente para el propio dispositivo y un disco MP3-CD- de una bandeja pirata. En solo un año, esta marca coreana se ganó la fama de "folk" en Rusia, sentando las bases para su dominio en el mercado durante los próximos años.

Por supuesto, iRiver no era la única empresa en el mercado de CD-MP3. Líderes tradicionales como Sony, Panasonic, Philips, Samsung y otras pequeñas empresas coreanas y chinas presentaron dispositivos similares. Pero en varias métricas, ya sea diseño, funcionalidad o facilidad de uso, todas quedaron rezagadas con respecto a la joven empresa coreana.

En 2002, las mismas empresas coreanas eran fuertes en el mercado oculto de reproductores flash: Mpio, Hyun Won. También aparecieron recién llegados de la misma península: Cowon, Digital Square. A finales de año, iRiver siguió otro gran paso: la aparición de un modelo ifp-100 de gran éxito, un reproductor flash de nueva generación.

2003-2004. iRiver en la cima

Volumen de ventas:
2003: 100-150 mil unidades, CD-MP3 - 80-100 mil, flash - 20-25 mil, HDD - 2-3 mil
2004: 300 -400K, CD-MP3 150K-200K, Flash 120K-160K, Disco duro 30K-40K

En 2003-2004, el mercado experimentó gradualmente, como una oruga en un capullo, toda una serie de cambios, como resultado de lo cual su rostro cambió hasta hacerse irreconocible.

Distribuidores. Durante este período, las grandes empresas comienzan a dominar el mercado. La ventaja temporal que las pequeñas empresas obtuvieron a través de la flexibilidad y una respuesta más rápida comenzó a desvanecerse tan pronto como se produjo una rotación importante y la necesidad de invertir grandes sumas. Compañías como Aliyon, Blade, Neo Group están saliendo a la luz. Los proveedores asiáticos, no agobiados por el sentimiento, cambiaron fácilmente a sus primeros socios, que los trajeron "a la luz", a distribuidores más sólidos capaces de proporcionar volúmenes de compras significativos.

Minorista. Aquí es donde se producen los cambios más notables. Los reproductores de MP3 están penetrando en dos nuevos canales muy importantes: las tiendas de teléfonos celulares y las tiendas de electrodomésticos. Esto indica que su condición de periféricos de computadora es cosa del pasado, ahora es un dispositivo móvil completo e incluso un equipo de audio completo.

Alttelecom fue pionera en salones de comunicación, también fue la primera en lanzar una red de marca privada: reproductores Nobby Digital.

Sin embargo, estas iniciativas suyas se perdieron rápidamente en el contexto de un nuevo jugador, la empresa Euroset. Con una gran capacidad minorista, alta visibilidad y un modelo comercial eficiente, esta empresa apostó conscientemente por el MP3 en 2004, convirtiéndose rápidamente en un jugador importante a escala nacional aquí.

Participación de Euroset en las ventas rusas de reproductores de MP3, 2005 (según sus propias estimaciones)

Si las redes celulares trabajaron audazmente con una amplia variedad de marcas y tipos de jugadores, las redes de electrodomésticos mostraron más conservadurismo. Al principio, solo se permitían reproductores de CD-MP3 en los estantes, y solo las más famosas de las nuevas marcas, en particular, iRiver. Solo hacia fines de 2004, los reproductores flash y HDD, así como una gama más amplia de marcas, comenzaron a estar permitidos en los estantes.

Preferencias del consumidor. Durante estos años, al menos la mitad de los compradores prefirieron los reproductores de CD-MP3 a todos los demás. Se agradeció la sutileza del dispositivo, su funcionalidad y equipamiento.

En el segmento flash, se pudo observar el primer ejemplo del "reentrenamiento" forzado del consumidor. Desde 2003, todos los fabricantes de dispositivos flash, como por orden, se deshicieron de las ranuras de expansión. Al consumidor ruso no le gustó esto en absoluto: la falta de la oportunidad de expandir la memoria los privó de la oportunidad de comprar un reproductor "para el crecimiento", ahorrando al mismo tiempo y también aceleró la obsolescencia del dispositivo. Muchos compradores pasarán los próximos años buscando un reproductor flash con memoria ampliable.

Uno de los últimos modelos destacados en tarjetas de memoria, Mpio FL100, 2003

Marcas. Durante estos dos años, iRiver dominó el mercado ruso con la mayor participación en reproductores de CD-MP3 y flash. Desde ese período hasta 2006, las marcas jugaron el rey de la colina en el mercado ruso, con iRiver como rey. Una especie de repetición en miniatura de la situación mundial, con iRiver en lugar de Apple. La frase "asesino de iRiver" se usó todo el tiempo y se usó tan incompetentemente como hoy en día "asesino de iPod", "asesino de iPhone", etc.

En 2003, además de Mpio, otros compatriotas compitieron con el líder: i-bead, Cowon, Sorell. Su distribuidor era una pequeña empresa Multipace, una de las pioneras del mercado MP3 ruso. i-bead y Sorell ofrecieron unidades de reproducción premium, introduciendo este conveniente factor de forma a la audiencia rusa. Los dispositivos de Sorell también estuvieron entre los primeros en el mercado con una pantalla OLED (entonces todavía monocromática) y los primeros con soporte completo para el formato OGG, que era importante para los compradores de esa época. Cowon siguió explotando el tema del sonido perfecto. Todos estos jugadores pertenecían a una categoría de precio alto, lo que dejaba el segmento de presupuesto casi vacío.

Fue en él a finales de 2003 cuando aparecieron las primeras marcas propias de fuertes empresas de distribución: Nexx de Alion y Rovermedia Aria de Rover Computers. En 2004, al aprovechar sus relaciones con los fabricantes coreanos y ofrecer productos con una buena relación calidad-precio, estas empresas lograron buenos resultados. En el mismo año, Nexx comenzó a cooperar con la red de tiendas de comunicación Euroset, lo que en el futuro permitirá que la marca sea la única marca privada durante mucho tiempo para convertirse en uno de los líderes del mercado.

A finales de 2004, aparecieron en el mercado un par de marcas coreanas, cuyo distribuidor era la empresa del grupo Neo: Hanbit Xdrum y Stormblue Xuke. Gracias a la buena funcionalidad y al precio bastante agresivo, estos dispositivos fueron populares. Una línea exitosa permitió a Neo Group iniciar una cooperación con la red de salones de comunicación Euroset.

De ahora en adelante, la cooperación con esta compañía de red se convertirá para cualquier proveedor y distribuidor en un pase al "paraíso MP3", a grandes ventas y fama. Aunque el precio también podría ser alto: la pérdida de independencia, a menudo la incapacidad de trabajar con otros canales.

En general, podemos decir que, desde 2003, se han desarrollado dos segmentos principales en el mercado ruso: el segmento de "marca" y el segmento de "solicitante". Si bien los reproductores de CD-MP3 ocuparon una parte significativa de las ventas, iRiver fue la marca principal, luego su posición comenzó a debilitarse y se le agregaron otros jugadores fuertes.

Hubo un salto en el segmento de solicitantes: las empresas aparecieron aquí de repente, rápidamente ganaron peso en el mercado y lo perdieron con la misma rapidez. De hecho, para tomar una participación seria en este segmento, fue suficiente entregar un buen modelo a un precio agresivo a un gran minorista. Pero tal empresa generalmente se convirtió en "califa por una hora", un par de meses después, otro solicitante realizó un truco similar con el mismo resultado. La única excepción fue Nexx, que tuvo una participación consistentemente grande en el segmento de "solicitantes" y estuvo cerca de las "marcas".

Al principio, los "solicitantes" incluían marcas "reales" como Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, pero con el tiempo, siguieron siendo casi solo marcas privadas.

La consecuencia de esta situación fue que el consumidor ruso se acostumbró a marcas desconocidas y dejó de tenerles miedo. La marca significaba menos para un reproductor de MP3 que para cualquier otro dispositivo electrónico. Aunque había grupos de fanáticos de la marca iRiver o Cowon, el comprador masivo apenas distinguía uno del otro y estaba listo para comprar lo que más le gustaba, especialmente bajo los comentarios de aprobación del asistente de ventas. Esto puso mucho poder sobre los volúmenes de ventas en manos de los minoristas. El mercado de los reproductores de MP3 es quizás el único en el que un minorista puede decir: "¡No tenemos marcas insustituibles!".

2005. El Retorno de los Reyes

Ventas: 1,5-2 millones de unidades, CD-MP3 700-750K, Flash 600-800K, HDD 150-200K

En 2005, se completaron las transformaciones de 2003-2004. El mercado ha dado un salto cualitativo, haciéndose verdaderamente masivo. Los reproductores de CD-MP3 comenzaron a desaparecer de la escena, y un reproductor flash colgado del cuello de un transeúnte que se aproximaba comenzó a percibirse como normal.

Distribuidores. Este año, los pequeños distribuidores de 1999-2004 fueron expulsados ​​casi por completo del mercado. Sus proveedores se han pasado al uso de grandes empresas, ya sea por su cuenta o como proveedores de marcas privadas. Al mismo tiempo, ha aumentado el papel de las oficinas de representación rusas de las grandes empresas. Jugadores como Sony, Samsung, Philips han comenzado a interesarse seriamente en el mercado ruso. Como resultado, el mercado comenzó a observar los dos modelos de negocios más comunes:

  • Marca transnacional - distribuidor "técnico" - cadenas minoristas
  • Proveedor OEM - Distribuidor de marcas registradas - Minoristas

Estos dos modelos de negocio casi dividen el mercado a la mitad.

Minorista. En 2005, el principal volumen de reproductores de MP3 ya se vendía a través de tiendas de comunicación celular y equipos móviles y tiendas de electrodomésticos. La participación del comercio minorista de computadoras se ha vuelto insignificante. El reproductor de MP3 finalmente ha sido reconocido como un producto de electrónica de consumo y uno de los más populares.

Preferencias del consumidor. En 2005 hubo otro "reentrenamiento" del consumidor. Un año antes, iRiver había tomado la decisión de dejar de fabricar reproductores de CD-MP3. Otros jugadores coreanos como Sorell siguieron su ejemplo. Muy pronto, prácticamente no quedaron en el mercado productos fuertes en este medio. Habiendo perdido su tipo de reproductor favorito, el consumidor ruso, a menudo sin mucho deseo, se vio obligado a cambiar a reproductores flash. Afortunadamente, los precios aquí se han vuelto más asequibles, el diseño es más bonito, la elección es mayor, la cantidad de memoria es más o menos sensata. En 2005, las ventas de reproductores flash igualaron y comenzaron a superar las de reproductores de CD-MP3.

Otro medio de moda también ha ganado cierta popularidad: un disco duro con un plato de 1 pulgada de diámetro. Las ventas de dispositivos microdrive (iPod mini, Zen Micro, iriver h10) aumentaron la cuota de mercado de los reproductores HDD, aunque no por mucho tiempo.

Marcas. Dos tendencias dominaron el 2005: el auge de las marcas "antiguas" y el auge de las marcas privadas. Gracias a las exitosas líneas de productos y al apoyo publicitario, Sony y Samsung pudieron sacar seriamente a iriver y a las pequeñas marcas coreanas, que se estaban debilitando debido a la retirada del mercado de CD-MP3, y también aprovechar el fuerte crecimiento general del mercado. . A finales de año, Philips intentó unirse a ellos, pero la crisis de demanda de principios de 2006 (más sobre esto más adelante) frustró sus planes. Así terminó el dominio de iriver, un triunvirato formado entre los productos de marca.

En la segunda mitad de 2005, las marcas Cowon y Safa cambiaron de distribuidor y experimentaron un crecimiento significativo en las ventas. Para Cowon, esta fue una "segunda llegada" al mercado ruso, la compañía ofreció un nivel de precio reducido aquí para ganar una participación rápidamente. Sin embargo, la crisis de principios de 2006 impidió estos planes y el grupo líder de Cowon no pudo ser infiltrado.

2005 fue el año de nacimiento de muchas marcas privadas prominentes. Por ejemplo, fue entonces cuando nacieron Qumo, Powerman y Texet. Las marcas "antiguas" Nexx y Rovermedia fortalecieron sus posiciones, Nexx, debido al lanzamiento de una línea presupuestaria y la asociación con Euroset (el crecimiento de las ventas de esta marca fue simplemente enorme), Rovermedia, debido a un nuevo socio OEM fuerte, el coreano iOps .

También este año, aparecieron nuevas marcas privadas de cadenas de tiendas: Explay (cadena Svyaznoy), Direc (cadena Alttelecom).

2006. iPod blanco sobre fondo negro

Ventas: 2-3M, CD-MP3 300K-500K, Flash 1,5M-2M, HDD 500K-700K

La primera mitad de este año estuvo marcada por una fuerte caída en la demanda de productos electrónicos de consumo en general. Los distribuidores y minoristas sufrieron pérdidas significativas. Los reproductores de MP3 se encontraban entre los productos excepcionalmente afectados por el accidente. Pero en la segunda mitad del año, el mercado se recuperó un poco y al final del año mostró un crecimiento de casi el doble.

Distribuidores. Aquí, poco ha cambiado en principio, las tendencias del año pasado continuaron su desarrollo. La composición de los participantes ha cambiado ligeramente: el iPod de Apple se ha sumado a las marcas transnacionales, Explay, Powerman y Texet se han convertido en las marcas privadas líderes.

Minorista. Los reproductores de MP3 han aparecido en todas las tiendas de teléfonos móviles y tiendas de electrodomésticos. Las redes domésticas, un poco rezagadas con respecto a las tiendas de comunicación en las ventas de reproductores MP3, intentaron desarrollar activamente esta dirección. Trabajar con grandes redes es cada vez más tentador para los proveedores: al suministrar productos a una o dos de estas redes, ya puede asegurar una cantidad significativa de ventas. Pero aún hay vida fuera de las cadenas federales: según algunas estimaciones, los mercados, las cadenas regionales y las tiendas individuales que no son cadenas siguen teniendo casi el 50% de las ventas nacionales en este sentido.

Preferencias del consumidor. La participación de los reproductores de CD-MP3 cayó aún más, al mismo tiempo que los dispositivos en el microdrive desaparecieron de los estantes, fueron reemplazados por flash.

El siguiente "reentrenamiento" fue la desaparición de los jugadores con pilas estándar AA y AAA, que permanecieron solo en el segmento de presupuesto. Dado que las baterías integradas de iones de litio y polímero de litio tienen una vida útil limitada y son la causa de un porcentaje significativo de fallas en los dispositivos, esta "innovación" no fue del agrado de todos.

iriver t10 fue bastante popular principalmente debido a su batería AA

La proliferación de pantallas a color, más voraces y menos prácticas, la aparición de funciones como ver videos y fotos que no son de uso serio para pantallas de menos de tres pulgadas de diagonal, también causaron descontento entre algunos consumidores. Sin embargo, en la segunda mitad del año, los reproductores MP4 con grandes pantallas a color comenzaron a ganar corazones y billeteras.

Qumo Video y Ritmix RF-9000 MP4 tuvieron buenas ventas

Marcas. El comienzo de 2006 fue recordado como un gran avance para Apple. En el contexto de la caída de la demanda en la industria, los nanos delgados y los iPod de alta capacidad se vendieron como pan caliente. Los nuevos modelos inusuales y exitosos, así como la gran demanda acumulada de productos Apple, tuvieron un efecto: en los últimos años, nunca estuvo en los estantes en cantidades suficientes. En algunos meses del primer semestre de 2006, la cuota de ventas de iPod alcanzó el 50%. Más tarde, la situación comenzó a estabilizarse, las ventas de otras marcas crecieron, la emoción en torno a Apple comenzó a enfriarse. Sin embargo, la empresa estadounidense se ha convertido firmemente en uno de los líderes del mercado ruso.

Junto con la posición debilitada de iriver, que creció en 2005, Samsung y Sony, Apple conformaron los cuatro líderes principales en el segmento de "marca" del mercado ruso. Sus otros participantes con acciones más modestas son Cowon, Philips, Transcend.

El desarrollo de marcas privadas se ha visto seriamente afectado por la crisis entre los fabricantes coreanos de reproductores de MP3. Durante 2006, quebraron uno por uno, reduciendo la base de alimentación de las marcas rusas. Mientras marcas “viejas” como Nexx, Rovermedia, Qumo y Ritmix, que se unieron a ellas en la segunda mitad del año, lucharon por los proveedores coreanos supervivientes, las nuevas marcas privadas -Explay, Powerman, Texet- sacaron sus modelos del océano sin fondo. fabricantes de la ciudad china de Shenzhen. Los jugadores locales tenían un diseño inútil, baja calidad y poca funcionalidad, pero eran baratos sin precedentes. Esto proporcionó nuevas marcas privadas con un rápido crecimiento de las ventas durante 2006. Paralelamente, aparecieron muchas marcas "basura" de varios orígenes, bajo las cuales se vende el mismo producto chino. Se trataba de marcas tanto rusas como europeas, estadounidenses e incluso chinas que llegaron a Rusia de diversas formas.

Etiquetas privadas europeas (United y Canyon) y asiáticas (Mercury)

Un recién llegado interesante al mercado ruso en 2006 fue el chino Meizu. Superando a sus compatriotas en términos de diseño y calidad de los componentes utilizados, esta empresa tiene serias ambiciones en el mercado mundial. En Rusia, enfrentó dificultades: ningún distribuidor quería promocionar su marca, todos querían considerar a la empresa exclusivamente como un proveedor OEM. Como resultado, Meizu pudo negociar un acuerdo de marca compartida con Powerman, lo que le permitió comenzar a vender su producto principal, el reproductor MP4 M6, que resultó ser bastante exitoso.

2007. Nada nuevo

Los reproductores de MP3 entraron en el nuevo año 2007 no como un producto "caliente" y altamente rentable, sino como un producto rutinario y cotidiano. A pesar de esto, nuevas empresas continúan probando suerte aquí. Entonces, en 2006-2007, la moda de vender reproductores de MP3 bajo marcas privadas se extendió entre los distribuidores de TI: empresas como Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading se infectaron con ella.

Esto se debe a la amplia disponibilidad de reproductores de MP3 en China, su bajo costo y el hecho de que el comprador de un reproductor de MP3 en general compra fácilmente un dispositivo de una marca desconocida. En tales casos, los reproductores de MP3 suelen formar parte de una amplia gama de bienes de consumo digitales chinos: marcos de fotos digitales, teléfonos Skype, transmisores de FM, altavoces portátiles, lectores de tarjetas, accesorios varios.

Distribuidores. El evento más destacado de 2007 fue la “remodelación de la marca”. La compañía iriver abandonó los servicios de su oficina de representación en Rusia y cambió a un esquema aparentemente obsoleto de trabajar con un distribuidor exclusivo. La oficina de representación se transformó rápidamente en una empresa bastante original: una especie de "oficina de representación abierta", una empresa de marketing de DCM. DMC adquirió la distribución de las marcas Mpio, Creative y Archos, que anteriormente no eran los jugadores más fuertes en el mercado ruso.

Además, el rápido crecimiento del segmento de "basura digital" ha atraído a nuevos distribuidores de TI que crean sus propias marcas para él, como ya se mencionó anteriormente.

Minorista. Aquí la situación ha adquirido finalmente un carácter rutinario, no se han observado cambios importantes y es poco probable que se observen en el futuro. A menos que los reproductores de MP3 bajen aún más de precio y se vendan en puestos y cajas de supermercados junto a las pilas.

Preferencias del consumidor. Aquí tampoco vemos cambios significativos. Entre una pequeña parte del público, melómanos avanzados, se han puesto de moda los reproductores con soporte para formatos Lossless: FLAC, APE, en el peor de los casos WAV PCM. Los reproductores con Bluetooth son de interés. El consumidor masivo compra activamente dispositivos chinos bajo marcas privadas. Incluso se ha detenido el crecimiento de la demanda de memoria: las principales ventas son de 1 GB, máximo 2.

Alguien busca una marca, calidad, funcionalidad y alguien elige chinos económicos

Marcas. La "marca cuatro" se mantuvo sin cambios, pero Apple perdió algo de terreno. La renovación de la línea de productos a fines de 2006 no fue particularmente interesante, aparecieron en el mercado muchos competidores nano, superándolos en funcionalidad y más asequibles. La posición de disco duro del iPod sigue siendo sólida, pero el mercado es muy reducido.

Entre las marcas privadas, los veteranos Nexx, Rovermedia y Qumo se ven obligados a cambiar a productos chinos para contrarrestar a Explay, Powerman y Texet. La oferta es cada vez más estandarizada, muchos modelos de los "seis privados" se diferencian entre sí solo por las placas de identificación.

Los jugadores de diferentes marcas hoy en día a menudo difieren

Reproductores de MP3 en Rusia: una breve historia

Los primeros reproductores de MP3 aparecieron en Rusia a principios de 1999, solo un poco más tarde que en Corea o EE. UU. Durante más de ocho años, el mercado ruso de estos dispositivos ha recorrido un largo camino. Dispositivos exóticos, poco entendidos y poco necesarios vendidos en unidades se han convertido en un mercado multimillonario que ha abarcado todo el territorio del país, donde los compradores son personas de todas las edades y estatus social. Intentemos recordar las principales etapas de este camino, mirar hacia atrás en los últimos años y, tal vez, imaginar su futuro.

La evolución del mercado es un proceso complejo. Incluye cuatro áreas principales:

Desarrollo de canales de importación a través de los cuales los dispositivos ingresan al mercado.

A lo largo de los años, la composición de las empresas de distribución aquí ha cambiado mucho Mitsubishi EK 2010 Black, y este es un importante parte del desarrollo del mercado en general, porque diferentes empresas importadoras promocionan los productos de formas completamente diferentes.

Desarrollo de canales minoristas

Esta es una dirección aún más importante. Conectar nuevos tipos de retail puede tener un impacto decisivo en el desarrollo del mercado, cambiar radicalmente la composición de los compradores y la imagen del producto ante sus ojos.

Cambiar las preferencias de los consumidores

Los propios jugadores no se han detenido a lo largo de los años, el comprador de vez en cuando se enfrenta a algo nuevo: nuevos tipos de medios, nuevas oportunidades, nuevas restricciones. A veces, estas innovaciones aparecían en respuesta a las necesidades de los consumidores, pero a menudo había situaciones inversas en las que el comprador tenía que adaptarse a los cambios dictados únicamente por los intereses de mercado de los fabricantes.

Desarrollo de marca

Lista, incompleta, de marcas con las que se venden o se han vendido reproductores de MP3 en Rusia

Pocas categorías han traído tantas marcas al mercado en los últimos ocho años como los reproductores de MP3. En cuestión de años, una marca puede aparecer, volverse popular, desaparecer y ser olvidada, y en su lugar puede aparecer una nueva, que a menudo desaparece con la misma rapidez. El número de marcas bajo las que se han vendido y se venden reproductores de MP3 en nuestro país supera con creces el centenar.

1999-2001. El nacimiento del mercado

Volumen de ventas: insignificante

Durante estos años, aparecieron los primeros jugadores en Rusia. La cantidad de usuarios de Internet en el país aún es pequeña, y aún menos de ellos poseen archivos MP3, lo que convierte al reproductor de MP3 en un dispositivo exótico y altamente especializado para un pequeño puñado de entusiastas.

Distribuidores. La necesidad de reproductores de MP3 en esos años era demasiado pequeña para que los envíos a gran escala valieran la pena. Al principio, los dispositivos ingresaban al país en cantidades insignificantes a través de distribuidores de equipos de cómputo, ya que varios fabricantes de reproductores también producían componentes de computadora combinados. En realidad, los propios jugadores eran entonces considerados equipos informáticos, una especie de periféricos, y muy exóticos, de poco interés para cualquiera y poco prometedores. En 2001, sin embargo, comenzaron a aparecer empresas que confiaban más conscientemente en este producto. En particular, durante este período, apareció la primera marca privada rusa: Dpro.

Minorista. Las principales ventas de reproductores de MP3 durante este período se realizaron en tiendas y mercados de informática, y casi exclusivamente en Moscú.

Preferencias del consumidor. En aquellos años, el comprador no tenía muchas opciones. Sin excepción, todos los jugadores eran bienes bastante caros, los precios comenzaban en $200. El mercado estuvo representado casi exclusivamente por dispositivos flash, por regla general, con soporte para expandir la memoria mediante tarjetas. Estas eran las tarjetas Smart Media relativamente más baratas y luego comunes, o las únicas tarjetas MMC y SD emergentes. La cantidad de memoria, incluso teniendo en cuenta las tarjetas, no excedía los 64-128 MB, este último, solo por mucho dinero. También había varios modelos de reproductores de disco duro en el mercado, pero su costo era completamente prohibitivo.

Durante este período, comienzan a aparecer dispositivos con funciones adicionales, una radio, una grabadora de voz, que despiertan interés entre los compradores, a pesar de la implementación bastante débil hasta el momento.

El año 2000 estuvo marcado por la aparición de los primeros reproductores de CD-MP3. Esto coincide con la difusión de las grabadoras de CD y la aparición de los primeros MP3-CD en las estanterías. Todo esto provoca un vivo interés en los reproductores de CD-MP3, pero los dispositivos ofrecidos hasta ahora son demasiado débiles y torpes.

Marcas. Las primeras marcas en llegar al mercado fueron MpMan de Corea y Diamond Rio de EE. UU. Diamond tuvo cierta notoriedad en el entorno informático gracias a sus tarjetas gráficas, pero nunca tuvo una presencia seria en Rusia debido a su enfoque en el mercado estadounidense y la constante fiebre de adquisiciones, divisiones y transformaciones.

Más tarde, aparecieron en el mercado dos marcas más o menos conocidas: Creative, conocida por sus tarjetas de audio para computadoras, y Thomson, no el más popular, pero sí conocido fabricante de equipos de audio y video de consumo.< /p>

Al mismo tiempo, marcas hasta ahora desconocidas para cualquiera ingresaron al mercado: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori y otras. Estas eran principalmente empresas coreanas, siguiendo a MpMan, decidieron iniciar su propio negocio de MP3. A pesar de lo desconocido, a menudo tenían mejores ventas que los llamados. "marcas", gracias a productos más exitosos con mejor diseño y mayor funcionalidad. Para los consumidores que otorgan gran importancia a la marca, comenzaron a inventarse leyendas, que ya se mencionaron de pasada en la historia de Cowon. En particular, la marca comercial Mpio se escribió en las etiquetas de precios exclusivamente como Daewoo Mpio durante mucho tiempo. Quizás esto es lo que ayudó a esta empresa a ascender a las primeras posiciones en el mercado ruso de MP3 en 1999-2001.

2002. Triunfo CD-MP3

Ventas: 30-50K, CD-MP3 20-40K, Flash 2-4K, reproductores HDD insignificantes

Los primeros reproductores capaces de reproducir archivos MP3 grabados en CD aparecieron en 2000-2001. Su enorme potencial en el mercado ruso ya estaba claro para todos. Los CD piratas con cientos de pistas MP3 en los estantes fueron la clave de la futura popularidad de estos dispositivos.

Pero hasta 2002, tales dispositivos no podían atraer a un amplio consumidor: eran voluminosos, poco confiables y tenían un diseño bastante feo. Ahora todo eso ha cambiado.

Distribuidores. Este año, hay más empresas que apuestan conscientemente por los reproductores de MP3. Hasta ahora, las empresas relativamente pequeñas han marcado la diferencia: han sido más flexibles, ágiles y adversas al riesgo. Pero en 2002, los distribuidores bastante grandes comenzaron a prestar atención a este mercado. Básicamente, eran de entre los llamados. distribuidores de equipos digitales, una categoría que todavía era bastante nueva en el mercado. Estaban involucrados en periféricos de computadora y el mercado emergente "post-PC": cámaras digitales, PDA. Un ejemplo de una empresa de este tipo es Alion, que comenzó a distribuir varias marcas coreanas de reproductores de MP3 en 2002.

Minorista. Después de los mercados de computadoras, los reproductores de MP3 comenzaron a penetrar en los mercados de electrodomésticos. Los pioneros aquí fueron los reproductores de CD-MP3: se veían bastante armoniosos al lado de los reproductores de CD tradicionalmente relacionados con los equipos de audio de consumo.

Preferencias del consumidor. Como ya se mencionó, en 2002 los soportes y reproductores de CD-MP3 con su apoyo fueron los líderes indiscutibles en la simpatía de los consumidores. Los reproductores HDD a precios altísimos o los reproductores flash con capacidades de almacenamiento ridículamente caras simplemente no podían competir con ellos. En 2002, los reproductores de CD-MP3 han evolucionado seriamente: se han vuelto delgados y elegantes, han adquirido un sintonizador de radio y antichoque eficaz.

Marcas. 2002 fue el año en que apareció la marca iRiver en el mercado ruso. Habiendo lanzado algunos de los modelos de CD-MP3 más fuertes durante su curso, esta marca no solo ha logrado ganar la delantera. Literalmente dio la vuelta al mercado, abriendo nuevos canales minoristas para reproductores de MP3: vendedores de equipos de audio de consumo, un nuevo consumidor, una persona "simple" que ni siquiera necesitaba comprar una computadora para usar un reproductor de CD-MP3, era suficiente para el propio dispositivo y un disco MP3-CD- de una bandeja pirata. En solo un año, esta marca coreana se ganó la fama de "folk" en Rusia, sentando las bases para su dominio en el mercado durante los próximos años.

Por supuesto, iRiver no era la única empresa en el mercado de CD-MP3. Líderes tradicionales como Sony, Panasonic, Philips, Samsung y otras pequeñas empresas coreanas y chinas presentaron dispositivos similares. Pero en varias métricas, ya sea diseño, funcionalidad o facilidad de uso, todas quedaron rezagadas con respecto a la joven empresa coreana.

En 2002, las mismas empresas coreanas eran fuertes en el mercado oculto de reproductores flash: Mpio, Hyun Won. También aparecieron recién llegados de la misma península: Cowon, Digital Square. A finales de año, iRiver siguió otro gran paso: la aparición de un modelo ifp-100 de gran éxito, un reproductor flash de nueva generación.

2003-2004. iRiver en la cima

Volumen de ventas:
2003: 100-150 mil unidades, CD-MP3 - 80-100 mil, flash - 20-25 mil, HDD - 2-3 mil
2004: 300 -400K, CD-MP3 150K-200K, Flash 120K-160K, Disco duro 30K-40K

En 2003-2004, el mercado experimentó gradualmente, como una oruga en un capullo, toda una serie de cambios, como resultado de lo cual su rostro cambió hasta hacerse irreconocible.

Distribuidores. Durante este período, las grandes empresas comienzan a dominar el mercado. La ventaja temporal que las pequeñas empresas obtuvieron a través de la flexibilidad y una respuesta más rápida comenzó a desvanecerse tan pronto como se produjo una rotación importante y la necesidad de invertir grandes sumas. Empresas como Aliyon, Blade, Neo Group pasan a primer plano. Los proveedores asiáticos, que no estaban abrumados por el sentimiento, cambiaron fácilmente a sus primeros socios, que los trajeron "en la luz", a distribuidores de mayor reputación capaces de proporcionar volúmenes significativos de compras.

Minorista. Aquí es donde se producen los cambios más notables. Los reproductores de MP3 están penetrando en dos nuevos canales muy importantes: las tiendas de teléfonos celulares y las tiendas de electrodomésticos. Esto indica que su condición de periféricos de computadora es cosa del pasado, ahora es un dispositivo móvil completo e incluso un equipo de audio completo.

Alttelecom fue pionera entre las tiendas de comunicación, también fue la primera en lanzar una etiqueta privada de red: reproductores Nobby Digital.

Sin embargo, estas iniciativas suyas se perdieron rápidamente en el contexto de un nuevo jugador, la empresa Euroset. Con una gran capacidad minorista, alta visibilidad y un modelo comercial eficiente, esta empresa apostó conscientemente por el MP3 en 2004, convirtiéndose rápidamente en un jugador importante a escala nacional aquí.

Participación de Euroset en las ventas rusas de reproductores de MP3, 2005 (según sus propias estimaciones)

Si las redes celulares trabajaron audazmente con una amplia variedad de marcas y tipos de jugadores, las redes de electrodomésticos mostraron más conservadurismo. Al principio, solo se permitían reproductores de CD-MP3 en los estantes, y solo las más famosas de las nuevas marcas, en particular, iRiver. Solo hacia fines de 2004, los reproductores flash y HDD, así como una gama más amplia de marcas, comenzaron a estar permitidos en los estantes.

Preferencias del consumidor. Durante estos años, al menos la mitad de los compradores prefirieron los reproductores de CD-MP3 a todos los demás. Se agradeció la sutileza del dispositivo, su funcionalidad y equipamiento.

En el segmento flash, se pudo observar el primer ejemplo del "reentrenamiento" forzado del consumidor. Desde 2003, todos los fabricantes de dispositivos flash, como por orden, se deshicieron de las ranuras de expansión. Al consumidor ruso no le gustó esto en absoluto: la falta de la oportunidad de expandir la memoria los privó de la oportunidad de comprar un reproductor "para el crecimiento", ahorrando al mismo tiempo y también aceleró la obsolescencia del dispositivo. Muchos compradores pasarán los próximos años buscando un reproductor flash con memoria ampliable.

Uno de los últimos modelos destacados en tarjetas de memoria, Mpio FL100, 2003

Marcas. Durante estos dos años, iRiver dominó el mercado ruso con la mayor participación en reproductores de CD-MP3 y flash. Desde ese período hasta 2006, las marcas jugaron el rey de la colina en el mercado ruso, con iRiver como rey. Una especie de repetición en miniatura de la situación mundial, con iRiver en lugar de Apple. La frase "asesino de iRiver" se usó todo el tiempo y se usó tan incompetentemente como hoy en día "asesino de iPod", "asesino de iPhone", etc.

En 2003, además de Mpio, otros compatriotas compitieron con el líder: i-bead, Cowon, Sorell. Su distribuidor era una pequeña empresa Multipace, una de las pioneras del mercado MP3 ruso. i-bead y Sorell ofrecieron unidades de reproducción premium, introduciendo este conveniente factor de forma a la audiencia rusa. Los dispositivos de Sorell también estuvieron entre los primeros en el mercado con una pantalla OLED (entonces todavía monocromática) y los primeros con soporte completo para el formato OGG, que era importante para los compradores de esa época. Cowon siguió explotando el tema del sonido perfecto. Todos estos jugadores pertenecían a una categoría de precio alto, lo que dejaba el segmento de presupuesto casi vacío.

Fue en él a finales de 2003 cuando aparecieron las primeras marcas propias de fuertes empresas de distribución: Nexx de Alion y Rovermedia Aria de Rover Computers. En 2004, al aprovechar sus relaciones con los fabricantes coreanos y ofrecer productos con una buena relación calidad-precio, estas empresas lograron buenos resultados. En el mismo año, Nexx comenzó a cooperar con la red de tiendas de comunicación Euroset, lo que en el futuro permitirá que la marca sea la única marca privada durante mucho tiempo para convertirse en uno de los líderes del mercado.

A finales de 2004, aparecieron en el mercado un par de marcas coreanas, cuyo distribuidor era la empresa del grupo Neo: Hanbit Xdrum y Stormblue Xuke. Gracias a la buena funcionalidad y al precio bastante agresivo, estos dispositivos fueron populares. Una línea exitosa permitió a Neo Group iniciar una cooperación con la red de salones de comunicación Euroset.

De ahora en adelante, la cooperación con esta compañía de red se convertirá para cualquier proveedor y distribuidor en un pase al "paraíso MP3", a grandes ventas y fama. Aunque el precio también podría ser alto: la pérdida de independencia, a menudo la incapacidad de trabajar con otros canales.

En general, podemos decir que, desde 2003, se han desarrollado dos segmentos principales en el mercado ruso: el segmento de "marca" y el segmento de "solicitante". Si bien los reproductores de CD-MP3 ocuparon una parte significativa de las ventas, iRiver fue la marca principal, luego su posición comenzó a debilitarse y se le agregaron otros jugadores fuertes.

Hubo un salto en el segmento de solicitantes: las empresas aparecieron aquí de repente, rápidamente ganaron peso en el mercado y lo perdieron con la misma rapidez. De hecho, para tomar una participación seria en este segmento, fue suficiente entregar un buen modelo a un precio agresivo a un gran minorista. Pero tal empresa generalmente se convirtió en "califa por una hora", un par de meses después, otro solicitante realizó un truco similar con el mismo resultado. La única excepción fue Nexx, que tuvo una participación consistentemente grande en el segmento de "solicitantes" y estuvo cerca de las "marcas".

Al principio, los "solicitantes" incluían marcas "reales" como Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, pero con el tiempo, siguieron siendo casi solo marcas privadas.

La consecuencia de esta situación fue que el consumidor ruso se acostumbró a marcas desconocidas y dejó de tenerles miedo. La marca significaba menos para un reproductor de MP3 que para cualquier otro dispositivo electrónico. Aunque había grupos de fanáticos de la marca iRiver o Cowon, el comprador masivo apenas distinguía uno del otro y estaba listo para comprar lo que más le gustaba, especialmente bajo los comentarios de aprobación del asistente de ventas. Esto puso mucho poder sobre los volúmenes de ventas en manos de los operadores minoristas. El mercado de los reproductores de MP3 es quizás el único en el que un minorista puede decir: "¡No tenemos marcas insustituibles!".

2005. El Retorno de los Reyes

Ventas: 1,5-2 millones de unidades, CD-MP3 700-750K, Flash 600-800K, HDD 150-200K

En 2005, se completaron las transformaciones de 2003-2004. El mercado ha dado un salto cualitativo, haciéndose verdaderamente masivo. Los reproductores de CD-MP3 comenzaron a desaparecer de la escena, y un reproductor flash colgado del cuello de un transeúnte que se aproximaba comenzó a percibirse como normal.

Distribuidores. Este año, los pequeños distribuidores de 1999-2004 fueron expulsados ​​casi por completo del mercado. Sus proveedores se han pasado al uso de grandes empresas, ya sea por su cuenta o como proveedores de marcas privadas. Al mismo tiempo, ha aumentado el papel de las oficinas de representación rusas de las grandes empresas. Jugadores como Sony, Samsung, Philips han comenzado a interesarse seriamente en el mercado ruso. Como resultado, el mercado comenzó a observar los dos modelos de negocios más comunes:

  • Marca transnacional - distribuidor "técnico" - cadenas minoristas
  • Proveedor OEM - Distribuidor de marcas registradas - Minoristas

Estos dos modelos de negocio casi dividen el mercado a la mitad.

Minorista. En 2005, el principal volumen de reproductores de MP3 ya se vendía a través de tiendas de comunicación celular y equipos móviles y tiendas de electrodomésticos. La participación del comercio minorista de computadoras se ha vuelto insignificante. El reproductor de MP3 finalmente ha sido reconocido como un producto de electrónica de consumo y uno de los más populares.

Preferencias del consumidor. En 2005 hubo otro "reentrenamiento" del consumidor. Un año antes, iRiver había tomado la decisión de dejar de fabricar reproductores de CD-MP3. Otros jugadores coreanos como Sorell siguieron su ejemplo. Muy pronto, prácticamente no quedaron productos fuertes en este medio en el mercado. Habiendo perdido su tipo de reproductor favorito, el consumidor ruso, a menudo sin mucho deseo, se vio obligado a cambiar a reproductores flash. Afortunadamente, los precios aquí se han vuelto más asequibles, el diseño es más bonito, la elección es mayor, la cantidad de memoria es más o menos sensata. En 2005, las ventas de reproductores flash igualaron y comenzaron a superar las de reproductores de CD-MP3.

Otro medio de moda también ha ganado cierta popularidad: un disco duro con un plato de 1 pulgada de diámetro. Las ventas de dispositivos microdrive (iPod mini, Zen Micro, iriver h10) aumentaron la cuota de mercado de los reproductores HDD, aunque no por mucho tiempo.

Marcas. Dos tendencias dominaron el 2005: el auge de las marcas "antiguas" y el auge de las marcas propias. Gracias a las exitosas líneas de productos y al apoyo publicitario, Sony y Samsung pudieron sacar seriamente a iriver y a las pequeñas marcas coreanas, que se estaban debilitando debido a la retirada del mercado de CD-MP3, y también aprovechar el fuerte crecimiento general del mercado. . A finales de año, Philips intentó unirse a ellos, pero la crisis de demanda de principios de 2006 (más sobre esto más adelante) frustró sus planes. Así terminó el dominio de iriver, un triunvirato formado entre los productos de marca.

En la segunda mitad de 2005, las marcas Cowon y Safa cambiaron de distribuidor y experimentaron un crecimiento significativo en las ventas. Para Cowon, esta fue una "segunda llegada" al mercado ruso, la compañía ofreció un nivel de precio reducido aquí para ganar una participación rápidamente. Sin embargo, la crisis de principios de 2006 impidió estos planes y el grupo líder de Cowon no pudo ser infiltrado.

2005 fue el año de nacimiento de muchas marcas privadas prominentes. Por ejemplo, fue entonces cuando nacieron Qumo, Powerman y Texet. Las marcas "antiguas" Nexx y Rovermedia fortalecieron sus posiciones, Nexx, debido al lanzamiento de una línea presupuestaria y la asociación con Euroset (el crecimiento de las ventas de esta marca fue simplemente enorme), Rovermedia, debido a un nuevo socio OEM fuerte, el coreano iOps .

También este año, aparecieron nuevas marcas privadas de cadenas de tiendas: Explay (cadena Svyaznoy), Direc (cadena Alttelecom).

2006. iPod blanco sobre fondo negro

Ventas: 2-3M, CD-MP3 300K-500K, Flash 1,5M-2M, HDD 500K-700K

La primera mitad de este año estuvo marcada por una fuerte caída en la demanda de productos electrónicos de consumo en general. Los distribuidores y minoristas sufrieron pérdidas significativas. Los reproductores de MP3 se encontraban entre los productos excepcionalmente afectados por el accidente. Pero en la segunda mitad del año, el mercado se recuperó un poco y al final del año mostró un crecimiento de casi el doble.

Distribuidores. Aquí, poco ha cambiado en principio, las tendencias del año pasado continuaron su desarrollo. La composición de los participantes ha cambiado ligeramente: el iPod de Apple se ha sumado a las marcas transnacionales, Explay, Powerman y Texet se han convertido en las marcas privadas líderes.

Minorista. Los reproductores de MP3 han aparecido en todas las tiendas de teléfonos móviles y tiendas de electrodomésticos. Las redes domésticas, un poco rezagadas con respecto a las tiendas de comunicación en las ventas de reproductores MP3, intentaron desarrollar activamente esta dirección. Trabajar con grandes redes es cada vez más tentador para los proveedores: al suministrar productos a una o dos de estas redes, ya puede asegurar una cantidad significativa de ventas. Pero aún hay vida fuera de las cadenas federales: según algunas estimaciones, los mercados, las cadenas regionales y las tiendas individuales que no son cadenas siguen teniendo casi el 50% de las ventas nacionales en este sentido.

Preferencias del consumidor. La participación de los reproductores de CD-MP3 cayó aún más, al mismo tiempo que los dispositivos en el microdrive desaparecieron de los estantes, fueron reemplazados por flash.

El siguiente "reentrenamiento" fue la desaparición de los jugadores con pilas estándar AA y AAA, que permanecieron solo en el segmento de presupuesto. Dado que las baterías integradas de iones de litio y polímero de litio tienen una vida útil limitada y son la causa de un porcentaje significativo de fallas en los dispositivos, esta "innovación" no fue del agrado de todos.

iriver t10 fue bastante popular principalmente debido a su batería AA

La proliferación de pantallas a color, más voraces y menos prácticas, la aparición de funciones como ver videos y fotos que no son de uso serio para pantallas de menos de tres pulgadas de diagonal, también causaron descontento entre algunos consumidores. Sin embargo, en la segunda mitad del año, los reproductores MP4 con grandes pantallas a color comenzaron a ganar corazones y billeteras.

Qumo Video y Ritmix RF-9000 MP4 tuvieron buenas ventas

Marcas. El comienzo de 2006 fue recordado como un gran avance para Apple. En el contexto de la caída de la demanda en la industria, los nanos delgados y los iPod de alta capacidad se vendieron como pan caliente. Los nuevos modelos inusuales y exitosos, así como la gran demanda acumulada de productos Apple, tuvieron un efecto: en los últimos años, nunca estuvo en los estantes en cantidades suficientes. En algunos meses del primer semestre de 2006, la cuota de ventas de iPod alcanzó el 50%. Más tarde, la situación comenzó a estabilizarse, las ventas de otras marcas crecieron, la emoción en torno a Apple comenzó a enfriarse. Sin embargo, la empresa estadounidense se ha convertido firmemente en uno de los líderes del mercado ruso.

Junto con la posición debilitada de iriver, que creció en 2005, Samsung y Sony, Apple conformaron los cuatro líderes principales en el segmento de "marca" del mercado ruso. Sus otros participantes con acciones más modestas son Cowon, Philips, Transcend.

El desarrollo de marcas privadas se ha visto seriamente afectado por la crisis entre los fabricantes coreanos de reproductores de MP3. Durante 2006, quebraron uno por uno, reduciendo la base de alimentación de las marcas rusas. Mientras marcas “viejas” como Nexx, Rovermedia, Qumo y Ritmix, que se unieron a ellas en la segunda mitad del año, lucharon por los proveedores coreanos supervivientes, las nuevas marcas privadas -Explay, Powerman, Texet- sacaron sus modelos del océano sin fondo. fabricantes de la ciudad china de Shenzhen. Los jugadores locales tenían un diseño inútil, baja calidad y poca funcionalidad, pero eran baratos sin precedentes. Esto proporcionó nuevas marcas privadas con un rápido crecimiento de las ventas durante 2006. Paralelamente, aparecieron muchas marcas "basura" de varios orígenes, bajo las cuales se vende el mismo producto chino. Se trataba de marcas tanto rusas como europeas, estadounidenses e incluso chinas que llegaron a Rusia de diversas formas.

Etiquetas privadas europeas (United y Canyon) y asiáticas (Mercury)

Un recién llegado interesante al mercado ruso en 2006 fue el chino Meizu. Superando a sus compatriotas en términos de diseño y calidad de los componentes utilizados, esta empresa tiene serias ambiciones en el mercado mundial. En Rusia, enfrentó dificultades: ningún distribuidor quería promocionar su marca, todos querían considerar a la empresa exclusivamente como un proveedor OEM. Como resultado, Meizu pudo negociar un acuerdo de marca compartida con Powerman, lo que le permitió comenzar a vender su producto principal, el reproductor MP4 M6, que resultó ser bastante exitoso.

2007. Nada nuevo

Los reproductores de MP3 entraron en el nuevo año 2007 no como un producto "caliente" y altamente rentable, sino como un producto rutinario y cotidiano. A pesar de esto, nuevas empresas continúan probando suerte aquí. Entonces, en 2006-2007, la moda de vender reproductores de MP3 bajo marcas privadas se extendió entre los distribuidores de TI: empresas como Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading se infectaron con ella.

Esto se debe a la amplia disponibilidad de reproductores de MP3 en China, su bajo costo y el hecho de que el comprador de un reproductor de MP3 en general compra fácilmente un dispositivo de una marca desconocida. En tales casos, los reproductores de MP3 suelen formar parte de una amplia gama de bienes de consumo digitales chinos: marcos de fotos digitales, teléfonos Skype, transmisores de FM, altavoces portátiles, lectores de tarjetas, accesorios varios.

Distribuidores. El evento más destacado de 2007 fue la “remodelación de la marca”. La compañía iriver abandonó los servicios de su oficina de representación en Rusia y cambió a un esquema aparentemente obsoleto de trabajar con un distribuidor exclusivo. La oficina de representación se transformó rápidamente en una empresa bastante original: una especie de "oficina de representación abierta", una empresa de marketing de DCM. DMC adquirió la distribución de las marcas Mpio, Creative y Archos, que anteriormente no eran los jugadores más fuertes en el mercado ruso.

Además, el rápido crecimiento del segmento de "basura digital" ha atraído a nuevos distribuidores de TI que crean sus propias marcas para él, como ya se mencionó anteriormente.

Minorista. Aquí la situación ha adquirido finalmente un carácter rutinario, no se han observado cambios importantes y es poco probable que se observen en el futuro. A menos que los reproductores de MP3 bajen aún más de precio y se vendan en puestos y cajas de supermercados junto a las pilas.

Preferencias del consumidor. Aquí tampoco vemos cambios significativos. Entre una pequeña parte del público, melómanos avanzados, se han puesto de moda los reproductores con soporte para formatos Lossless: FLAC, APE, en el peor de los casos WAV PCM. Los reproductores con Bluetooth son de interés. El consumidor masivo compra activamente dispositivos chinos bajo marcas privadas. Incluso se ha detenido el crecimiento de la demanda de memoria: las principales ventas son de 1 GB, máximo 2.

Alguien busca una marca, calidad, funcionalidad y alguien elige chinos económicos

Marcas. La "marca cuatro" se mantuvo sin cambios, pero Apple perdió algo de terreno. La renovación de la línea de productos a fines de 2006 no fue particularmente interesante, aparecieron en el mercado muchos competidores nano, superándolos en funcionalidad y más asequibles. La posición de disco duro del iPod sigue siendo sólida, pero el mercado es muy reducido.

Entre las marcas privadas, los veteranos Nexx, Rovermedia y Qumo se ven obligados a cambiar a productos chinos para contrarrestar a Explay, Powerman y Texet. La oferta es cada vez más estandarizada, muchos modelos de los "seis privados" se diferencian entre sí solo por las placas de identificación.

Los jugadores de diferentes marcas hoy en día a menudo difieren

Reproductores de MP3 en Rusia: una breve historia

Los primeros reproductores de MP3 aparecieron en Rusia a principios de 1999, solo un poco más tarde que en Corea o EE. UU. Durante más de ocho años, el mercado ruso de estos dispositivos ha recorrido un largo camino. Dispositivos exóticos, poco entendidos y poco necesarios vendidos en unidades se han convertido en un mercado multimillonario que ha abarcado todo el territorio del país, donde los compradores son personas de todas las edades y estatus social. Intentemos recordar las principales etapas de este camino, mirar hacia atrás en los últimos años y, tal vez, imaginar su futuro.

La evolución del mercado es un proceso complejo. Incluye cuatro áreas principales:

Desarrollo de canales de importación a través de los cuales los dispositivos ingresan al mercado.

En los últimos años, la composición de las empresas de distribución aquí ha cambiado mucho Mitsubishi EK 2010 Black, y esto es una parte importante del desarrollo del mercado en su conjunto, porque diferentes empresas importadoras promocionan productos de formas completamente diferentes.

En los últimos años, la composición de las empresas de distribución aquí ha cambiado mucho. Mitsubishi EK 2010 Negro Mitsubishi EK 2010 Negro , y esto es una parte importante del desarrollo del mercado en su conjunto, porque diferentes empresas importadoras promocionan los productos de formas completamente diferentes.

Desarrollo de canales minoristas

Esta es una dirección aún más importante. Conectar nuevos tipos de retail puede tener un impacto decisivo en el desarrollo del mercado, cambiar radicalmente la composición de los compradores y la imagen del producto ante sus ojos.

Cambio en las preferencias del consumidor

Los propios jugadores no se han detenido a lo largo de los años, el comprador de vez en cuando se enfrenta a algo nuevo: nuevos tipos de medios, nuevas oportunidades, nuevas restricciones. A veces, estas innovaciones aparecían en respuesta a las necesidades de los consumidores, pero a menudo había situaciones inversas en las que el comprador tenía que adaptarse a los cambios dictados únicamente por los intereses de mercado de los fabricantes.

Desarrollo de marca

Lista, incompleta, de marcas con las que se venden o se han vendido reproductores de MP3 en Rusia

Pocas categorías han traído tantas marcas al mercado en los últimos ocho años como los reproductores de MP3. En cuestión de años, una marca puede aparecer, volverse popular, desaparecer y ser olvidada, y en su lugar puede aparecer una nueva, que a menudo desaparece con la misma rapidez. El número de marcas bajo las que se han vendido y se venden reproductores de MP3 en nuestro país supera con creces el centenar.

1999-2001. El nacimiento del mercado

Volumen de ventas: insignificante

Durante estos años, aparecieron los primeros jugadores en Rusia. La cantidad de usuarios de Internet en el país aún es pequeña, y aún menos de ellos poseen archivos MP3, lo que convierte al reproductor de MP3 en un dispositivo exótico y altamente especializado para un pequeño puñado de entusiastas.

Distribuidores. La necesidad de reproductores de MP3 en esos años era demasiado pequeña para que los envíos a gran escala valieran la pena. Al principio, los dispositivos ingresaban al país en cantidades insignificantes a través de distribuidores de equipos de cómputo, ya que varios fabricantes de reproductores también producían componentes de computadora combinados. En realidad, los propios jugadores eran entonces considerados equipos informáticos, una especie de periféricos, y muy exóticos, de poco interés para cualquiera y poco prometedores. En 2001, sin embargo, comenzaron a aparecer empresas que confiaban más conscientemente en este producto. En particular, durante este período, apareció la primera marca privada rusa: Dpro.

Venta al por menor. Las principales ventas de reproductores de MP3 durante este período se realizaron en tiendas y mercados de informática, y casi exclusivamente en Moscú.

Preferencias del consumidor. En aquellos años, el comprador no tenía muchas opciones. Sin excepción, todos los jugadores eran bienes bastante caros, los precios comenzaban en $200. El mercado estuvo representado casi exclusivamente por dispositivos flash, por regla general, con soporte para expandir la memoria mediante tarjetas. Estas eran las tarjetas Smart Media relativamente más baratas y luego comunes, o las únicas tarjetas MMC y SD emergentes. La cantidad de memoria, incluso teniendo en cuenta las tarjetas, no excedía los 64-128 MB, este último, solo por mucho dinero. También había varios modelos de reproductores de disco duro en el mercado, pero su costo era completamente prohibitivo.

Durante este período, comienzan a aparecer dispositivos con funciones adicionales, una radio, una grabadora de voz, que despiertan interés entre los compradores, a pesar de la implementación bastante débil hasta el momento.

El año 2000 estuvo marcado por la aparición de los primeros reproductores de CD-MP3. Esto coincide con la difusión de las grabadoras de CD y la aparición de los primeros MP3-CD en las estanterías. Todo esto despierta el mayor interés en los reproductores de CD-MP3, pero los dispositivos ofrecidos hasta ahora son demasiado débiles y torpes.

Marcas registradas. Las primeras marcas en llegar al mercado fueron MpMan de Corea y Diamond Rio de EE. UU. Diamond tuvo cierta notoriedad en el entorno informático gracias a sus tarjetas gráficas, pero nunca tuvo una presencia seria en Rusia debido a su enfoque en el mercado estadounidense y la constante fiebre de adquisiciones, divisiones y transformaciones.

Más tarde, aparecieron en el mercado dos marcas más o menos conocidas: Creative, conocida por sus tarjetas de audio para computadoras, y Thomson, no el más popular, pero sí conocido fabricante de equipos de audio y video de consumo.< /p>

Al mismo tiempo, marcas hasta ahora desconocidas para cualquiera ingresaron al mercado: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori y otras. Estas eran principalmente empresas coreanas, siguiendo a MpMan, decidieron iniciar su propio negocio de MP3. A pesar de lo desconocido, a menudo tenían mejores ventas que los llamados. "marcas", gracias a productos más exitosos con mejor diseño y mayor funcionalidad. Para los consumidores que otorgan gran importancia a la marca, comenzaron a inventarse leyendas, que ya se mencionaron de pasada en la historia de Cowon. En particular, la marca comercial Mpio se escribió en las etiquetas de precios exclusivamente como Daewoo Mpio durante mucho tiempo. Quizás esto es lo que ayudó a esta empresa a ascender a las primeras posiciones en el mercado ruso de MP3 en 1999-2001.

2002. Triunfo CD-MP3

Volumen de ventas: 30-50 mil unidades, CD-MP3 - 20-40 mil, flash - 2-4 mil, las ventas de reproductores HDD son insignificantes

Los primeros reproductores capaces de reproducir archivos MP3 grabados en CD aparecieron en 2000-2001. Su enorme potencial en el mercado ruso ya estaba claro para todos. Los CD piratas con cientos de pistas MP3 en los estantes fueron la clave de la futura popularidad de estos dispositivos.

Pero hasta 2002, estos dispositivos no podían atraer a un amplio consumidor: eran voluminosos, poco fiables y tenían un diseño bastante feo. Ahora todo eso ha cambiado.

Distribuidores. Este año, hay más empresas que apuestan conscientemente por los reproductores de MP3. Hasta ahora, las empresas relativamente pequeñas han marcado la diferencia: han sido más flexibles, ágiles y adversas al riesgo. Pero en 2002, los distribuidores bastante grandes comenzaron a prestar atención a este mercado. Básicamente, eran de entre los llamados. distribuidores de equipos digitales, una categoría que todavía era bastante nueva en el mercado. Estaban involucrados en periféricos de computadora y el mercado emergente "post-PC": cámaras digitales, PDA. Un ejemplo de una empresa de este tipo es Alion, que comenzó a distribuir varias marcas coreanas de reproductores de MP3 en 2002.

Venta al por menor. Después de los mercados de computadoras, los reproductores de MP3 comenzaron a penetrar en los mercados de electrodomésticos. Los pioneros aquí fueron los reproductores de CD-MP3: se veían bastante armoniosos al lado de los reproductores de CD tradicionalmente relacionados con los equipos de audio de consumo.

Preferencias del consumidor. Como ya se mencionó, en 2002 los soportes y reproductores de CD-MP3 con su apoyo fueron los líderes indiscutibles en la simpatía de los consumidores. Los reproductores HDD a precios altísimos o los reproductores flash con capacidades de almacenamiento ridículamente caras simplemente no podían competir con ellos. En 2002, los reproductores de CD-MP3 han evolucionado seriamente: se han vuelto delgados y elegantes, han adquirido un sintonizador de radio y antichoque eficaz.

Marcas registradas. 2002 fue el año en que apareció la marca iRiver en el mercado ruso. Habiendo lanzado algunos de los modelos de CD-MP3 más fuertes durante su curso, esta marca no solo ha logrado ganar la delantera. Literalmente dio la vuelta al mercado, abriendo nuevos canales minoristas para reproductores de MP3: vendedores de equipos de audio de consumo, un nuevo consumidor, una persona "simple" que ni siquiera necesitaba comprar una computadora para usar un reproductor de CD-MP3, era suficiente para el propio dispositivo y un disco MP3-CD- de una bandeja pirata. En solo un año, esta marca coreana se ganó la fama de "folk" en Rusia, sentando las bases para su dominio en el mercado durante los próximos años.

Por supuesto, iRiver no era la única empresa en el mercado de CD-MP3. Líderes tradicionales como Sony, Panasonic, Philips, Samsung y otras pequeñas empresas coreanas y chinas presentaron dispositivos similares. Pero en varias métricas, ya sea diseño, funcionalidad o facilidad de uso, todas quedaron rezagadas con respecto a la joven empresa coreana.

En 2002, las mismas empresas coreanas eran fuertes en el mercado oculto de reproductores flash: Mpio, Hyun Won. También aparecieron recién llegados de la misma península: Cowon, Digital Square. A finales de año, iRiver siguió otro gran paso: la aparición de un modelo ifp-100 de gran éxito, un reproductor flash de nueva generación.

2003-2004. iRiver en la cima

Volumen de ventas: 2003: 100-150 mil unidades, CD-MP3 - 80-100 mil, flash - 20-25 mil, HDD - 2-3 mil 2004: 300-400 mil unidades, CD -MP3 - 150- 200 K, Flash: 120 - 160 K, Disco duro: 30 -40 K

En 2003-2004, el mercado experimentó gradualmente, como una oruga en un capullo, toda una serie de cambios, como resultado de lo cual su rostro cambió hasta hacerse irreconocible.

Distribuidores. Durante este período, las grandes empresas comienzan a dominar el mercado. La ventaja temporal que las pequeñas empresas obtuvieron a través de la flexibilidad y una respuesta más rápida comenzó a desvanecerse tan pronto como se produjo una rotación importante y la necesidad de invertir grandes sumas. Empresas como Aliyon, Blade, Neo Group pasan a primer plano. Los proveedores asiáticos, que no estaban abrumados por el sentimiento, cambiaron fácilmente a sus primeros socios, que los trajeron "en la luz", a distribuidores de mayor reputación capaces de proporcionar volúmenes significativos de compras.

Venta al por menor. Aquí es donde se producen los cambios más notables. Los reproductores de MP3 están penetrando en dos nuevos canales muy importantes: las tiendas de teléfonos celulares y las tiendas de electrodomésticos. Esto indica que su condición de periféricos de computadora es cosa del pasado, ahora es un dispositivo móvil completo e incluso un equipo de audio completo.

Alttelecom fue pionera entre las tiendas de comunicación, también fue la primera en lanzar una etiqueta privada de red: reproductores Nobby Digital.

Sin embargo, estas iniciativas suyas se perdieron rápidamente en el contexto de un nuevo jugador, la empresa Euroset. Con una gran capacidad minorista, alta visibilidad y un modelo comercial eficiente, esta empresa apostó conscientemente por el MP3 en 2004, convirtiéndose rápidamente en un jugador importante a escala nacional aquí.

Participación de Euroset en las ventas rusas de reproductores de MP3, 2005 (según sus propias estimaciones)

Si las redes celulares trabajaron audazmente con una amplia variedad de marcas y tipos de jugadores, las redes de electrodomésticos mostraron más conservadurismo. Al principio, solo se permitían reproductores de CD-MP3 en los estantes, y solo las más famosas de las nuevas marcas, en particular, iRiver. Solo hacia fines de 2004, los reproductores flash y HDD, así como una gama más amplia de marcas, comenzaron a estar permitidos en los estantes.

Preferencias del consumidor. Durante estos años, al menos la mitad de los compradores prefirieron los reproductores de CD-MP3 a todos los demás. Se agradeció la sutileza del dispositivo, su funcionalidad y equipamiento.

En el segmento flash, se pudo observar el primer ejemplo del "reentrenamiento" forzado del consumidor. Desde 2003, todos los fabricantes de dispositivos flash, como por orden, se deshicieron de las ranuras de expansión. Al consumidor ruso no le gustó esto en absoluto: la falta de la oportunidad de expandir la memoria los privó de la oportunidad de comprar un reproductor "para el crecimiento", ahorrando al mismo tiempo y también aceleró la obsolescencia del dispositivo. Muchos compradores pasarán los próximos años buscando un reproductor flash con memoria ampliable.

Uno de los últimos modelos destacados en tarjetas de memoria, Mpio FL100, 2003

Marcas registradas. Durante estos dos años, iRiver dominó el mercado ruso con la mayor participación en reproductores de CD-MP3 y flash. Desde ese período hasta 2006, las marcas jugaron el rey de la colina en el mercado ruso, con iRiver como rey. Una especie de repetición en miniatura de la situación mundial, con iRiver en lugar de Apple. La frase "asesino de iRiver" se usó todo el tiempo y se usó de manera tan incompetente como hoy en día "asesino de iPod", "asesino de iPhone", etc.

En 2003, además de Mpio, otros compatriotas compitieron con el líder: i-bead, Cowon, Sorell. Su distribuidor era una pequeña empresa Multipace, una de las pioneras del mercado MP3 ruso. i-bead y Sorell ofrecieron unidades de reproducción premium, introduciendo este conveniente factor de forma a la audiencia rusa. Los dispositivos de Sorell también estuvieron entre los primeros en el mercado con una pantalla OLED (entonces todavía monocromática) y los primeros con soporte completo para el formato OGG, que era importante para los compradores de esa época. Cowon siguió explotando el tema del sonido perfecto. Todos estos jugadores pertenecían a una categoría de precio alto, lo que dejaba el segmento de presupuesto casi vacío.

Fue en él a finales de 2003 cuando aparecieron las primeras marcas propias de fuertes empresas de distribución: Nexx de Alion y Rovermedia Aria de Rover Computers. En 2004, al aprovechar sus relaciones con los fabricantes coreanos y ofrecer productos con una buena relación calidad-precio, estas empresas lograron buenos resultados. En el mismo año, Nexx comenzó a cooperar con la red de tiendas de comunicación Euroset, lo que en el futuro permitirá que la marca sea la única marca privada durante mucho tiempo para convertirse en uno de los líderes del mercado.

A finales de 2004, aparecieron en el mercado un par de marcas coreanas, cuyo distribuidor era la empresa del grupo Neo: Hanbit Xdrum y Stormblue Xuke. Gracias a la buena funcionalidad y al precio bastante agresivo, estos dispositivos fueron populares. Una línea exitosa permitió a Neo Group iniciar una cooperación con la red de salones de comunicación Euroset.

De ahora en adelante, la cooperación con esta compañía de red se convertirá para cualquier proveedor y distribuidor en un pase al "paraíso MP3", a grandes ventas y fama. Aunque el precio también podría ser alto: la pérdida de independencia, a menudo la incapacidad de trabajar con otros canales.

En general, podemos decir que, desde 2003, se han desarrollado dos segmentos principales en el mercado ruso: el segmento de "marca" y el segmento de "solicitante". Si bien los reproductores de CD-MP3 ocuparon una parte significativa de las ventas, iRiver fue la marca principal, luego su posición comenzó a debilitarse y se le agregaron otros jugadores fuertes.

Hubo un salto en el segmento de solicitantes: las empresas aparecieron aquí de repente, rápidamente ganaron peso en el mercado y lo perdieron con la misma rapidez. De hecho, para tomar una participación seria en este segmento, fue suficiente entregar un buen modelo a un precio agresivo a un gran minorista. Pero tal empresa generalmente se convirtió en "califa por una hora", un par de meses después, otro solicitante realizó un truco similar con el mismo resultado. La única excepción fue Nexx, que tuvo una participación consistentemente grande en el segmento de "solicitantes" y estuvo cerca de las "marcas".

Al principio, los "solicitantes" incluían marcas "reales" como Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, pero con el tiempo, siguieron siendo casi solo marcas privadas.

La consecuencia de esta situación fue que el consumidor ruso se acostumbró a marcas desconocidas y dejó de tenerles miedo. La marca significaba menos para un reproductor de MP3 que para cualquier otro dispositivo electrónico. Aunque había grupos de fanáticos de la marca iRiver o Cowon, el comprador masivo apenas distinguía uno del otro y estaba listo para comprar lo que más le gustaba, especialmente bajo los comentarios de aprobación del asistente de ventas. Esto puso mucho poder sobre los volúmenes de ventas en manos de los minoristas. El mercado de los reproductores de MP3 es quizás el único en el que un minorista puede decir: "¡No tenemos marcas insustituibles!".

2005. El Retorno de los Reyes

Volumen de ventas: 1,5-2 millones de unidades, CD-MP3 - 700-750 mil, flash - 600-800 mil, HDD - 150-200 mil.

En 2005, se completaron las transformaciones de 2003-2004. El mercado ha dado un salto cualitativo, haciéndose verdaderamente masivo. Los reproductores de CD-MP3 comenzaron a desaparecer de la escena, y un reproductor flash colgado del cuello de un transeúnte que se aproximaba comenzó a percibirse como normal.

Distribuidores. Este año, los pequeños distribuidores de 1999-2004 fueron expulsados ​​casi por completo del mercado. Sus proveedores se han pasado al uso de grandes empresas, ya sea por su cuenta o como proveedores de marcas privadas. Al mismo tiempo, ha aumentado el papel de las oficinas de representación rusas de las grandes empresas. Jugadores como Sony, Samsung, Philips han comenzado a interesarse seriamente en el mercado ruso. Como resultado, el mercado comenzó a observar los dos modelos de negocios más comunes:

  • Marca transnacional - distribuidor "técnico" - cadenas minoristas
  • Proveedor OEM - Distribuidor de marcas registradas - Minoristas

Estos dos modelos de negocio casi dividen el mercado a la mitad.

Venta al por menor. En 2005, el principal volumen de reproductores de MP3 ya se vendía a través de tiendas de comunicaciones celulares y equipos móviles y tiendas de electrodomésticos. La participación del comercio minorista de computadoras se ha vuelto insignificante. El reproductor de MP3 finalmente ha sido reconocido como un producto de electrónica de consumo y uno de los más populares.

Preferencias del consumidor. En 2005 hubo otro "reentrenamiento" del consumidor. Un año antes, iRiver había tomado la decisión de dejar de fabricar reproductores de CD-MP3. Otros jugadores coreanos como Sorell siguieron su ejemplo. Muy pronto, prácticamente no quedaron en el mercado productos fuertes en este medio. Habiendo perdido su tipo de reproductor favorito, el consumidor ruso, a menudo sin mucho deseo, se vio obligado a cambiar a reproductores flash. Afortunadamente, los precios aquí se han vuelto más asequibles, el diseño es más bonito, la elección es mayor, la cantidad de memoria es más o menos sensata. En 2005, las ventas de reproductores flash igualaron y comenzaron a superar las de reproductores de CD-MP3.

Otro medio de moda también ha ganado cierta popularidad: un disco duro con un plato de 1 pulgada de diámetro. Las ventas de dispositivos microdrive (iPod mini, Zen Micro, iriver h10) aumentaron la cuota de mercado de los reproductores HDD, aunque no por mucho tiempo.

Marcas registradas. Dos tendencias dominaron el 2005: el auge de las marcas "antiguas" y el auge de las marcas privadas. Gracias a las exitosas líneas de productos y al apoyo publicitario, Sony y Samsung pudieron sacar seriamente a iriver y a las pequeñas marcas coreanas, que se estaban debilitando debido a la retirada del mercado de CD-MP3, y también aprovechar el fuerte crecimiento general del mercado. . A finales de año, Philips intentó unirse a ellos, pero la crisis de demanda de principios de 2006 (más sobre esto más adelante) frustró sus planes. Así terminó el dominio de iriver, un triunvirato formado entre los productos de marca.

En la segunda mitad de 2005, las marcas Cowon y Safa cambiaron de distribuidor y experimentaron un crecimiento significativo en las ventas. Para Cowon, esta fue una "segunda llegada" al mercado ruso, la compañía ofreció un nivel de precio reducido aquí para ganar una participación rápidamente. Sin embargo, la crisis de principios de 2006 impidió estos planes y el grupo líder de Cowon no pudo ser infiltrado.

2005 fue el año de nacimiento de muchas marcas privadas prominentes. Por ejemplo, fue entonces cuando nacieron Qumo, Powerman y Texet. Las marcas "antiguas" Nexx y Rovermedia fortalecieron sus posiciones, Nexx, debido al lanzamiento de una línea presupuestaria y la asociación con Euroset (el crecimiento de las ventas de esta marca fue simplemente enorme), Rovermedia, debido a un nuevo socio OEM fuerte, el coreano iOps .

También este año, aparecieron nuevas marcas privadas de cadenas de tiendas: Explay (cadena Svyaznoy), Direc (cadena Alttelecom).

2006. iPod blanco sobre fondo negro

Volumen de ventas: 2-3 millones de unidades, CD-MP3 - 300-500 mil, flash - 1,5-2 millones, HDD - 500-700 mil.

La primera mitad de este año estuvo marcada por una fuerte caída en la demanda de productos electrónicos de consumo en general. Los distribuidores y minoristas sufrieron pérdidas significativas. Los reproductores de MP3 se encontraban entre los productos excepcionalmente afectados por el accidente. Pero en la segunda mitad del año, el mercado se recuperó un poco y al final del año mostró un crecimiento de casi el doble.

Distribuidores. Aquí, poco ha cambiado en principio, las tendencias del año pasado continuaron su desarrollo. La composición de los participantes ha cambiado ligeramente: el iPod de Apple se ha sumado a las marcas transnacionales, Explay, Powerman y Texet se han convertido en las marcas privadas líderes.

Venta al por menor. Los reproductores de MP3 han aparecido en todas las tiendas de teléfonos móviles y tiendas de electrodomésticos. Las redes domésticas, un poco rezagadas con respecto a las tiendas de comunicación en las ventas de reproductores MP3, intentaron desarrollar activamente esta dirección. Trabajar con grandes redes es cada vez más tentador para los proveedores: al suministrar productos a una o dos de estas redes, ya puede asegurar una cantidad significativa de ventas. Pero aún hay vida fuera de las cadenas federales: según algunas estimaciones, los mercados, las cadenas regionales y las tiendas individuales que no son cadenas siguen teniendo casi el 50% de las ventas nacionales en este sentido.

Preferencias del consumidor. La participación de los reproductores de CD-MP3 cayó aún más, al mismo tiempo que los dispositivos en el microdrive desaparecieron de los estantes, fueron reemplazados por flash.

El siguiente "reentrenamiento" fue la desaparición de los jugadores con pilas estándar AA y AAA, que permanecieron solo en el segmento de presupuesto. Dado que las baterías integradas de iones de litio y polímero de litio tienen una vida útil limitada y son la causa de un porcentaje significativo de fallas en los dispositivos, esta "innovación" no fue del agrado de todos.

iriver t10 fue bastante popular principalmente debido a su batería AA

La proliferación de pantallas a color, más voraces y menos prácticas, el surgimiento de funciones como ver videos y fotos que no son de uso serio para pantallas de menos de tres pulgadas de diagonal, también causaron descontento entre algunos consumidores. Sin embargo, en la segunda mitad del año, los reproductores MP4 con grandes pantallas a color comenzaron a ganar corazones y billeteras.

Qumo Video y Ritmix RF-9000 MP4 tuvieron buenas ventas

Marcas registradas. El comienzo de 2006 fue recordado como un gran avance para Apple. En el contexto de la caída de la demanda en la industria, los nanos delgados y los iPods de alta capacidad se vendieron como pan caliente. Los nuevos modelos inusuales y exitosos, así como la gran demanda acumulada de productos Apple, tuvieron un efecto: en los últimos años, nunca estuvo en los estantes en cantidades suficientes. En algunos meses de la primera mitad de 2006, la cuota de ventas de iPod alcanzó el 50%. Más tarde, la situación comenzó a estabilizarse, las ventas de otras marcas crecieron, la emoción en torno a Apple comenzó a enfriarse. Sin embargo, la empresa estadounidense se ha convertido firmemente en uno de los líderes del mercado ruso.

Junto con la posición debilitada de iriver, que creció en 2005, Samsung y Sony, Apple conformaron los cuatro líderes principales en el segmento de "marca" del mercado ruso. Sus otros participantes con acciones más modestas son Cowon, Philips, Transcend.

El desarrollo de marcas privadas se ha visto gravemente afectado por la crisis entre los fabricantes coreanos de reproductores de MP3. Durante 2006, quebraron uno por uno, reduciendo la base de alimentación de las marcas rusas. Mientras marcas “viejas” como Nexx, Rovermedia, Qumo y Ritmix, que se unieron a ellas en la segunda mitad del año, lucharon por los proveedores coreanos supervivientes, las nuevas marcas privadas -Explay, Powerman, Texet- sacaron sus modelos del océano sin fondo. fabricantes de la ciudad china de Shenzhen. Los jugadores locales tenían un diseño inútil, baja calidad y poca funcionalidad, pero eran baratos sin precedentes. Esto proporcionó nuevas marcas privadas con un rápido crecimiento en las ventas durante 2006. Paralelamente, aparecieron muchas marcas "basura" de varios orígenes, bajo las cuales se vende el mismo producto chino. Se trataba de marcas tanto rusas como europeas, estadounidenses e incluso chinas que llegaron a Rusia de diversas formas.

Etiquetas privadas europeas (United y Canyon) y asiáticas (Mercury)

Un recién llegado interesante al mercado ruso en 2006 fue el chino Meizu. Superando a sus compatriotas en términos de diseño y calidad de los componentes utilizados, esta empresa tiene serias ambiciones en el mercado mundial. En Rusia, enfrentó dificultades: ningún distribuidor quería promocionar su marca, todos querían considerar a la empresa exclusivamente como un proveedor OEM. Como resultado, Meizu pudo negociar un acuerdo de marca compartida con Powerman, lo que le permitió comenzar a vender su producto principal, el reproductor MP4 M6, que resultó ser bastante exitoso.

2007. Nada nuevo

Los reproductores de MP3 entraron en el nuevo año 2007 no como un producto "caliente" y altamente rentable, sino como un producto rutinario y cotidiano. A pesar de esto, nuevas empresas continúan probando suerte aquí. Entonces, en 2006-2007, la moda de vender reproductores de MP3 bajo marcas privadas se extendió entre los distribuidores de TI: empresas como Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading se infectaron con ella.

Esto se debe a la amplia disponibilidad de reproductores de MP3 en China, su bajo costo y el hecho de que el comprador de un reproductor de MP3 en general compra fácilmente un dispositivo de una marca desconocida. En tales casos, los reproductores de MP3 suelen formar parte de una amplia gama de bienes de consumo digitales chinos: marcos de fotos digitales, teléfonos Skype, transmisores de FM, altavoces portátiles, lectores de tarjetas, accesorios varios.

Distribuidores. El evento más destacado de 2007 fue la “remodelación de la marca”. La compañía iriver abandonó los servicios de su oficina de representación en Rusia y cambió a un esquema aparentemente obsoleto de trabajar con un distribuidor exclusivo. La oficina de representación se transformó rápidamente en una empresa bastante original: una especie de "oficina de representación abierta", una empresa de marketing de DCM. DMC adquirió la distribución de las marcas Mpio, Creative y Archos, que anteriormente no eran los jugadores más fuertes en el mercado ruso.

Además, el rápido crecimiento del segmento de "basura digital" ha atraído a nuevos distribuidores de TI que crean sus propias marcas para él, como ya se mencionó anteriormente.

Venta al por menor. Aquí la situación ha adquirido finalmente un carácter rutinario, no se han observado cambios importantes y es poco probable que se observen en el futuro. A menos que los reproductores de MP3 bajen aún más de precio y se vendan en puestos y cajas de supermercados junto a las pilas.

Preferencias del consumidor. Aquí tampoco vemos cambios significativos. Entre una pequeña parte del público, melómanos avanzados, se han puesto de moda los reproductores con soporte para formatos Lossless: FLAC, APE, en el peor de los casos WAV PCM. Los reproductores con Bluetooth son de interés. El consumidor masivo compra activamente dispositivos chinos bajo marcas privadas. Incluso se ha detenido el crecimiento de la demanda de memoria: las principales ventas son de 1 GB, máximo 2.

Alguien busca una marca, calidad, funcionalidad y alguien elige chinos económicos

Marcas registradas. La "marca cuatro" se mantuvo sin cambios, pero Apple perdió algo de terreno. La renovación de la línea de productos a fines de 2006 no fue particularmente interesante, aparecieron en el mercado muchos competidores nano, superándolos en funcionalidad y más asequibles. La posición de disco duro del iPod sigue siendo sólida, pero el mercado es muy reducido.

Entre las marcas privadas, los veteranos Nexx, Rovermedia y Qumo se ven obligados a cambiar a productos chinos para contrarrestar a Explay, Powerman y Texet. La oferta es cada vez más estandarizada, muchos modelos de los "seis privados" se diferencian entre sí solo por las placas de identificación.

Los jugadores de diferentes marcas hoy en día a menudo difieren